搜索
百城传媒2012年5月——文化加油永动发展前言□能源，动力的代名词□加油站：它已经不仅仅是一个为汽车加油的地方，它更是一个富有精神内涵的地方，它代表的是奋斗的毅力和动力的源泉□汽车需要加油，人更需要动力，需要持续不断地动力去延续□成品油零售市场已经从一个垄断的行业走向了开放，这代表着一个新的时代的到来□成品油的零售也和传统行业一样，开始走向了竞争的红海，这意味着成品油零售开始经受体验经济时代的考验全球化的考验：随着中国加入WTO，中国企业的发展既收益于经济全球化，也越来越受到市场竞争的直接冲击巨大竞争压力：来自如埃克森美孚、BP、英荷壳牌、埃尔夫菲纳道达尔等超大规模石油公司的市场竞争压力市场价格波动：国际石油市场价格波动的影响依然存在中国成品油市场面临挑战……一、市场分析：油站非油业务发展在国外已进入成熟阶段。BP、道达尔、壳牌等石油公司在欧洲开展非油业务的加油站占总数85%，美国开设便利店加油站也占到总数85%，近年来对加油站毛利贡献率稳定在60%左右。实践证明，发展加油站非油业务是保持加油站销售利润和市场优势的成功模式。石油企业非油品市场现状五大媒体核心价值中石化北京分公司的支持，易捷便利店人群和时间独家占有覆盖北京市全区域，点穴市内核心区域受众明确，为社会地位较高、经济能力强的高端驾车群体北京市内五百多座加油站，更多合作方式与机会可供选择全面的网络覆盖丰富的媒体资源精确的受众群体强大的背景支撑明确的发展方向专注于加油站媒体价值发掘，方向更加明确，旨在提供更为专业周到的服务加油站店内媒体优劣势？优势1：受众广以少胜多的高效车多油站少，几十个站覆盖几百万车主北京市机动车保有量超过五百万，而车主分布在不同区域；有着不同的爱好；进出不同的场所，接触不同的媒体。但有一点可以确定，他们必须去加油。数百万辆车，但加油站却只有几百座，只要在选定几十座加油站内进行广告投放，就能确保覆盖上百万车主。锁定有车族，广告零浪费击中精英人群报纸、电视、户外等巨额费用的广告铺盖，受众广，但缺乏精确度，难以准确锁定目标人群。加油站媒体的受众群则相对纯粹，大部分是有车一族。他们代表了城市的中高端人群，代表着最强的购买力与消费力，精准的，每一分广告费都会直击您期望的精英人群，真正做到广告零浪费。优势2：目标准锁定中高端人群劣势：进店客人少，逗留时间短—店内媒体受众十分有限1.繁华大都市，人民生活节奏极快，加上道路交通拥堵，导致驾车人群总体心情较急躁，在加油站逗留时间极短，加油客人进店比例低（大部分为现金结算客人）。2.由于易捷加油站本身经营状况并不乐观，经营管理水平、商品丰富性及服务人性化等无法与外资加油站媲美，缺乏自身特色，导致进站客人进店消费比例极低。因此店内媒体无法很好发挥其作用。加油站多媒体受众分析Man53%Woman47%目标受众比例男性略高于女性，汽车周边消费男性已不再占据绝对多数。这使加油站媒体广告所承载内容范围更加广泛、多元。广告受众性别分析数据来源：H3(2008)-中国新富市场与媒体研究24.2%45岁+40-45岁35-39岁30-34岁18-29岁31.4%28.4%12.1%3.9%主要受众人群广告受众年龄分布数据来源：H3(2008)-中国新富市场与媒体研究目前社会中有车族中30-45岁人群占71.9%，这部分人群是社会中最活跃人群，接受事物能力极强，极具现代的消费主张，企业的广告投放可以实现最活跃传播热度和有效的回报。企业中高层管理者政府机关干部个体企业33.4%13.3%14%目标受众中管理者比例已超过半数，这类人群在社会中拥有的强大影响力，话语领袖地位，因此可使企业有形的广告投放转化为无形的品牌价值。广告受众的社会地位分析数据来源：H3(2008)-中国新富市场与媒体研究ABCD46.3%A.年收入4-8万B.年收入8-16万C.年收入16-30万D.年收入30-50万或以上22.8%10%11.3%中高收入人群是有车族的绝对主体，这部分人群也是各类消费品包括奢侈品的主要消费人群，企业品牌和产品的销售将被最直接最有效的拉动。广告受众平均收入分析数据来源：H3(2008)-中国新富市场与媒体研究潜在合作伙伴示意电子类产品conceptConceptConcept可合作品牌跨度大，范围广奢侈品牌运动品牌汽车供应商及汽车相关品牌还远远不止这些…媒体形式推荐媒体形式1-LCD视频播放器•媒体介绍：置于易捷便利店收银台上方，客户进入便利店即可无干扰接触，购物及开具发票时可增加互动时间•媒体形式：32寸液晶电视屏•安装位置：便利店收银台上方LCD视频播放器▼音形并茂，直观▼近距离接触进店消费者，使其在有效停留时间和无干扰情况下接受信息；▼同时配合、呼应免费发放的期刊中的广告、软文，可以产生叠加传播效应，提高到达率和购买率优势：表现形式——LED显示屏（示意）公益、交通安全宣传表现形式——LED显示屏（示意）中石化、易捷形象宣传表现形式——LED显示屏（示意）汽车品牌宣传表现形式——LED显示屏（示意）店内促销信息推广媒体形式2–免费期刊形式•保障每期发放量和阅读人数•提升中石化品牌形象免费派发•内容丰富，实用性强，提高阅读趣味，培养车主读者群体信息丰富•软文、硬广两相宜•广泛的品牌合作机会优秀载体表现形式——纸媒杂志（示意）中石化企业、易捷品牌形象宣传易捷超市及网店新品、促销宣传表现形式——纸媒杂志（示意）汽车品牌宣传表现形式——纸媒杂志（示意）创造独有媒体资源，挖掘媒体价值，提升非油品盈利（例如广告屏、期刊的广告招商及易捷超市商品与网上商城的宣传）宣传中石化品牌，提升品牌形象及企业文化通过多媒体屏幕的音画活跃易捷超市店内气氛，增加客户亲切感和店内逗留时间，增加广告宣传效果及客户购物几率通过免费期刊加强与消费者沟通，营造加油站特有文化氛围，培养消费者对免费期刊的阅读习惯，培养品牌忠实消费者，媒体功能百城传媒能为中石化易捷提供什么？专业周全的服务：专业的设计团队，从不同的方面给予多少面的支持（设计、包装、建议等）专注热情的态度：专注与中石化易捷品牌的非油品业务发展，用心投入，不限于商品、媒体不断创新的精神：随时把握市场动向，准确判断市场未来趋势，为中石化易捷提供最准确的策略支持随着中石化易捷品牌自身品牌的成长和不断完善，店内媒体也将发挥更大的作用和价值，我们将热情而执着的专注于易捷品牌媒体价值的发掘，携手中石化易捷，我们愿将自己定义为中石化编外企划部的角色，为中石化献计献策，与中石化共创辉煌，为易捷品牌的成长，为中石化非油品产业化的发展贡献一份力量。愿景展望