SOHO外贸实施方案――灵魂战车

SOHO外贸实施方案——灵魂战车这段时间一直在思考自己的出路，是呆在公司继续漫无目的的等待展会的到来还是直接辞职开始自己的SOHO，生存和死亡的抉择，终日让我苦思冥想。昨夜想了一夜，写出了自己的SOHO方案，就算前景扑朔迷离，我也愿意准备备水一战。SOHO最主要就是控制好三个方面：供应商，代理，客户。下面我说下自己的思路。一。谈代理：理想中的代理应该是退税快，能垫资金，给SOHO的佣金不需发票冲帐。但现实中这样的代理少之又少。找代理的时候一般有以下基本情况，再考察他们之后，应该可以开始合作了：1。代理费用：按一美金收不高于一毛人民币的标准收取代理费。2。能在工厂开出增票后垫付退税款，且不需利息。3。在完全收到SOHO国外客户的外汇后能在一个工作日内拨付给工厂，三个工作日内转给SOHO的利润：（1）以佣金的名义转美金到SOHO的离案帐户上或SOHO私人美金帐号，但代理公司MS最大只能转不超过5%的佣金，而且SOHO个人美金帐号有年五万美金的限额。（2）以人民币的方式转入SOHO个人帐号，但是SOHO需交上发票给代理冲帐，如不能提供，则扣除5%的利润作为冲帐。能垫资是理想中最好的代理。协商的时候，代理需同意SOHO以其公司的名义印制名片，那么SOHO可以以代理公司的采购经理的身份和工厂谈判，增加自己的砝码，此所谓造势。二。谈工厂：目标工厂：以代理公司的采购经理的名义向工厂要产品图片，相关数据及产品细节。如：生产交期，产品质量水平，产品质检，产品包装，产品的目标市场，产品的打样制度，产品的样品制度，产品的更新周期，产品的装柜数量，最重要的是产品的含税人民币到港价。和工厂协商，工厂需配合我方（面子上是某外贸公司的采购经理，实际是个人SOHO）客户看厂，且和工厂说好，不能联系客户，保持彼此的商业秘密和遵守游戏规则才是合作发展的长久之计，抢只能抢走一个客户的生意，失去的会是更沉重的机会成本。为解决客户和工厂交换名片，SOHO事先要印制SOHO自己的虚拟公司的英文名片，联系人留工厂负责人的，其他联系方式留SOHO自己的。客户需样时，小样品和工厂协商免费提供，样本协商工厂以成本价或半价提供，且能协助提供中性包装（去除工厂Logo),样品数量不少的时候协商工厂以成本价或半价提供，客户来样工厂需尽快核算报价，客人接受价格需打样时，协商工厂免费打样或只收一半打样费，且以上凡是SOHO出过的费用，在下单后返给SOHO。客户来看厂时候，协商工厂接送客户，用餐费等接待费工厂和SOHO各出一半，一般情况下，工厂老板为了面子，会买单的。如客户陪同中有中国人或懂中文的人，则工厂方面人员不出面或出面的虽然是负责人，但不要懂英语，且只能以司机的身份面对客户，少说话，全部由SOHO作为工厂的出口经理，打着自己虚拟公司的名号和客户谈。客户来时还得注意，SOHO千万要一口咬定工厂就是自己的虚拟公司（老外不懂中文，就算懂，谁说工厂的英文名字一定要是中文的拼音，就算有中国人陪同也不不怕，按照这个照样可以忽悠他们）。和工厂谈判最重要最关键的一点是工厂付款方式方面的融通，工厂一般会要求出货前结清余款，但SOHO对这部分货款很为难，SOHO和客人那边能谈好的付款方式是见提单复印件，和工厂的付款方式有冲突，此时和工厂好好协商，说明情况，在出货后15天内付清余款，懂得交易规则的工厂老板一般会理解，如果工厂对此表示怀疑，你可以把提单给他们作为抵押，退一步讲也可以和代理公司谈，合作久的外贸代理也能垫付这部分资金，可能利润要他们份，管他呢，先生存再说。分利润就分吧。如客户需做LC,则客户这边尽可能争取多点的订金，50%或60%，余款方面和工厂谈，也能解决。3。虚拟公司和网站：SOHO虚拟一公司名切制作一外贸英文网站（不要中文版），对客人以虚拟公司的名义去宣传，毕竟对SOHO以后的建立自己的品牌发展有用，看长远点也无妨，SOHO以虚拟公司的名义印制名片，抬头是外贸出口经理，网站地址留合作工厂的，工厂地址只起邮址其左右，可以当作忽悠老外的烟雾弹，其他联系方式留SOHO自己的。SOHO自租房子或办公地点，放置电话机，传真，打印，复印，扫描一体机，电脑。传真机调自动接收状态，电话来点转移至移动电话（最好是资费便宜的小灵通或铁通卡，什么便宜用什么），国际长途则可通过Skype在线电话和客户即时沟通交流，如需拨打越洋电话，则可买Skype点数。4。怎么找客户就靠自己的本事了。不再详说了/