开发新客户技巧分享

在此输入文字标题1新客户开发技巧分享客户开发步骤1、找到潜在目标客户2、发有效的开发信（MAN法则）3、建立起联系4、成交5、二次开发，翻单。找到潜在目标客户1、黄页+谷歌2、B2B平台3、海关数据4、展会客户5、经理或老同事转的询盘。黄页+谷歌越南黄页：菲律宾黄页1：：韩国黄页：当黄页使用：其他方式•B2B平台•••*海关数据跟黄页是使用方式类似*展会客户/经理或老同事转的询盘一定要重视发有效的开发信1.有效的邮件标题2.简洁有力，有针对性的邮件内容3.持续不断的改进标题和内容持续开发*致：檯界化學:::大陸最大山梨醇出口商:::新諾集團李世友*To:Komas:::Sorbitol:::Jack-Singsino•To:Adinat::FoodAdditives::Sorbitol::Jack-Singsino=1568439&mod=mythreads&page=1开发信标题案例*HerbExtract--ProductList*ComnmoditiesBrasil*Re:EngagedinthequalityoffibermarkingMachine,Qualityassurance,sincerededication*wemfgmachines&equipmentsforpharmaceutical,bulkdrug,chemical,intermediates,API,organicsDearSirs,Ihopeyouaredoinggreat.Allowmetointroduceourcompany.NobelFoodsisaMexicancorporationdedicatedtomanufacturinghighqualityagaveproductsandaimingatthesupplyingallinternationalmarkets.WeprocessBlueAgaveTequilanaWeberplantstocreateOrganicBlueAgaveSyrupandOrganicAgaveInulin.Oursyrupis100%agavesyrup,organiccertifiedbyBCSOKOandproducedunderhighqualitystandards.Wecurrentlyexportouragavesyrupto40countriesandcansupplyretailandbulkpresentations(drumsorIBC).Inadditiontoagaveproducts,wealsodistributechiaseedsandavocadooil.Wewillbegladtosendyousamplesfortestingandevaluationalongwithbestproductpricing,pleasedonothesitatetocontactus.Hopingforapossiblecollaboration.Kindregards开发信案例（墨西哥）DearSir/MadamWithreferencetoyourtelecomtodaywithMr.Kalpeshkumarforrequiremachines&equipments,wetakethisopportunitytointroduceourselves.WeJAYPHARMAEQUIPMENTSaremanufacturingPharmaceutical,bulkdrug,chemical,intermediates,API,organics,formulation,food,paintandotherindustries.Wehaveexpertiseinmanufacturingallmachines&equipmentssince2005,ofvariousstandardsizeandcapacity.OurEquipmentareavailableinstandardandGMPModel.OurfactoryandofficeisLocatedinAndherisakinaka,MumbaiSomeofourvaluablecustomersinPharmaceutical&otherssectorareNestleIndiaLtd,LupinLtd,DrReddy鈥檚Lab,USVLtd,SterlingBioTechLtd.WEATTACHOURCOMPANYPROFILE.WEMANUFACTURINGPROCESSMACHINES&EQUIPMENTS(MILDSTEEL/STAINLESSSTEELSS304&SS316)VIBROSIFTER,MULTIMILL,TRAYDRYER,FLUIDBEDDRYER,OCTAGONALBLENDER,CONEBLENDER,IPCBINS,INTERMEDIATEBATCHCONTAINER,PLANETARYMIXER,STARCHPASTEKETTLE,RAPIDMIXERGRANULATOR,FILTERPRESS,LIQUIDSYRUPMANUFACTURINGPLANT,INLINEHOMOGENISER,OINTMENTMANUFACTURINGPLANT,COLLOIDALMILL,STORAGETANK,REACTOR,MIXINGTANK,PALLETS,LIFTERS,FBDBOWLTIPPER,RIBBONBLENDER,MASSMIXER,PRODUCTHANDLINGMACHINES&ALLTYPESOFCLEANROOMFURNITUREASPERCLIENTREQUIREMENTS.ALLTYPESOFBLENDER,MIXER&DRYERFORLIQUID,OINTMENT,POWDER,SHAMPOO,GEL,LOTION,DETERGENTETC.PHARMACEUTICALS,API,CHEMICAL,BIOPHARMA,FORMULATION,COSMETICS,INTERMEDIATES,BULKDRUG,FOOD,AYURVEDIC,DAIRY&HARBALINDUSTRIES.WEALSOSUPPLYSPARES.IFANYREQUIREMENTPLEASECONTACTUS.Iinviteyoutotakethisopportunitytostartawin-winPartnership.WITHWARMREGARDS,ForJAYPHARMAEQUIPMENTS,KALPESHKUMAR开发信案例（印度）尊敬的連泰洋先生：您好！我是新諾集團（有機化學添加品部門）李世友。致信于你，是了解到貴司从事界面活性剂生产，且有進口山梨醇需求。我們是中國大陸最大的山梨醇出口商，專註山梨醇制造和出口十幾年.是聯合利華，高露潔，LG日化，葛蘭素史剋GSK的優質供應商。我們的優勢：1.質量滿足跨國公司要求2.價格在台灣市場頗具競爭力現爲滿足市場需求，擴大生産規模，年産40十萬噸，希望能與你合作！如需報價，敬請回複！此致祝:生意興隆！産品目錄：------------------------------------------------------------------------------------山梨醇、甘露醇、葡萄糖、糊精、檸檬酸、CMC、黃原膠、果葡糖漿、液糖、玉米澱粉李世友开发信案例E-MailTo:[e-mail];[e-mail]:李世友先生/SingsinoGroup,新諾集團-有機化學添加品部門From:SusanLee李淑惠/TaiwanSurfactantCorp.台界化學工業股份有限公司Date:Mar.15,2013李先生:您好!謝謝您3月11日的電郵.1.我司年耗Sorbitol(70%)約900MT.上海金山廠亦開始少量使用.2.請報價USD/MTCIFKeelung及RMB含稅價(交貨地:上海.金山區).3.Packing:IBC或drum.4.若價格有競爭力,上海廠會先試用.順祝商祺!BestRegards,台界化學/李淑惠收到客户回复E-MailTo:[e-mail];[e-mail]:李世友先生/SingsinoGroup,新諾集團-有機化學添加品部門From:SusanLee李淑惠/TaiwanSurfactantCorp.台界化學工業股份有限公司Date:Mar.15,2013李先生:您好!謝謝您3月11日的電郵.1.我司年耗Sorbitol(70%)約900MT.上海金山廠亦開始少量使用.2.請報價USD/MTCIFKeelung及RMB含稅價(交貨地:上海.金山區).3.Packing:IBC或drum.4.若價格有競爭力,上海廠會先試用.順祝商祺!BestRegards,台界化學/李淑惠收到客户回复最近有展会，我的邮件标题或内容里直接加上；展会内容To:KFCPhilippines::CPHI/IFTInvitationfromJack-Singsino界面活性剂的客户对总糖还原糖含量的指标要求比较严格，我在我们的优势里再加上：我们的产品有低糖含量的特点。持续不断地改进建立起联系1.避免直接报价，态度不卑不亢。2.探寻需求，挖掘客户关注点，让客户做选择题，儿不是论述题。3.建立联系，和客户邮件互动起来是目的，让客户感觉你是专业的了解他的。尊敬的李淑惠女士：您好！在網上獲悉貴司是台灣卓著的專業表面活性劑制造商，不勝榮幸！現做以答複如下：1.关于山梨醇溶液，我們去年年産25萬噸，今年預期年産40萬噸，貴司年耗，我們可以保證供應。2.報價之前，需要先確認貴司的山梨醇用途及規格指標。從貴司網站上得知你們生産紡織助劑産品，表面活性劑等産品，因我們現有生産紡織助劑的客戶，采用我們的非結晶級Sorbitol70%（附COA），請確認能否滿足您需求；若有特殊指标要求，請提供貴司Specification。確認我方産品可否滿足貴司應用後，提交給您最優報價。回复后跟进案例3.我們可爲您提供1.3tonIBCtank（20tanksfor1*20'fcl,Maxloading26ton）或270kgplasticdrum包裝（80drumsfor1*20'fcl,Maxloading21.6ton）。IBCtank比plasticdrum成本高出$25/ton4.至于上海工廠的試用，我們非常樂意提供免費樣品。最後，冒昧問一下貴司現供貨商是羅蓋特（連雲港）還是索羅尼（PTSoroni）？我們專注山梨醇各行業應用領域多年，客戶群遍及全球80多個國家。從跨國公司（聯合利華，高露潔）到小型經銷商，保證提供滿足您行業需求的産品,服務，和合理的價格！期待和您的合作！祝：商祺！回复后跟进案例3、建立起联系1.避免直接报价，态度不卑不亢。2.探寻需求，挖掘客户关注点。3.建立联系，和客户邮件互动起来是目的2、发有效的开发信1.有效的邮件标题2.简洁有力，有针对性的邮件内容3.持续不断的改进标题和内容持续开发1、找准潜在目标客户*黄页+谷歌*B2B平