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智趣空间商业计划书——未来智能生活引领者创始人+首席产品经理万宇有没有觉得这样的场景每天都在发生......想象中的每个←清晨VS现实的每个清晨→生活可以变个样儿起床前半小时：面包机、热水器、咖啡机、音乐、窗帘……自动开启就像妈妈在身边想象中的每次←出门VS现实的每次出门→生活可以变个样儿所有灯、空调、电视关闭；饮水机、加湿器、热水器断电；安防系统启动……就像家里有管家想象中的每次←回家VS现实的每次回家→生活可以变个样儿客厅灯光开启；电视启动；音频设备启动；窗帘关闭……就像有人在等你智能时代来临让生活变得更有味儿，更有趣儿生活远远不止这些场景无微不智DOWN目录智趣空间行业分析发展规划行业分析行业分析智趣空间发展规划行业概况：全球现状国际巨头纷纷进军智能产业2013年12月，阿里巴巴与海尔达成战略合作；2014年1月，google32亿美元收购nest。2014年1月，三星推出智能家居平台smarthome，收购智能家居厂商SmartThings；2014年6月，苹果推出智能家居平台HomeKit，与诸多硬件企业合作；微软、谷歌、苹果竞购科技公司R2工作室；2014年12月，小米与美的达成战略合作；2015年3月，360与格力达成战略合作。……2014年智能硬件元年开启，过去的2015年呈现爆发式增长，销售量达到424亿。（数据来自艾瑞咨询）未来五年智能产业市场将保持快速增长，预计2018年达到900亿以上规模。2020年中国智能家居市场规模将达3294亿，占全球32%，成为全球最重要的市场。整个消费市场呈现移动化、碎片化，消费主体呈现个性化、社交化、娱乐化，须用大数据、社群、场景化营销应对。•国家政策助推•市场发展空间广阔•消费市场深刻变革•智能产品市场培育不足智能产品市场与主流市场存在断层，用户、产品和生产厂家三者之间缺少沟通，产品市场信息不对称。业内热，业外不冷不热。行业概况：国内现状行业概况：国内现状•2015年，智能产品丰富度得到极大提升，智能新品发布从品类、数量都在爆发式增长。截至2015年底，三大众筹平台全年发布智能产品项目个数：166个1060个1866个苏宁众筹淘宝众筹京东众筹同时，智能产品厂家达到数千家行业概况：国内现状行业格局：群雄并起，然未成霸主目前布局智能家居企业4大类型：1、云平台：京东、阿里、华为、腾讯2、智能控制系统：南京物联、紫光物联、国外品牌3、智能单品：小米、科大讯飞等4、智能电器：海尔、格力等5、整个产业链里还缺少哪一环？智能家居系统用户因为智能家居系统的专业性，属于非标准化产品，不可能简单的应用于用户，所以整个产业链中还需要有：专业的智能家居系统解决方案设计、实施者！——智能家居集成服务商——“智趣空间”我们来了！行业分析智趣空间发展规划智趣空间以跨界共享方式打造的智能生活解决方案集成服务商智能产品、智能家居系统的市场推广者；未来智能生活整体解决方案设计、实施者。项目定位Location为什么是我们？一、丰富的行业经验二、专业全面的团队三、清晰统一的目标 毕业于北京交通大学EMBA专业、管理学硕士；中国建筑研究院智能家居开发中心副主任（兼职）；2008年创立了北京固瑞恩科技有限公司，现正常经营；2013年涉足智能家居领域；智能家居行业创业者先驱，资深智能产品发烧友；深圳智能产业联盟会员、深圳智能穿戴协会会员。万宇 毕业于北京交通大学EMBA专业，曾就职于中国知名上市企业9年，先后负责公司物联网搭建及P2P业务，有着丰富的企业管理及市场经验。孔哲寇飞 拥有14年互联网及电子商务工作经验，曾任修正药业集团网络推广部经理、市场总监，曾任神码金融、淘宝商城、24劵团购网市场营销及运营团队负责人，曾任上品折扣百货电子商务中心及市场营销中心总经理；云树电商创始CEO。董事长总经理运营总监团队介绍Team团队介绍Team 北京智趣空间科技有限公司的智能家居技术方案团队来自中国建筑科学研究院智能家居开发中心，依托原单位的资源优势，做过众多智能建筑案例的方案设计及实施，对各种类型的智能家居体系有深入研究和实际实施经验，与智能家居供应链厂家有很好的合作关系。团队也是中国建筑装饰协会设计委员会会员单位，在此平台与装饰行业设计师可以很好的合作。 自2015年8月成立至今，团队在电子商务、新媒体营销、地面销售推广等各个岗位有重点的引进专业人员，团队共有成员31名，大专以上学历占90%；80%以上是80后。 各部门负责人均有相关职位丰富的管理经验（市场负责人来自恒大；渠道负责人来自国美；执行力超强，团队具有很强的凝聚力。如何做？行业痛点Problem智能家居市场仍存在以下痛点阻碍向用户的快速推广：用户痛点：不了解、没体验；难安装、不会用；专业强、咨询难；品牌多、难判断。厂家痛点：产品很难全面；市场推广难；售前售后问题多。集成商痛点：产品难选，匹配性差；技术方案局限；更新慢；无品牌优势，市场推广难。如何有效解决以上问题呢？