通往成功的八大步骤

不论你以往是否接触过直销行业，既然你有兴趣将此书读到这里，我建议你一定要看下去。如果你要是能按以下步骤走过，我相信下一个成功者一定是你。因为这几个步骤都是那些在直销事业里取得成功的人所必经的路程。所有正规经营的直销公司，虽然各公司之间制度、产品略有不同，但成功的法则都是相同的。如果你真的立志在直销事业里获得成功的话，那一定要遵循下面这八大步骤，脚踏实地的走下去，成功者的经验告诉你----成功成长的每步都不可缺少。通往成功的八大步骤有一位杰出钢琴家，在公开演秦会结束之后接受记者的采访，记者不断提及他的“天赋“才华，并时时强调他是一位音乐天才。不料，这位钢琴家却回答道：“大家都说我是天才，其实他们不知道我是每天闭门苦练十个小时，如今才得以站在台上获得成功，赢得认同的掌声。我不知我是否是天才，但我知道我的确付出的极大的代价。”我们往往得到别人的荣誉，却看不到这后面的挫折与坚强。其实，我们不仅要有梦想，更要努力。1.自我挑战首先要拿起笔来写出以下几个问题的答案，并用心体会自己的感受。现在的我满意吗？我愿意过上更好的生活吗？我愿意平凡的度过一生吗？我过去的人生真的努力了吗?我愿意改变整个家族的命运吗？我愿意让我的家人因我的努力生活的更好吗？我愿意竭尽全力，再拼上最后一次吗？一、准备阶段1.如果你把自己问得很兴奋，热血沸腾的话，再重新拿出张纸，写下下面几句话：0在我人生的末来岁月里，我要全力以赴地做这项事业，来获得幸福美满成功的人生。0不论面对多大的困难，我坚信，我一定能够克服。0在我选择的事业中，不论有多少失败者，我绝不放弃，我一定能坚持到底。0我要同我的家人共同拥有幸福快乐。0我坚信，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。0假如我不能，我就一定要。假如我一定要。我就一定能。0成功者绝不放弃,放弃者绝不成功，我绝不放弃。我一定要遵循成功的步骤，绝不草率行动，按部就班，努力工作，直到成功。我尊重我自己的选择，我也尊重自己的承诺，直到获得成功如果你要是写好了，重复地读几遍，如果你愿这样做，那你就重新拿出一张白纸，用大点的字，将这几句话再次写好，贴在你能经常看到的地方。经常提醒自己，激励自己，鞭策自己，直到登上成功的巅峰。日本一家报纸曾报导了一件有趣的事；一名日本妇女趁幼儿熟睡之际外出购物，返家途中，在巷口与人闲聊，这时家中的幼儿醒来寻母，爬上阳台呼叫，不幸小孩一失足从五楼的阳台上坠落下来。说时迟，那时快，其母飞奔至楼下，奇迹般地接住了自己的孩子。事后，有心人做过多次试验，将与孩子体重相同的物体从五楼阳台坠下，其母无论如何也无法接到。人们问其原因，其母答道：“因为它不是我的孩子。”人的潜能是无穷的你真正想要的是什么，放手去做。全力以赴。心理建设的第二步就是想办法和家人说明你要从事一个伟大的事业，争取家人的理解和支持。情况通常会是这样，有80%的家人和朋友能够理解和支持你，他们会告诉你很多你不能成功的理由，他们也会举出很多人失败的例子给你听，告诉你你不适合从事这项事业。其实这也并不奇怪，因为，任何一项新生事物的到来都会有先知先觉者也有后知后觉者，还有不知不觉者。面对这样的情形，你要作好心理准备，当人们说你不能成功时，你是做给他们看，还是选择放弃。当你选择做给他们看时，就一定要拿结果给他们看，人们看的是结果，不是过程。过程中的辛、酸、苦、辣只有你自己忍受，当你的结果达成的时候，人们会仰慕相看，这时你就成为了20%的成功者，不然，你就永远是80%的平凡者。z2.迎接周围人的挑战老王与老李同时走进办公室，都看了看壁上的钟，再看看自己的手表。结果却发出不同的反应：老王：“我的表慢了。”老李：“壁钟快了。”他们两个似乎自言自语，好像与对方毫无关连。但是，片刻之后。老王突然对老李发问：“你怎么说壁钟快？老李说：“你怎说你的表慢了？”老王说：“我觉得我的表不准，壁钟似乎准确些。所以我想可能是我的表慢了。”老李说：“我肯定我的表走得很准，所以我认定是壁钟快了。”对一件事情有没有自信心，直接影响到对它的看法，而通常情况下。