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注册咨询工程师（投资）考前培训现代咨询方法与实务2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训考试目的•检验参加考试人员对现代咨询方法的种类、特点、内容、适用范围的程度。•运用案例考核参加考试人员综合运用这些现代咨询方法解决实际问题的能力。2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训教材结构•全书共11章，涉及4个方面–战略分析方法–市场预测方法–项目评价方法–项目管理方法2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训本书与其它课程的关联•本课程主要与《工程咨询概论》、《工程项目组织与管理》、《项目决策分析与评价》三门课程有交叉和联系。因为定位于投资前期，与《项目决策分析与评价》联系最多，而与《工程咨询概论》、《工程项目组织与管理》分别有一、二章相关。•考虑到是案例考试，主要通过主观案例题型，考察考生对方法的掌握和应用能力，宏观经济政策与发展规划不容易出案例题，因此，与《宏观经济政策与发展规划》几乎无联系，2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训重点与难点•SWOT分析•一元线性回归、消费系数和弹性系数法•项目投资简单估算法•现金流量分析及财务评价•国民经济效益费用流量分析•逻辑框架分析•方案经济比较•概率树分析•咨询服务评标方法•ABC法、鱼刺图分析法、关键路径法（CPM）、S曲线法2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训教学中应注意的问题•本课程是案例考试，主要通过主观案例题型，考察考生对方法的掌握和应用能力•本课程涉及内容比较多，而且新的东西也比较多，考生掌握具有一定的难度，教学中应当细致讲解•不像其他三门课，通过背一些概念，记一些要点，再加上猜测，可以完成客观题的考试。本课程要指导考生通过实际练习来掌握要求掌握的内容，不做练习是难以通过本课程的。•因此在五门课的复习上，要合理安排时间，本课程占有的时间应该最多。2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训第一章概述•基本要求：–了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系。–熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径。–掌握咨询所需信息和数据的辨别方法。2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训第二章战略分析方法•基本要求：–了解产品生命周期及PEST分析。–熟悉竞争能力分析和矩阵分析。–掌握SWOT分析。2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训重点与难点•企业战略类型•产品生命周期不同阶段的特点•行业竞争结构•五因素分析模型•竞争态势矩阵•PEST分析•SWOT分析•BOSTEN矩阵•GE矩阵2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训教学中应注意的问题•战略分析对项目前期工作是非常重要的，新的可行性研究指南增加了市场竞争能力和营销分析等方面的内容，本章对咨询工程师而言是比较新的内容。•战略分析的方法和工具很多，本章只介绍了一些基本的方法，咨询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解，并掌握SWOT分析。2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训产品生命周期2005.2现代咨询方法与实务表2－3产品生命周期各阶段的特点特点\阶段导入期成长期成熟期衰退期市场容量市场容量小市场渗透率低产品价格高市场容量逐步扩大市场渗透率迅速提高产品价格不断降低市场逐渐饱和新产品替代，市场容量迅速下降生产规模生产规模小生产规模逐步提高生产能力不足大规模生产出现剩余能力生产能力严重过剩，规模缩小，产品定制生产成本产品成本高产品成本逐步降低水平成本最低生产成本提高产品质量技术不稳定各种技术相互竞争质量低劣设计经常变化技术趋于稳定标准化质量改进技术稳定质量稳定标准化减少产品差异便利品消费者认知消费者认知度低产品面向高收入者消费者认知度逐步提高产品从高收入者向大众消费扩散消费者全面认同产品替代、重复购买新产品替代，消费者逐渐放弃贸易生产一般由发达国家向发展中国家转移竞争少数企业企业数量增加企业众多，价格竞争激烈企业逐步退出注册咨询工程师（投资）考前培训产品生命周期2005.2现代咨询方法与实务表2－4产品生命周期不同阶段的关键成功因素阶段导入期成长期成熟期衰退期市场广告宣传开辟销售渠道建立商标信誉，开拓新销售渠道保护现有市场，渗透进入别入市场选择市场区域，改善企业形象生产经营提高生产效率，开发标准产品改进产品质量，增加产品品种加强和客户的关系，降低成本缩减生产能力，保持价格优势财力利用金融杠杆聚集资源支持生产控制成本提高管理系统效率人事使员工适应生产和市场发展生产/技术能力提高生产效率面向新的增长领域研发掌握技术秘密提高产品质量和功能降低成本，开发新品种面向新的增长领域成功关键因素产品创新市场培育生产工艺创新，创立品牌，销售网络建立通过资本密集、规模效应，降低成本，提高质量，产品升级缩减生产能力,减少开支,缩小市场投资策略加强研发重视市场开发大量盈利回收投资注册咨询工程师（投资）考前培训Porter五力分析模型2005.2现代咨询方法与实务供应商讨价还价的能力价格敏感性讨价还价能力－产品成本/总成本－供应商相对企业的集中度和规模－差别化－供应商的转换成本－购买者之间的竞争－供应商信息－供应商前向一体化的能力现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素：－行业增长－行业集中度－固定成本与库存成本－差别化－行业的生产能力－退出障碍新的进入者的威胁进入障碍：－规模经济－差别化－资本需求－成本优势－销售渠道－政府限制－转化成本－其他替代品的威胁决定替代的因素：－客户对替代品的使用倾向－替代品的相对价格－转化成本客户讨价还价的能力：价格敏感性讨价还价能力－产品成本/总成本－客户相对企业的集中度和规模－差别化－客户的转换成本－购买者之间的竞争－客户信息－客户前向一体化的能力注册咨询工程师（投资）考前培训PEST分析2005.2现代咨询方法与实务政治和法律环境－法律－政府－法规技术环境－技术变革速度－产品生命周期－新技术构想企业经济环境－经济增长－货币与财政政策－利率－汇率－消费－投资－就业社会自然环境－人口－地理分布－教育－职业和商业观念－生活方式－社会价值－自然资源－生态保护注册咨询工程师（投资）考前培训SWOT分析2005.2现代咨询方法与实务表2－11SWOT示意图企业内部条件优势Strengths劣势Weaks企业外部环境机会Opportunities威胁Threats注册咨询工程师（投资）考前培训SWOT分析2005.2现代咨询方法与实务05-5优势劣势机会扭转性战略WO增长性战略SO防御性战略WT多元化战略ST-5☼☼☼☼5注册咨询工程师（投资）考前培训第三章市场预测方法•基本要求：－了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法。－熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析。－掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训第三章市场预测方法•基本要求：－了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法。－熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析。－掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训重点与难点•一元线性回归–相关检验–t检验–点预测与区间预测•弹性系数法•消费系数法•简单移动平均•指数平滑法•定性预测方法2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训教学中应注意的问题•市场预测方法是咨询工程师的基本技能，可能是考试的出题点，也比较容易出案例题，应重点掌握。•要注意回归的相关检验，t检验，点预测与区间预测，这是经常容易忽视的问题。•弹性系数法和消费系数法比较简单，可以出题•简单移动平均，指数平滑法。•定性预测由于不好出案例题，作为考试因此只作为了解的内容，但基本方法应该了解。2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训重点例题介绍•例3-1〖问题〗：2000年某地区镀锌钢板消费量18.5万吨，主要应用于家电业、轻工业和汽车工业等行业，1991－2000年当地镀锌钢板消费量及同期第二产业产值入表3－1所示。按照该地区十五规划，十五期间地方第二产业增长速度预计为12％。请用一元回归方法预测2005年当地镀锌钢板需求量。2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训表3－11994-2000某地锌钢板消费量与第二产业产值2003.6现代咨询方法与实务年份镀锌钢板消费量（万吨）第二产业产值（千亿元）19913.451.00319923.501.11919934.201.26019945.401.45019957.101.52719967.501.68119978.501.886199811.001.90199913.452.028200015.322.274注册咨询工程师（投资）考前培训（1）建立回归模型经过分析，发现该地区镀锌钢板消费量与第二产业产值之间存在线性关系，将镀锌钢板设为因变量y，以第二产业产值为自变量x，建立一元回归模型y＝a＋bx2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训（2）参数计算采用最小二乘法，计算出相关参数：b=(∑xiyi－X∑yi)/(∑xi2－X∑xi)=9.590a=Y－bX=－7.552005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训（3）相关检验R2＝1－＝0.924R＝0.961在α=0.05时，自由度＝n－2＝8，查相关检验表，得R0.05=0.632因R＝0.9610.632=R0.05故在α=0.05的显著性检验水平上，检验通过，说明第二产业产值与镀锌钢板需求量线性关系合理。2003.6现代咨询方法与实务∑(yi–yi’)2∑(yi–Y)2注册咨询工程师（投资）考前培训（4）t检验tb＝b/Sb＝b=9.85在α=0.05时，自由度＝n－2＝8，查t检验表，得t(0.025,8)=2.306因tb＝9.852.306=t(0.025,8)故在α=0.05的显著性检验水平上，t检验通过，说明第二产业产值与镀锌钢板需求量线性关系明显。2005.2现代咨询方法与实务∑（xi－X）2∑（yi－yi’）2/(n－2)注册咨询工程师（投资）考前培训（6）需求预测根据地方规划，2005年地区第二产业产值将达到：x(2005)＝(1＋r)5x(2000)＝(1＋12％)52.274=4.01千亿元于是，2005年当地镀锌钢板需求点预测为：y(2005)＝a＋bx(2005)＝－7.55＋9.590*4.01＝30.88万吨。2005.2现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训区间预测:S0＝Sy=2.656于是，在α=0.05的显著性检验水平上，2005年镀锌钢板需求量的置信区间为30.88+t(0.025,8)S0＝30.88+6.13即在(24.75,37.00)的区间内。2005.2现代咨询方法与实务1（x(2005)－X）21＋+n∑（xi－X）2注册咨询工程师（投资）考前培训重点例题介绍[例3－4]某市2010年电力需求预测。〖问题〗：某市2000年GDP达到1788亿元，当年电力消费量269千瓦小时。预计未来10年中前5年和后5年，GDP将保持9％和8%的速度增长，请用弹性系数法预测2005年和2010年该市电力需求量。经专家分析，该市电力需求弹性系数如表3－10。表3－10该市电力需求弹性系数时间“十五”“十一五”2001-20052006-2010弹性系数0．660．592003.6现代咨询方法与实务注册咨询工程师（投资）考前培训〖解答〗：按照公式2001－2005年和2006－2010年电力弹性系数分别为0.66和0.59，则2001－2005和2006－2010年年均电力需求增长速度：2001－2005年＝电力消费弹性系数×GDP年增长速度＝0.66×9％＝5.9％2006－2010年＝0.59×8％＝4.7％于是，2005年该市电力需求量：＝2000年电力消费量×（1＋电力需求年增长速