商业模式Businessmodel商业模式Businessmodel一、以线上智趣空间商城（微信、PC端、APP），开展智能单品线上发售和智能生活解决方案的宣传推广,进行智趣空间品牌线上打造。二、以共享模式低成本建立尽量多的线下智能体验店，进行智趣空间品牌线下打造。(通过智能单品的销售利润补贴合作方，以智能生活理念的新颖性为合作店铺引流。)解决了用户以下痛点：不了解、没体验；难安装、不会用；解决了厂家以下痛点：非高频消费，与用户平常接触点少，市场推广难。解决了集成商以下痛点：无品牌优势、市场推广难。三、以为用户量身设计和实施从局部到整体的智能生活一体化解决方案为盈利业务。解决了用户以下痛点：难安装、不会用；专业强、咨询难；品牌多、难判断。国外产品造价高、国内产品尚不成熟、稳定性差。解决了厂家以下痛点：产品容易在单一功能产生优势，很难系统性全方位解决；售前售后问题多，厂家服务量大。商业模式Businessmodel商业模式设计的商业逻辑：1、智慧生活从单品开始。（用户接受智能家居将从智能单品开始，逐步的步入智慧生活）。2、单品美好体验引发整体智装的需求，是重要潜在用户。（智能单品带给用户美好的体验会可能会引发用户在整体智能家居的安装需求）。3、线上+线下既是销售渠道拓展也是市场宣传和品牌打造的方式。（通过线上传播和线下共享店的方式，建立尽可能多的用户接触点，为用户创造更多了解智能家居和智趣空间品牌的机会，借智能产业蓬勃发展大势来逐步打造“智趣空间—未来智能生活引领者”的品牌。）4、品牌优势有利于市场拓展。（通过智能单品推广过程中建立的品牌认知优势，占得个人用户和企业用户决策者在选择智能家居整体解决方案时的先机，获得高价值的订单。）项目运营模式线下跨界合作Cooperation各种形式的线下店为什么会选择跨界共享加盟？1、受电商冲击，各种线下店的人流都在下降，面临考验；2、智能生活跨界体验馆可满足人群好奇心，有效提高到店体验率；3、增加了线下店的收入点，提高了购物的娱乐性，提高转化率；4、增加了微商工具，门店触角外伸，将传统门店从坐商变成游商；5、与用户深度粘接，进店消费一次，即成永久用户，销售服务一体；6、店主不需压货，没有库存，减少经营压力，物流统一配货；7、抱团取暖，结伙砍价，共用平台，共享成果，共同成长。市场拓展Expand一、做好北京市场，完善模式的各个方面，验证模式可行性。二、模式、品牌复制输出：1、提供给加盟商市场拓展方案。2、提供给加盟商技术解决方案。3、利用加盟商当地资源，扩大市场占有。三、智趣控股加盟商，加盟商在智趣期权，合作共同发展。发展历程OurCompany北京智趣空间科技有限公司于2015年8月成立，定位于以跨界共享方式打造智能生活解决方案集成服务商。 目前，已经完成线上商城的建设，在中关村中发大厦、朝阳门百脑汇四方咖啡厅有两个共享合作店，智趣空间不需房租，只需要按利分成。发展历程OurCompany智趣的优势一、技术优势十年以上工作经验的专业人员技术团队，经过众多案例验证的各种技术解决方案，与国内外供应链厂家良好的合作关系。二、市场拓展优势市场拓展具有多种渠道，除了以往的针对性的客户拓展以外，各种智能单品的销售体验点都是智能家居解决方案的推广销售点，并且可以与家居等其他相关业态进行合作。三、品牌优势智趣空间从成立就开始品牌打造，线上通过微信公众号、网站、各种电商渠道等方式；线下通过各种共享方式的体验店，将品牌尽可能多的渗透到用户接触场景中，扩大影响力。行业分析智趣空间发展规划发展规划三年发展规划PlanningDOWN培育1000家加盟店，推广项目品牌，壮大企业粉丝群年销售额达到4亿元人民币，净利润达5千万通过线上和线下宣传和引流，实现会员注册量800万打通智能产品购物模式的各个拐点，理顺线上线下交易流程，精细化管理信息流、资金流和粉丝流，建立线上线下健康循环系统，实现产品销售推广、品牌宣传健康循环系统。1000家加盟店4亿元年销售额800万粉丝以智趣商城形成智能生活家庭大数据，成为国内智能生活解决方案第一品牌。建立线上线下健康循环系统打造智能生活解决方案提供商第一品牌实现公司新三板上市或并购退出实现公司在2018年在新三板上市或被上市公司收购。融资计划PlanningDOWN资金需求：523万融资金额：500万融资类型：股权融资股权比例：20%拟通过股权融资的方式筹集资金用于完成2016年度的投资计划，共需资金300~500万元，拟出让新公司10~20%的股权。媒体推荐SNS营销媒体广告媒体曝光更多新媒体营销智能展柜展会宣传电商渠道线下活动资源互换短信营销邮件营销事件营销跨界合作路演单页区域地推更多更多更多更多更多线下门店用户来源Userscomefrom更多更多DOWN智趣空间改变一切想要的改变智为生活添点儿趣我们的梦想OurdreamDOWN我们是一个有梦想的公司我们立志成为未来智能生活的引领者提升未来生活的安全性、便利性、舒适性、艺术性、趣味性……我们为你量身打造从局部到整体的智能生活一体化解决方案我们想让你的生活变得更好，更有趣！OurCompany北京智趣空间科技有限公司DOWN给你奇迹般生活我们的目标 安全便利舒适艺术趣味DOWNThankyouforlistening!BY智趣空间