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制药企业BI综合解决方案EchoWang我们要做什么我们要做什么我们要怎么做目录contents23行业现状与需求11我们做过什么4市场趋势产值增加人口增长人口老龄化医保体系健全公众健康观念16.85%14.79%22.48%16.93%23.87%22.36%25.81%24.75%18.67%24.17%26.51%20.14%18.79%15.66%21432460301335234364534067188381994612350156241877022297257890.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%050001000015000200002500030000200020012002200320042005200620072008200920102011201220132000-2014中国医药工业总产值及增长率医药工业总产值（亿元）增长率（%）行业发展现状和趋势行业发展现状和趋势质量体系认证/管理政策法规严格/完善其他因素大环境GMP/GSP强制认证，药品管理法，药品分类管理新医改，新GMP/GSP，电子监管药品降价风潮，药品监管风潮，反商业贿赂制剂药品生产运营数据范围生产管理特点02决策管理难点剂型决定生产工艺，剂型一样，工艺类似一般按计划生产分批生产，批量相对固定限额领料、质量管控要求严格，电子监管较多通过经销、分销、医院、药店等渠道销售，注重营销产品生产质量成本营销数据分散在不同的主业务系统中每一个品种都涉及人，财，物等诸多指标信息从滞后转向实时信息已不局限于企业自身受外部政策环境的影响大，因此需要灵活的反应OA系统CRM供应链管理生产管理……采购财务指标生产客户人员…………外部公共信息质量管理销售指标市场信息数据化决策，看得到冰山一角，看不到的还有很多……我们要做什么我们要做什么我们要怎么做目录contents23行业现状与需求11我们做过什么4BI的目标公众销售原材料生产人员05101520253035404501020304050607080901001_section2_section3_section4_sectionPart_01Part_03Part_02整体解决方案供应商外协厂银行税务海关员工合作伙伴分销商客户股东协同办公管理ERPCRM零售加盟连锁直营连锁分销通路管理营销体系全局库存价格体系商业智能财务主题营销主题采购主题库存主题生产主题质量主题人力资源主题财务会计总账报表应收应付所得税申报网上报销固定资产存货核算出纳管理网上银行HR人事管理考勤管理薪资管理福利管理招聘管理培训管理人力绩效人事合同3PL电子商务第三方系统销售生产采购计划供应商管理资源管理采购订单进口管理部门用料计划采购序列号管理批次管理保质期管理盘点业务调拨业务库存展望库存售后管理内控管理PE预留PC笔记本移动设备采购价格小样试制采购合同采购收货付款申请处方管理主生产计划生产指令物料重计工序监控设备管理工艺管理需求规划车间管理限额领料GMP控制计件工资销售计划资质管理销售订单渠道管理费用管理运输管理价格管理信用控制销售发货返利管理营销考核出口管理GMP管理GSP管理质量检验文件管理实验室管理质量追溯质量医疗仪器及设备原料药化学药品制剂中药饮片生物生化药品卫生材料及医药用品产品主题……决策支持（仪表盘，决策任务，决策效果追踪）系统实现关键步骤效果评估挖掘生产经营数据的深层次规律和特征BI和业务系统良性互动ETL业务系统现有指标外部数据综合决策分析销售业务分析生产管理分析……产品主题销售主题质量主题生产主题采购主题……监控实施效果建立动态反馈生产经营计划和目标我们要做什么我们要做什么我们要怎么做目录contents23行业现状与需求11我们做过什么4关键功能-主题域主题域作用域属性生产描述药品生产过程的数据药品数据，原料数据，辅料数据，生产时间，生产批号等销售描述销售数量，销售额，客户，销售人员，销售费用等销售过程中发生的数据药品名称，批次，销售渠道，销售数量，销售金额，客户信息，销售时间等原材料描述原材料采购过程及采购量等数据原材料名称，采购数量，采购时间，采购金额，供应商，状态库存描述库存的详细信息库存类型，库存地，原材料，药品成品，库存量，入库日期等质量描述生产，存储，运输，销售过程中的各个环节对质量的而影响，上市后的质量问题反馈药品数据，原材料形状，有效成分，生产环节质量检验，工艺参数；上市后不良反应反馈报告等产品主题以产品为核心的全生命周期数据药品名称，生产该药品的原材料，辅料，各批次生产时间，工艺参数，库存情况，销售情况等。成本主题各类费用投入与产出效果评估数据销售成本，广告费用，固定资产等费用类……关键功能-决策层平衡记分卡策略地图智能查询智能报告脑图杜邦分析仪表盘商务地图智能报表多维分析数据可视化数据挖掘企业绩效管理展现与分析BI应用盈利能力模型销售预测模型生产计划预测定量库存模型领导驾驶舱其它业务模型业务模型语义层如果不建数据仓库,也可直接基于业务数据库构建BI应用决策系统门户浏览器移动设备PC……数据整合ERPCRM业务数据…ETL/数据整合数据立方体多维数据库ROLAPMOLAP数据仓库/数据集市其它数据ExcelTxt……关键功能-销售分析药品经销商医院药店企业产生的数据分为：医院数据药店数据医生数据产品数据政府单位数据政府部门数据商业客户数据员工主数据分析包括但不限于：•目标医院分析：分析药品在不同种类医院的占有情况，调整代理商和销售策略；•药店分析：药店流量分析；•经销商代理分析：经销商流量，优先级等；•产品流向分析；•渠道销售分析；•客户价值评估。关键功能-销售维度示例关键功能-生产分析供应商采购库存生产原材料产生的数据分为：供应商数据原材料数据采购费用数据库存数据生产流程数据分析包括但不限于：•供应商分析：质量数据，采购行为数据综合考量供应商资质；•原材料分析：品质分析，库存分析；•物流成本分析•生产工序能力分析；•生产进度分析；•设备分析。关键功能-附加值CONTENTS1.免费提供各类公共数据查询（CFDA）；药品数据库逐步完善中(DRUGBANK)；2.竞品信息3.互联网信息抓取和分析；文献数据分析。4.公共信息与本企业数据的综合分析。我们要做什么我们要做什么我们要怎么做目录contents23行业现状与需求11我们做过什么4项目经验01020304区域药品安全监测数据分析制药企业全面预算数据分析区域卫生决策数据支持平台EDC电子信息采集系统典型客户Thanks