你对事情的看法和态度，是做这件事情成败的关键之所在。不是先看到，才相信，而是先相信，才看到。二．选择公司阶段在选择公司时，以下几个要点要认真考察1．公司的合法性；2、产品的质量和性能是否良好；3、产品的市场需求状况；4、公司的奖金制度是否公平合理；5、是否有退贷保障；6、是否有良好的售后服务；7、是否有良好的教育培训和体系；8、公司的人员整体素质；9、加入的费用是否合理；10、公司的综合实力；选择大于努力，此阶段要稳、准、比、看、也就是稳重、准确、比较、多看。不要掉进非法公司欺骗的陷阱。二．选择公司阶段没有表演节目时，马戏团人员会用一条绳将大象的的后腿，绑在一根插在地上的小木棍上，以免大象逃跑。我们都知道以大象的重量，可用长鼻子卷大树，拖拉圆木，甚至可以一脚踏死动物。为什么它如今乘乘地站在那里呢？原来，当这头小象被捕捉时，马戏团害怕它会逃跑，便以铁链锁住它的脚，然后绑在一棵大树上。因此，当它长大后，虽然绑在它脚上的只是一条小绳子，但它的潜意识告诉它：“你不行的，别尝试逃跑了，浪费心机。许多时候，我们面对很好的机会却认为自己不行或无法胜利，因而错失了许多机会。其实不去尝试又怎知不行呢？播下一种行为收获一种习惯播下一种习惯收获一种性格播下一种性格收获一种命运直销是借助团队的力量来打造个人的成功，你一定要融人到团队中去，用爱心和真诚对待每一个人，只有这样才会使你得到更多的帮助。如果说在某些传统事业里，个人英雄可以获得成功的话，直销事业则恰恰与此相反，直销是必须借助团队的力量力可以获得成功的，这源于它的奖励制度，所以说每一个人都必须要融人团队中去，与团队中的每一个成员，都要真心相处，因为你不仅需要别人的帮助，同时别人也是你一面镜子，可以以心换心。得道多助，失道寡助。三、融入团队阶段在一次降重的庆典里，村长要求各户人家都捐出一瓶酒，并且倒在一个大酒桶里。只见每一户人家都郑重其事的倒下酒，很快的就集满了一大桶酒。在庆典最高潮时，村长拔掉了木塞子，并且将酒倒入每个人的杯中，当大伙一饮而尽时，才发现喝下去的都是清水。原来，人人都以为在那么多的酒中，自己一瓶清水一定不会被察觉。一个团队的成功是集众人之力，不要忽视自己该尽的力量。在以往，大多数直销人员都忽视了这一步骤，特别是第一次听完直销创业说明会，都会热血沸腾，于是立刻加入，就拿着产品去登门拜访亲朋好友，结果不出三五天就“败下阵来”其原因就在于,没有能够用必要的直销知识武装自己.对于直销知识的学习，须分以下几个部分：1.直销知识的学习在这个阶段，还是要稳稳当当地专业学习，因为隔行如隔山，试想，你要开车，是不是先要学习驾驶，如果不学驾驶，买台大奔，上车就开，那不是撞墙就是被交警拿下。在这个阶段，要勤于向你介绍人虚心地请教多多参加一些说明会，对公司了解，对制度熟悉，对直销所特有的文化，理念等有深刻理解。不管任何人，在传统事业里如何优秀，在开始从事直销时，一定要认真学习。就是世界首富比尔.盖茨来运作直销行业，他也一定要认真通过这个学习阶段。四、学习阶段一只公鸡在田野里为自己和母鸡们寻找食物。不久它发现了一块宝玉，宝玉恩请公鸡将它拾起，放到一个干净一点的地方，但是公鸡十分不屑地对宝玉说：“如果不是我而是我的主人找到了你，他一定会十分珍惜地把你捡起来,但十分可惜的是,我发现了你却毫无用处.因为对于我来说，与其得到世界上的一切宝玉，倒不如得到一颗饱满的麦子。殊不知，公鸡如果将玉交给主人，主人会给它很多的麦粒。天下大事必做于细，天下难事必做于易。2对产品知识的学习任何产品都有它的独特性，这个阶段一定要熟练地掌握使用方法，为销售打下坚实的基础，正所谓熟能生巧。如果你对产品知识掌握的不够多的情况下，就将产品介绍给你的朋友，那么将会影响你朋友对产品的使用，而一旦你的朋友或客户在试用产品时没有得到你所介绍的效果，朋友就会失去对你的信赖感，大大地影响你的直销事业。所以，此阶段必须要作到努力、认真、负责任。南隐是日本明治时代的一位禅师。有一天，有位大学教授特来向他问禅,他只以茶相待。他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注入。