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你认为保险重要吗？Areyouready?视频：保险的必要性512346病有所医“双十一”网购六大步骤保险的八大价值幼有所护钱有所积财有所承老有所养残有所仗爱有所继产有所保目录现状综述当前问题广告运作目标创意策略具体广告实施状况媒介策略其他传播活动营销效果测评广告运作概述我的建议一.现状综述行业与市场发展动态我国保险行业从上世纪八十年代初开始，二十多年来取得了非常骄人的成绩,无论是行业的规模，保险市场主体的数量，还是各类保险的深度和密度；无论是保险中介市场的发展，还是保险对国民经济、人民生活的影响，都有了长足的发展.LookHere!视频：中国保险现状2014年最新保险公司排名国内寿险市场的六巨头——中国人寿、平安人寿、新华保险、太平洋人寿、人保寿险和太平人寿，占据寿险市场80%的份额；国内保费规模最大的七大标杆地区——广东、江苏、四川、河南、山东、北京和上海，囊括全国45%的保费收入。2014年进入世界500强的中国保险公司发展前景据一项权威的统计调查表明，目前保险客户最关心的问题占前三位的分别是医疗、住房和物价，而医疗保障的问题已经排在第一位，我国12亿多人口的医疗保障问题，客观上也需要保险来解决。我国现在城市95％以上有15岁以下子女的家庭都是独生子女家庭，少儿人寿保险备受青睐。我国目前0-14岁的少年儿童人口数已超过3亿，这将是一个很大的市场。•企业与品牌背景公司名称：中国平安保险（集团）股份有限公司成立时间：1988年总部地点：中国深圳经营范围：保险银行投资公司性质：上市公司公司口号：专业，让生活更简单董事长：马明哲企业文化企业责任企业使命平安企业文化体系的轴心：专业创造价值对股东负责：取信于资本对客户负责：诚信为基体验为本对员工负责：共同成就价值对社会负责：知恩回报对股东负责对客户负责对员工负责对社会负责对股东负责，资产增值，稳定回报；对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。LookHere!视频：平安实力(三).主要竞争状况行业前辈—中国人寿保险公司我国最大的国有金融保险集团,政府撑腰，创立于1949年，总部位于北京，2003年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于2007年1月回归境内A股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。以寿险出名。后起之秀—太平洋人寿保险公司中国太平洋人寿创立于1991年5月13日，拥有雄厚的实力，在保险市场上保持持续领先的地位，以财险出名。在中国企业文化促进会等单位主办的首届中国品牌大会上，公司荣获中国十大最具影响力品牌称号。后起之秀—泰康人寿保险公司泰康人寿保险股份有限公司创立于1996年，是近年来中国发展最强劲的保险公司之一。创立十多年来实力增长迅速，泰康不仅仅在理念、产品上积极创新，而且在管理模式、管理方法、管理手段上也在不断改善。泰康人寿目前已经建立了相对完善的公司治理体系，在资金运用、风险管理、偿付能力管理方面均实现了新的突破。（四）.消费者分析核心客户群：25~50岁、家庭月收入4000元以上的人群次要客户群：23~55岁、家庭月收入3000元以上的平安的核心人群占城市成年人的15%，是市场上最优质的人群，个人金融消费力最强，在银行储蓄、证券投资和保险上的投入占整个金融市场的32%~39%。平安的次级客户占中国总人口的21%，其金融资产占整个金融市场的27%。5保险经营不诚信1行业发展方式粗放2保险业创新动力不足3保险产品结构不合理4缺乏高素质人才队伍6保险外部环境不完善“双十一”网购六大步骤二.当前问题1重点传播产品、服务的独特利益点，突出“专业”形象，拉近与消费者的距离1突出综合金融2从提升品牌形象和强化消费者关联度的角度出发，针对目标客户突出“专业”和“创新”媒介方面明确各个市场目标、媒介策略，加大投入并优化管理，从电视、纸媒、网络、影视各个层面建立综合金融品牌形象“双十一”网购六大步骤三.