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汽车营销模块一项目9汽车定价策略梁美丽模块一汽车营销基础知识任务3选择汽车定价方法（一）教学任务某汽车销售企业经营的某品牌某型号的汽车单位成本为18万元/辆，加成率为20%，则每辆车的的价格应为多少元？模块一汽车营销基础知识（二）任务分析汽车定价方法成本导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法模块一汽车营销基础知识本任务教学目的知识要求能力要求掌握汽车产品定价的方法能够为汽车企业选择合适的定价方法模块一汽车营销基础知识7.2.汽车定价的方法（三）教学资讯模块一汽车营销基础知识6模块一汽车营销基础知识7模块一汽车营销基础知识8成本加成定价法成本加成定价法是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。其计算公式为：单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率）例：某百货商店经营的某品牌照相机单位成本为600元/部，加成率为20%，则每部照相机的价格为：照相机的单位价格=600×（1+20%）=720元课堂练习某商场经营的某品牌复读机单位成本为150元/部，加成率为10%，则每部复读机的价格应定为多少？模块一汽车营销基础知识9模块一汽车营销基础知识10模块一汽车营销基础知识11模块一汽车营销基础知识12成本加成定价法具有计算简单、简便易行的特点，在正常情况下，按此方法定价可以使企业获取预期利润。同时，如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于一致，这样能避免价格竞争，但它忽视了市场需求和竞争状况的影响，缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。成本加成定价法普遍应用于零售企业。模块一汽车营销基础知识13目标收益定价法•目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。其计算步骤如下:(1)确定目标收益率(2)确定目标利润计算公式分别为:．．目标利润=总投资额×目标投资利润率；．．目标利润=总成本×目标成本利润率；．．目标利润=销售收入×目标销售利润率；．．目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率(3)计算单价或单价=单位变动成本+单位贡献毛益总成本+目标利润预期销售量单价=模块一汽车营销基础知识14•例2某企业生产A产品其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率，即成本利润率为20%，问A产品的单价应为多少?．解:目标利润=总成本×成本利润率=（固定成本+变动成本）×成本利润率=1000×20%=200（万元）单价=（700+300+200）÷60=1200÷60=20（元）因此，该企业产品的定价应为20元。模块一汽车营销基础知识15课堂练习某企业固定成本为100万元，预计销售量为10万件，单位变动成本为5元，该产品的目标收益率，即成本利润率为10%，求该产品的销售价格应是多少？模块一汽车营销基础知识16•这种方法的优点是：有利于加强企业管理的计划性，可较好地实现投资回收计划。•目标收益定价法，一般适用于需求价格弹性较小，而且在市场中有一定影响力的企业，市场占有率较高或具有垄断性质的企业，对于大型的公用事业单位更为适用。模块一汽车营销基础知识17模块一汽车营销基础知识18模块一汽车营销基础知识19模块一汽车营销基础知识20案例探讨蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮（一个月）之后，蒙玛公司的时装就削到了只剩35%左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到三分之一，谁还不来买？所以一卖即空。蒙玛公司最好结算，赚钱比其他公司多，又没有积货的损失。案例思考：1．差别定价策略有哪几种方式？2．蒙玛公司采用的是哪种差别定价方式？答题要点：1．顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。2．销售时间差别定价。模块一汽车营销基础知识21模块一汽车营销基础知识22逆向定价法这种定价方法又称“零售价格定价法”、“可销价格定价法”、“倒算价格定价法”、“反向定价法”等。企业根据消费者的购买能力，确定市场零售价格，以此为基础，推定销售成本和生产成本，决定出厂价格。这种定价方法不是主要考虑成本，而重点考虑需求状况。模块一汽车营销基础知识23批零差率是批零差价与批发价格的百分比；进销差率是进销差价与出厂价的比率。分销渠道中的批发商、零售商经常采取这种定价方法，其相应的计算公式为：销售价格=市场可接收的零售价格×（1－批零差率）×（1－进销差率）模块一汽车营销基础知识24举例：据调查，消费者对某品牌的电动车可接收的价格为1800元，若零售商要求的毛利率为25%，批发商要求的毛利率为10%，则该电动车的销售价格为：零售商可接收的价格=1800×（1－25%）=1350（元）批发商可接收的价格=1350×（1－10%）=1215（元）模块一汽车营销基础知识•任务演练：模块一汽车营销基础知识６.3汽车品牌策略分组讨论，小组交流根据所学内容进行方案制定22（四）计划模块一汽车营销基础知识（1）展示小组自己的方案；（2）讨论修改方案（3）确定执行方案（五）决策23６.3汽车品牌策略模块一汽车营销基础知识顾客销售顾问各小组成员展示自己的方案（六）实施24６.3汽车品牌策略模块一汽车营销基础知识６.3汽车品牌策略（七）评价总结26模块一汽车营销基础知识案例分析（八）作业28６.3汽车品牌策略模块一汽车营销基础知识谢谢观看29