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08人力徐文婧09沈涛Fei'sfly夏令营是一个以幼儿与小学素质教育为主体，结合大学生兼职与实习平台的小型系统教育工程．在教学过程中，我们以培养学生的动脑和动手能力为核心，间接引导学生在性格和生活习惯方面的正确完善发展．促进学生在身心各方面全面突破.同时在学习过程中，我们将从学生的主观能动性出发，利用学生对新鲜事物的好奇心来开发学生的创造能力与表现能力。在集体活动中纠正学生的偏激性格，培养学生在日常生活中的各种良性的生活态度，使学生拥有正确的心态和自信心去迎接生活中更多的挑战！•对象:幼儿与小学生•营销对象:学生家长•目标:打造个性化夏令营品牌•商业格言:为教育DIY新模式制造商业舞台•商业口号:如果说人生跨出的第一步是孩子人生的起点，那么就让他们人生第一阶段的生活历练旅程从我们Fei'sfly夏令营开始吧！•商业理念：DIY教育打造个性化人生！·•活动期限：３～４天设立了3个主题项目•动手＂沙龙＂•性格＂ＳＰＡＲ＂•生活＂理疗＂Fei'sfly夏令营与欢乐蹦蹦跳的比较动手＂沙龙＂Fei'sfly夏令营的第一站服务动手＂沙龙＂，便会以我们工作人员精致的手工木偶拉开我们项目展示的序幕，我们将以此在第一时间抓住小朋友的眼球，让家长对我们一流的教育技术信服。不要以为我们的这道策划工序，只是凭空说说，其实我们已经对此做了一翻调查！就在今年十月的一次儿童庆国庆的大型活动中，我有幸成为了一名志愿者，担任教小朋友制作木偶的工作。据我观察在一个上午中，经过木偶制作大厅的小朋友大约有百人左右，当小朋友注意到我们的手工木偶时，至少有80%的小朋友拖着家长来学做木偶！在为这些小朋友教授的过程中，还不断的有家长向我们请教制作方法，在小朋友旁边陪学的家长也至少超过了60%。这样可观的数据，就不容质疑我们这一主题的吸引力！thefirststop兔子木偶制作的数据统计对中福会少年宫制作木偶的数据统计活动参加总人数：100人左右学生年龄：３～１２岁之间陪同人数：每个小朋友至少有1位家长陪同（家长是这一商机的付出者，在这里起到了重要作用）完成情况：我们的制作有一定难度，很少有学生可以独立完成，但通过技巧教学还是非常易学的满意程度：没有家长对我们的服务不满意，基本都兴致而归thefirststop性格＂ＳＰＡＲ＂----SPAR理论依据Fei'sfly夏令营的第二站服务----最具有创造性的性格＂ＳＰＡＲ＂。在此我们强调我们所推出的性格＂ＳＰＡＲ＂只适用于我们所面向的３至12岁的幼儿和小学生，因为经我们翻阅资料发现青少年在３至12岁是性格发展的高峰期，在这一阶段进行正确的引导对学生健康的性格发展具有导向意义，对小朋友的人生发展起到重要基垫作用！thesecondstop资料显示：儿童发展几个关键期1.儿童神经元联系的高峰期：孩子3左右时2.人的一生神经元联系的关键期：孩子12岁3.性格养成关键期：3岁成型，6岁定型4.书面语言发育决定性阶段：4岁以后5.伙伴交往的关键期：3岁左右6.道德形成的关键期：阶段一：10岁之前（以他人设定的外在标准为判断）阶段二：10岁之后（根据自己的标准为判断）性格＂ＳＰＡＲ＂----理论运用•理论依据在书中，是没有任何意义的，重要的是运用到实际活动中，我们Fei'sfly夏令营就利用这一点，创造出了我们自己的一套教学方法。我们将为学生提供一个展现自己的舞台，让我们的教师辅导学生表演木偶舞台剧，挖掘学生的自我表现能力，从小开发学生的集体合作能力，以高度的激励方式，随时暗示学生自己是可以做到的，保持他们的自信心，提高他们对尝试新鲜事物的进取心。尽可能的改变某些学生，胆小，害羞，不敢尝试新鲜事物的不良性格，提高他们体验生活的积极性！thesecondstop性格＂ＳＰＡＲ＂对有特殊才艺的学生培养计划对于那些具有一定音乐和美术财富的学生，我们还将为他们开展集体的画展和音乐会，在性格＂ＳＰＡＲ＂中，学生可以尽情的表现自己，体现自身价值，做一个自己心里的佼佼者。