广告运作目标集团层面业务层面娱乐营销方面中国平安3.8女神节宣传海报四.创意策略主要策略女神节营销的核心点就是在中国平安“女神节”期间，限时限量推出多款金融抢购产品，并针对女性推出专属的传统金融和互联网金融产品。除了明星爆款产品，还有众多线下活动和精彩好礼回馈消费者，为消费者打造一场人人都能参与的互联网理财盛宴。“女神节——会花更会赚，人人都能来”是业内首个主要关注女性的大型互联网金融营销活动，同时也是继“财神节”后，平安推出的第二个囊括保险、银行、投资等产品于一体的金融交易狂欢节。主题信息会花更会赚，最高收益达10%“女神节”力图让每位消费者赚足女神资本。根据女性的消费特点，“女神节”特意为喜欢购物的女性准备了一系列消费优惠活动，为女性提供最高1000元现金抵用红包，助女性成为“气质女神”。平安人寿推出“来平安做女神”活动，招纳女性贤才，为女性实现职业梦想提供广阔平台主题信息推女性专属保险与男神共赴下午茶“女神节”爆款产品之一就是平安人寿推出的女性健康保障类产品平安福“女神险”，为女性提供自驾任性关怀、健康专属关怀和周全特别关怀，消费者线上预约即可参加话费抽奖，个人最高500元；消费者参加平安人寿的女神指数评测活动，还能获得抽奖机会。主题信息打开“一扇门”，金融生活更简单所谓“一扇门”，是指互联网世界的“任意门”，是用户通向“品质生活•金融超市”的天桥，让平安“医、食、住、行、玩”33种生活应用场景无缝衔接。通过“女神节”这个互联网营销平台，消费者可以根据自身需要，在“女神节”期间自由选择众多保险和理财产品，还有丰厚的线下活动和精彩好礼可拿，在丰富的金融、生活环境中享受一站式的服务，让金融生活体验更加简单结果，由平安打造的业内首个金融交易狂欢节“财神节”完美收官，销售总额突破200亿元。Havearest!视频：平安广告五.具体广告实施状况3月8日，中国平安“女神节”上线，用积分在平安官网上兑换礼品。在8日到16日爆款活动期间，除了明星爆款产品，还有众多线下活动和精彩好礼回馈消费者。活动采用“购就换”的方式，精心打造20余款高收益理财和女性保障类爆款产品，基于消费者医食住行玩的需求，从生活切入，力图为能消费、会理财的70、80、90后人群打造一个“会花更会赚”的互联网节庆。选择媒体：移动互联网（手机）选择理由：我国移动互联网用户总数达8.48亿户，在移动电话用户中的渗透率达67.8%，而中国平安的目标市场与互联网用户的契合度很高，所以，移动互联网是不二选择。媒介策略七.其他传播活动扫一扫，平安到！活动期间参与中国平安举办的私奔吧女神节活动的用户，通过使用微信扫码进入活动页面并成功分享活动内容至朋友圈或微信好友，互动邀2好友即可有机会赢取到20元手机话费奖励，或者是25万元出行意外险，100%有奖。女神的男神—吴秀波陪你喝下午茶凡此期间通过平安直通车险承保的客户，就有机会和男神吴秀波面对面喝下午茶！男神来袭，女神也疯狂！Havearest!视频：平安广告八.营销效果测评3月8日上线当天销量即突破百亿后，3月9日的销售量再次达到108.1亿元，连续两天日均销量超百亿。其中，平安财富推出的“女神节特别款”零售理财产品，预期年化收益达6%，“女神节”上线当天即售出13.1亿元，为当日爆款销量之最。九.广告运作概述中国平安人寿在这之前就已经有了很好的品牌认知基础，可以说，在互联网营销中，它所要做的就是在原有消费者规模的基础上，在从竞争对手哪里争取到更多的消费群体。在争取女性这个大市场的时候，平安保险正在做到从女性的角度出发，推出真正适合女性的产品，故而受到了广大女性朋友的亲睐和支持。十.我的建议（一）.在宣传策划方面，应加大宣传的力度，宣传手段应该再多增加一些，例如可以投放一些户外广告，LED广告等等，使消费者能够接收到“女神节”活动的信息，了解活动信息，而不是只将广告投放在移动互联网上，毕竟广告是给大多数人看的。十.我的建议（二）.增加视频广告的趣味性。在中国平安已有的一个视频广告中，我们不免想到这则广告有失水准，有点让你哭笑不得的感觉，趣味性不强。有人甚至会想到低俗，这是广告的失误，所以在选广告剧本的时候。也值得注意剧本的创新和趣味性。此处应有掌声谢谢