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“开门红”意味着什么？新时代的市场环境分析价格竞争愈来愈激烈--令人头痛的退佣等问题寿险商品内容愈来愈完善--更多的选择新商品不断推陈出新--提供多样化选择顾客需求多变--储蓄、保障、投资理财……政府监管加强--新《保险法》实施…--新的“产品管理规定”实施…面对未来寿险市场的新思路、新策略•策略思考—不再是狩猎式行销•顾客敏感度---了解客户的需求在哪里？•服务趋向—创造超越客户期待的服务表现唯一不变的就是变！市场在变，产品在变，客户在变，行销技能也要变！爱拼才会赢为什么我努力跑，但命一直不好？为什么我很努力，却没有出人头地？为什么我很认真，但美梦不成真？为什么我很向前，结果却没有钱？拼对才会赢！！！我们应该如何做呢结论：不会玩的学生就是一头拼命学习的猪。学生=吃饭+睡觉+学习+玩猪=吃饭+睡觉代入：学生=猪+学习+玩即：学生-玩=猪+学习搞笑的推论牛干过了头，还得挨一鞭子的动物。观察：观念、思想改变原有习惯人生三大境界•看山是山，看水是水。——识人读物•看山不是山，看水不是水。——思维创新•看山还是山，看水还是水。——安然乐道营销新理念•泥土一旦塑成了神像，人们便不敢小视了。•榔头自己过硬，才敢去敲打别人。营销新理念营销新理念生存能力=竞争能力人最大的悲哀，是不被人需要。营销新理念PICC如一条大船船员掉头慢但不等于船掉头慢前途—“钱”图自身价值的体现意图欲望图谋•树立“投保一人，经营一生，创造条件，服务全家”的理念，用真诚和永续的关爱行动创造第二张保单。营销是概率、是生意。造成困境的两大原因•将错误的方法当正确的•将正确的方法当错误的你有目标吗？你有信念吗？你有激情吗？你在行动吗？你有品格吗？你敢承担责任吗？你能融入团队并领导团队吗？你能坚持学习，快速且不间断吗？你有才，你还缺少什么成功五大要素导致泄气的因素•迷失方向•失去目标•缺乏激励豺狼哲学瞄准它的猎物，不达目的绝不罢休！你是保险新人类吗？•标准：–爱学习，爱工作，–收入高，懂生活。•经济收入占家庭总收入的一半以上。•热爱自己的工作•家中的主角•不断学新知识，充实自己。•注重生活品质•受异性朋友欢迎•同性朋友也不少。•台风到来前：美丽•台风过后：残枝，连根拨起。我们呢？？？枝繁叶茂的大树成长要素•时间——司龄•不动——信心•根深——保户源•向上——学习力•阳光——培训•理念决定方向•性格决定前途•胸怀决定规模人的一生仅有三天昨天今天明天不复返在脚下希望和挑战开门红准备好了吗？•客户资源准备好了吗？•公司产品准备好了吗？•准备工作好了吗？•我，我们应该做什么？开门红之优势盘点•良好的业界口碑•新思路新征程•强大的支撑•具竞争力的产品•历经成长的洗礼•认知：客户认同的产品就是好产品，已得到验证•定位：岁末回馈喜迎新年感恩客户•特色：集多项功能于一体的新型理财产品，是2016年岁末（2017年迎新年）人保助您开门迎福、开门见金的好工具。•理念：生财、理财与守财开门红之产品解析开门红之营销风采•策略：“疯狂”拜访“精心”邀约“科学”促成“温馨”追踪•抢时间•抢客户•抢保费开门红之三“抢”•两个以上目标等于没有目标•高峰是站点不是目标开门红之目标重塑1953年埃德蒙.希拉里爵士第一次征服珠穆朗玛峰“你曾经战胜过我，而今天我永远的战胜了你！因为你不能变得更高，而我天天都在成长！”开门红之五句箴言•看不得也等不得•做业务一骑绝尘•抓增员快马加鞭•量化行动每一天•抢逼围与盯跟帮