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机遇只偏爱那种有准备的头脑——比尔·盖茨第十七章创业机遇第十六章创业机遇一、创业者的素质培养与机遇把握的关系：是内因和外因的关系。对于创业，内因就是素质，外因就是机遇。机遇的存在具有必然性，但机遇的发现和把握具有偶然性。如何才能抓住这些机遇取决于自己的准备是否充分，一方面是不是具备了一定的相关知识和敏感性以便能够识别机遇，另一方面就是是否有足够的素质准备利用机遇来成就一番事业。二、认识机遇1.什么是机遇机遇就是有利的境遇，是人们成就某一项事情所需要的时空境况。2.机遇的作用机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，事情多半难以成功，只有准确地把握机遇，才能确保获得成功。3.机遇的特点总特征：机遇有着无时不在、无处不有的总体特征。机遇存在方式的特征：第一，机遇是无形的，不能让人们直接触摸到；第二，机遇是多种因素共同作用的结果；第三，机遇本身不会主动告诉我们它的到来，全靠人们自己通过分析、判断而感知。永远的坐票生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。创业提示其实生活中确实存在着大量的创业机会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易放弃。只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。•个人生活经历和工作经历•个人爱好•偶然发现(旅途、参加活动、看节目……)•有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资料、书籍、访谈等)•他人建议•教育(课程)•亲友从事的行业•家庭企业等。三、从哪里发现创业机会1.变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。人口老龄化带来巨大商机我国60岁以上的老年人口已经超过1．3亿，人口老龄化出现加速态势的新情况，已引起了社会各界不同程度的关注。然而，精明的商家从中看到的却是巨大的商机。据调查，目前城市老年人中有42．8％的人拥有存款，老年人每年的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助加在一起，可支配的收入达到三四千亿元，这使得老年人市场成为未来国民经济各行业中有较大影响的消费市场之一，老龄产业也将成为“朝阳产业”。较之于未来的发展趋势，我国的老龄产业只能说是刚刚起步。目前，我国老龄商品主要以保健营养品为主，其他老年专用品开发得很少。老年人日常生活所需的商品品种比较单一，有的甚至短缺，比如适合老人穿的轻便布鞋、粗线袜，适合老人体型的服装等，一般商场很少有卖。关涉老人精神生活的家政服务项目，现在也不多见。不少商家认为，大爷大妈精打细算，他们的钱不好挣。在精明的商家看来，这种想法恐怕有些不合时宜了。老年人的需求日益呈现多样化、全方位的特点，比如医疗保健需求。据统计，老年人患各种疾病的比例高达60％至80％，庞大的老年就医群体，将给各医疗机构、药品及保健品生产厂商带来广阔的市场。再如养老保险需求。有27％的城镇老年人和94％的农村老年人的养老问题得由家庭或个人解决，这也为一些新的养老保险险种提供了机会。歌里唱得好：“干了一辈子工作，也该歇歇了。”真到了歇下来的时候，谁都希望“住得好，玩得好”，因此两大支出也特别需要关注：一是住。目前我国有两千多万“空巢老人”，在城市，“空巢家庭”至少超过30％。这就为那些设施完备、服务周到、生态环境好、活动空间大的老龄公寓开辟了市场空间；二是旅游。眼下，不少以休闲疗养为主，符合老年人身体特点和兴趣爱好的、慢节奏的老龄旅游项目很受欢迎。旅游企业若能提供符合老年人特点的服务，也许会在激烈的旅游市场竞争中独辟蹊径。让越来越多的老人安享晚年，这其中究竟蕴含着多少商机，的确值得商家研究。返回2.从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25％，医疗和遗传基因占16％，半导体、电子零件占13％，通信占9％。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。3.集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如公务员、菜农、流动人口、教师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。4.追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。四、如何识别和利用机遇1.机遇对任何人都是均等的，但是，人们对于机遇的认识和把握却各不相同：愚者抛弃机遇弱者错过机遇强者抓住机遇勇者抢占机遇智者创造机遇2.培养发现商机的能力（1）要培养市场调研的习惯（2）要多看、多听、多想。