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12013年长安汽车区域车展总结报告汇报人：黔西南乾州大昌贸易有限责任公司（李仕艳）时间：2014年03月25日“辞旧迎春”中型汽车车展总结2“辞旧迎春”中型汽车车展概况31“辞旧迎春”中型车展工作经验及改进方向33第一部分“辞旧迎春”中型车展概况一“辞旧迎春”中型汽车车展概况车展全称“辞旧迎春”中型汽车展示会参展经销商长安、奇瑞、莲花、力帆、长城、帝豪、现代、起亚、雪铁龙、英伦、黄海等活动执行单位黔西南乾州大昌贸易贸易有限责任公司展台搭建单位兴义市赣兴房地产开发有限公司车展时间3月21-23日车展地点贵州兴义桔山广场现场订车24台，信息留存240组，去年展记录XXX。客户信息留存等级H、A、B、C转换成实际订单比率XX，预计车展后可获得订单数XX辆。集客量为240个。一“辞旧迎春”中型汽车车展概况指标CS35mini悦翔V3CX20悦翔逸动悦翔V5小计完成率信息目标信息完成交车目标交车完成订单目标订单完成第二部分“辞旧迎春”中型汽车展总结一展台1、展位选择XX会展中心总共有XX个馆，包括外场在内总共有11个品牌，X号馆和X号馆为一直以来的进场入口，X号馆和X号馆人流量较大。展位位置、楼层活动舞台右侧\一楼长×宽（米）20-10展位示意图：2、展台搭建兴义市玺开广告制作中心联系电话：13984693707一展台展台全景展台近景一展台3、展车摆放长安展台共放置XX台展车，其中A网XX台，分别为1、新悦翔白色、2、逸动红色3、逸动白色4、CS35白色5、CS35红色6、CX20棕色大致效果图(以实图为准)二展前准备序号项目具体工作负责人成员备注1总指挥活动整体安排石启恒李仕艳、陈明2客户关系客户关系陈明段兴春、张颍3内勤内勤事务李仕艳文浪顺、廖正凯4活动物品采购食品采购、摆放、茶水区、现场接待陈丽（组长）贺敏、张颖、王平、刘芳5车辆调配试驾、商品车调配李树明（组长）唐仕贤6礼品礼品采购及管理、发放、活动结束物料清点入库张耀云石启先、毕衍7抽奖管理抽奖箱制作及抽奖姚念念8来店客户登记抽奖奖票登记表格制作及登记姚念念9长安销售长安产品介绍及销售接待卢嘉橙黄前顺、肖昌斌、周邦丽10摄影人员摄影、录像彭招友11客户停车客户车辆停车安排等邓飞12主持主持稿、获奖名单公布段兴春方文杰13汽车金融车辆贷款核算接介绍石启先14调度修理厂调度匡华祥15巡展宣传车巡展石启忠注：未具体安排人员，做好本职工作，根据工作需要临时调动。三车展现场执行1、促销政策车型车展报价车展成交价车展赠送精品备注悦翔v5官方指导价现金优惠20001000元保险+1000礼包送车贷利息CX20官方指导价现金优惠10001000元保险+1000礼包逸动官方指导价现金优惠20001000元保险+1000礼包送车贷利息睿骋1.8TAT精英型12.98万5000元现金优惠送5000元车辆保险+送3000元礼包送车贷利息睿骋1.8TAT尊贵型14.98万8000元现金优惠送5000元车辆保险+送5000元礼包送车贷利息睿骋1.8TAT旗舰型16.98万8000元现金优惠送5000元车辆保险+送5000元礼包送车贷利息致尚XT官方指导价官方指导价1000元保险+1000礼包三“辞旧迎新”汽车车展现场执行2、销售顾问激励活动期间，对销售部全体销售顾问追加500元/台提成,保险提成增加3%。数量第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台第8台第9台奖金三车展现场执行5、分工项目归口部门/单位联系人联系电话场地预定市场部李仕艳18685902115展台搭建市场部李仕艳18685902115参展经销商安排及参展车辆安排销售部周邦丽18685902105促销政策及话述销售部周邦丽18685902105活动方案及执行销售部周邦丽18685902105物料准备市场部李仕艳18685902115广告宣传市场部李仕艳18685902115……四媒体宣传车型品牌宣传主题广告日期媒体类型媒体名称规格/版式/单日频次刊发位置播出时段总次数金额（元）全系睿骋3月1-20日新闻资讯、公告栏、促销信息栏汽车之家软文15天，每天24小时公布15天0全系CX203月1-20日新闻资讯、公告栏、促销信息栏兴义之窗软文15天，每天24小时公布15天0全系逸动3月1-20日微博说说、新浪微博、QQ群新浪微博、腾讯微博、QQ群软文每天间隔2小时发表一次每天6次以上，总次数36次以上0竞品运营情况分析：（展车照片）五竞品分析长城汽车五竞品分析竞品展位分析：XXXXX竞品展具分析：XXXXXXX（展位示意图）（展区效果图）XXXX六优势品牌分析竞品展位分析：XXXXX竞品展具分析：XXXXXX（展位示意图）（展区效果图）XXXXX第三部分XX车展工作经验及改进方向一车展工作经验1、车展现场集客方案；2、销售政策一车展工作经验二车展相关问题与改进1、XXXXXXXX2、XXXXXXXX3、XXXXXXXXX二车展相关问题与改进1、XXXXXXXX2、XXXXXXXX3、XXXXXXXXX二车展相关问题车展现场照片分享24