Fei'sfly夏令营性格＂ＳＰＡＲ＂的创造性就在于可以让所有参加活动的学生在其中找到属于自己的优点，属于自己的个性与信心！thesecondstop生活＂理疗＂----项目理念•在我们的生活＂理疗＂中，我们认为每个人的生活必须以“理”字当先，下面是我们所提出的５个＂理＂．生活事物要“处理”；生活方式要“合理”；生活观念要“顺理”；生活处世要“讲理”；生活态度要“理性”。thethirdstop生活＂理疗＂－－活动方案我们会聘请专业的礼仪老师教授小朋友各种场合的礼仪知识，以模拟各种场景的模式，将我们的教学溶入其中让小朋友在玩中学会知识，接触社会的文明！没有学习的课外活动，总让家长不怎么放心！所以我们Fei'sfly夏令营抓住着一点，我们还将以说唱的形式开设“三字经”早读课程，在学生对“三字经”的学习中，了解孔孟之道，加深学生对孔孟之道的好奇心，便于学生以后在课堂中的学习！thethirdstopFei'sfly夏令营与欢乐蹦蹦跳活动形式比较同样是以娱乐的形式，为小朋友提供展现自己的舞台．我们Fei'sfly夏令营为了不让小朋友在表演时产生面对镜头的压力，让他们可以放松的自由发挥！我们的夏令营严厉禁止拍摄，坚决不参加任何宣传拍摄活动，为小朋友提供更自在的环境．同样我们为学生提供的活动内容完全和欢乐蹦蹦跳活动不相冲突！是具有独特性的夏令营活动！我们向家长承诺，也许我们不能使你的孩子在亿万观众面前展现自己，但我们决定能够让你的孩子在没有镜头压力的情况下，快乐的，自由的展现自己！夏令营的目的不就是为了让学生可以快乐轻松的体验生活吗！我们可以做的更好！thenextstop人员分配与大学生兼职良好的营销方案，就少不了优秀的实施者，我们Fei'sfly夏令营从教育质量和运营成本出发去选定我们的教师人员。thenextstop大学生兼职以下使我们的人员配置与工资福利：总经理（兼出纳）1人副总理（兼人事）1人会计底薪1人心理老师（兼总辅导员）1人具有两个以上证书的教师底薪加上每多一个证书加200元2人具有1个特殊证书的教师底薪加300元1人没有证书的教师（兼生活老师）底薪加生活老师津贴1001人兼职教师80/天若干thenextstop注：员工底薪按上海平均工资为标准夏令营对员工的要求1.Fei'sfly夏令营的教师队伍，基本以师范类专业的大学生为对象分别招聘兼职的在校大学生和全职的应届毕业生（为大学生提供就业服务）2.拥有教师资格证书和相关学历3.对于师范类专业主要招收幼儿教育和小学教育的在校大学生和应届毕业生4.优先考虑的对象有具有多项乐器等级证书和语言等级证书，口齿伶俐，普通话标准，喜欢从事教育工作的在校大学生和应届毕业生5.应当具备的品格：要有责任心，对学生要有爱心，要有一定的爱心，能处理一些突发事件6.教师本人就应当具备强烈的自信心和合作精神，以体现我们Fei'sfly夏令营的宗旨！thenextstop资本统计一月的费用支出主要费用员工工资：1.8万左右服务租赁：２０００元每个学生在活动中花费:200元总学生花费:500*50=2.5万元其他费用与员工福利:1.5万元共计月支出:6万元左右一月的利润(按现在以3~4天为一周期,同于市场价的活动利润计算)一周期的报名人数估计:50人每人交费:1000元一周期总学生交费:1000*50=50000元一个月基本可有5个周期一月总学生交费(月总收入情况):50000*5=250000元净月利润=月总收入情况-月支出=25000-6000=190000thefourthstop投资优势通过对这个夏令营的投资预算和估计收益分析,我们可以明显的发现,这个项目还是具有相当的盈利弹性的.如果在一个月内我们可以顺利完成计算的预算指标,那么我们就有可能可以将这一事业进行下去,并在较短的时期内发展壮大!有利的商机应当适时的把握.在这样一个以孩子为重心的时代,孩子的未来就是商机,学生的素质教育就是社会的未来!Fei'sfly夏令营就将紧紧抓住这点发展我们的教育模式!thefourthstop