见多识广，识多路广（3）要有独特的思维（4）要用积极的心态去发现创业机会案例3-4•案例3-4：牛仔裤的发明牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人丢掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。3、顺应人们的需求心理——利用机遇例：金庸成为一代武侠小说宗师的经历和创办《明报》的经历。4、多一双敏锐的“市场眼”——留心商机例：赚韩国人的钱；“派乐”公司的广告5、在风险中寻找机会——抢占机遇例：安德鲁·梅龙的眼光和魄力6、做政策机会的买卖——识别商机例：杨百万的自述；做政策机会的买卖思考题1、如何理解创业者的素质培养与机遇把握的关系？2、什么是机遇？机遇有什么特点？3、从哪些方面发现机会？4、从生活中搜集创业成功的案例，分析创业者应怎样把握和利用机遇？创业案例之“借鸡生蛋”篇1、红顶商人中国古代有位享有“红顶商人”之誉的商人，叫胡雪岩，他认为自己成功的秘诀就在于有“贵人”相助。其实胡雪岩所指的贵人，就是他周围的一些亲戚好友，他们在关键时刻能够帮助他。•胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生意，需要一大笔钱，找别人借，因为数目太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好，对堂伯极其尊重，并不时上门问候，给他的堂伯留下了极好的印象。另一方面，胡雪岩当时已经崭露头角，表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，家财万贯，仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后，他的堂伯当下就借给他300万两银子，几乎相当于自己家产的2/3。胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归还了借款，并附带红利。他自己净赚200万两银子，从而给它成为“红顶商人”铺下了第一块基石。启示：善于利用社会关系，创造良好的经商环境，是多么的重要。现代的经商经营，比古代复杂得多，它往往涉及的资金量更大，是一个人单纯靠自己的力量难以完成的。因此，如何求得他人的帮助以获得创业与经营的资金，就显得尤为重要。2、拆去东墙补西墙1960年，28岁的阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到心酸。这种日子不能再过下去了。他决定要闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷上来。一大早来到律师事务所，处理完几件法律事务后，它关上大门到临街的一家银行去。找到这家银行的借贷经理后，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国，律师是惹不得的，他们人头熟，关系广，因为在依法治国的国度里，律师有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。走出这家银行，阿克森又走进了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美金。完成这一切，前后不到1小时。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的手法。这两笔2万美元的借贷利息，用它的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。这样一进一出，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时光。只要你用心经营，赚钱不成问题。8年后，阿克森成了大老板，拥有资产1.5亿美元。启示：没有本钱的人，你不必发愁，为了创业，你可以去借贷，借贷当然不会是人家主动送上门来的，还得你自己去想办法。因此，为了创业，你应当每天都考虑怎样去借贷。不要害怕借钱，只要你气魄非凡，满怀信心，切口选准，按期还贷，你就会信誉良好，以后创业就大有成功。•一字万金•1938年10月，卓别林写成了以讽刺和揭露希特勒为主题的电影脚本《独裁者》；第二年春天，影片开拍的时候，派拉蒙电影公司说，他们公司的理查德·哈定·戴维斯曾以《独裁者》为名写过一小闹剧，所以这个名字是他们的财产，别人不得占用。•卓别林派人去谈判，毫无结果，派拉蒙公司坚持，如果卓别林一定要“借用”《独裁者》这个名字，必须付出25000美元的借用费，否则就要诉诸法律。•要知道25000美元在当时，简直就是天文数字。在这紧迫时刻，卓别林灵机一动，在自己的剧名前加了一个字。派拉蒙公司的老板们顿时就哑口无言了。•一个字，居然就省去了25000美元，你知道，这是个什么字吗?•其实，他只在自己的剧名前加了一个“大”字，变成了《大独裁者》。他还风趣地说：“你们写的是普通的独裁者，而我写的是大独裁者，这两者风马牛不相及了。”一个“大”字，就省下了25000美元。