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销售团队组建规划厦门易尔通网络科技有限公司王凌翔2012/2/12誓与企业共命运我们要建设什么样的销售团队？★目标一致★业绩稳定★人员稳定★积极向上★高效★激情目录一、数据管理1、自身规划2、团队文化3、时间管理二、用计划指导工作1、团队人员规划2、员工培训3、员工激励与提升4、员工角色定位三、团队目标与个人目标一、数据管理基础电话资料保证电话量关键拜访数据管理-自身锻炼自身做好团队的标杆处事要有尺有度不断的给自己充电做个有社会责任感的人数据管理-团队文化团队番号：光速团队团队口号：单量铺路，金额致富!部门思想文化这是一支高效率的团队，团队里的每个成员都能独挡一面且效率极高。团队文化积极向上的精神—光速团队部门制度文化一:制度化管理诚信经营为首要目的，每个企业都有规章制度企业中的任何人触犯规章制度都要受到惩处。鉴于二区四部野狼突击队的管理文化。主体上还是依靠公司制度为走向。二:主管制管理，实施监督部门内部挑选主管和核心人物，执行监督和检查小组各项工作的权力。打造互相激励和互相牵制、监督的军队模式团队。数据管理-团队文化8：10-8：20前提到达公司打卡，准备上午的客户资料。随带阅览些最新更新的客户资料8：30-9：00早会时间9：00-9：15资料入库，整理话术9：15-11：30电话时间积极走动，及时纠正解决员工工作时遇到的问题11：40-12：00午会时间整理上午遇到的工作问题，共同分享解决，使其他员工少走弯路12：30-13：20午休时间13：25-13：40夕会时间做些激励士气，加强团结的小游戏。提升下午的工作效率13：45-17：20电话时间从中鼓励员工拿起电话17：20-17：30填写日清表附带至少3个工作中的问题17：30-18：00晚会时间整理一天工作所遇到的问题，进行话术演练（注：时间不能拖太长，容易造成员工抵触心理）数据管理-时间管理二、用计划指导工作团队中每个人都要有做计划的习惯和能力；团队要做好阶段性的可达成的计划，让员工都能清晰团队的目标；要给员工制定短期和长期的计划，避免员工短期工作杂乱，长期无目标；用计划指导工作-团队人员规划计划部门1个年内达到1+8（人）结构1、部门人员招聘计划：主要分外部招聘和内部招聘(主要是在招聘网站自主招聘，平均每天花半个小时在内部招聘上。)2、计划部门人员：2人12个月以上，2人6~12月，2人3~6月，2人1~3月部门人员结构，整体不会出现脱层现象；部门人员规划（年目标）打造一支拥有8人以上高效能的团队，稳定于2人大客户，2人高级营销顾问以上。3、部门人员规划（短目标）周期在三个月之内，培养新秀员工2个，力争培养为部门新的主力军，使得新老员工的良性“竞争”，为部门创造更多业绩.多与老员工单独交流，激发其斗志，创造更多地价值。4、新人管理规划展开…用计划指导工作-员工培训户外拓展工作效率客户资料话术演练实战演练产品知识签单用计划指导工作-员工激励与提升对症下药;正激励和反激励;激励就是催化剂,加速目标的达成;物质和精神激励并用;用计划指导工作-员工角色定位发掘员工的长处，找标杆；给员工找到团队中的位置；团队中适当的分工；发挥不同阶段员工的标杆作用；三、团队目标与个人目标团队目标创建初期，每个月人均至少1单百度，新进员工2月转正。三个月出1-2个高级营销顾问，六个月冲刺团队月冠军个人目标作为团队的领航者，就应该用高标准要求自己；用饱满的激情，丰富的专业知识，赢得团队成员的尊重！1.每日午会，晚会都要进行话术演练和产品培训。用更少更快的时间让新员工熟练掌握；2.新进员工，当月破零。次月转正！每月人均出单至少1单；3.经理每月2单，在团队中树立榜样。在这个世界上有两种东西可以激励员工，第一个是人民币，第二个是表扬，而我们要两种兼用。训练和管理是为了培养出合格的员工，激励则是唤醒员工对工作的热忱。总结我能，无限可能！谢谢！