这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子，开口说道：“已经满出来了，不要再倒了！”你就像这只杯子一样，南隐答道，“里面装满了你自己的看法和想法。如果不把你自己的杯子倒空，叫我如何对你说禅？”人若不用知识来充实，就一定得用失败或挫折来补全空缺。3．销售技巧的学习直销有它的特殊性，利用OPP创业说明会、家庭聚会、ABC法则等做好邀约、跟进与服务等等，这些内容在本书的以后章节将有介绍。但必须事先明确的一点是：成功就是用正确的方法把正确的事情做好。因而，对于直销人员，一定要掌握直销所特有的销售技巧。据说苏格拉底是世界上最有智慧的人。有人向德尔斐神坛求问：有没有比苏格拉底更有智慧的人？德尔斐神坛回答说再也没有别人了。但苏格拉底本人却不承认，他自认为自已一无所知。后来人们才明白。神喻的意思是唯有像苏格拉底这样知道自己的智慧，却认为是一无所知的人才是最有智慧的。最懂学习，最有智慧的人往往都是很谦卑的人。亲身体验产品的功效，以便使得在销售产品时做到言之有物。相反，没有对产品的亲身体验，那就只能鹦鹉学舌，必然心里没底，信心不足，这往往将会导致销售失败。自己用好了，有了感觉后，才能真正做到与别人分享，也正是如那句名方所讲：“已所不欲，勿施与人。”在实际工作中为了使自己的工作更有效率，您有妨及时填写产品使用记录表：产品名称五、自用产品阶段小结产品使用记录表使用时间第一天感受第三天感受一周感受二周感受三周感受一个月感受在美西战争期间，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚将军取得联系，而加西亚正在古巴丛林的山里-----没有人知道确切地点，所以无法写信给他。美国总统必须尽快地获得与他的合作。这时，有人说：“有一个叫罗文的人，有办法找到加西亚。”当罗文从总统手中接过写给加西亚的信之后,并没有问:“他在什么地方?怎么去找?”他经过千辛万苦,在几个星期后,把信交给了加西亚.消费者就是我们的加西亚.不谈任何条件,不顾一切地把高品质的产品送到他们的手上.这才是我们该做的.在直销事业里，赚钱是结果，分享是目的。现在是你要把产品给你带来的好处与你周围的朋友分享的时候了。让我们立即行动，让朋友和我们一样得到体验优质产品的快乐吧。这一步也是你开始创业的第一步，一定要以技巧和策略，来稳中取胜。关于具体的销售策略和技巧，请参阅本书姐妹篇：《销售实战36计》。六．分享产品阶段科学家做过这样一个试验：“每天把同一个小白鼠放在水池内，测试它的潜能。在它无挣扎的时候捞出来。有一天试验在进时，科学家接了一个电话。忘记了时间。回来发现小白鼠死了。小白鼠的死，是因为那个“要命的电话”吗？其实并不是这样。原来，小白鼠在前几天的试验中总结一条经验。何必挣扎呢？最后总有一只手拉我上来。成功者所必备的特质“1敏锐的眼光；2果敢的行动；3.持续的毅力。在直销业中，一般有两种人群来消费产品，一种是消费者，另一种是销售+消费者。对于前者只要让他们快乐地享用产品就足够了，千万不要强行拉人和你一同来创业，因为不是所有的人都适合做直销行业的。所以，一定要有选择地来对待你的顾客，划分清楚，选出适合的人去说服他来和你共同创业，不要只为拉人头、凑数而不分适合与不适合地一味招收团队成员，这样往往是害人又害已。爱好是最好的老师，如果一个不喜欢直销氛围的人在你的团队里，他将是你的负担，他的消极思想和言论会成为你事业的阻力，同时会影响周围的人成功。一定要选对人做对事。直销是适合有梦想，又愿意接受挑战的人，将有这样特质的人编织到你的网络里来，才可共同学习、共同成长、共同创业、共创辉煌。七、组建团队阶段很久以前，在高高的山上，有一具孤零零的庙。一天，来了一个矮和尚他天天要到山下去挑水喝，日子过得虽然清苦，却很安逸。不久，又来了一个高和尚，两人就天天下山去抬木喝，日子过得也很安宁，过不多久。又来了个胖和尚。本来以为这有三个和尚了，可以很轻松的喝水了，可没有想到这三个和尚开始相互推诿，到了最