1.PICC海外医疗系列产品销售培训--2017.09.20

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海外医疗系列产品销售培训中国人民健康保险股份有限公司健康尊享全球守护就诊无忧PART1服务架构服务提供服务关系中国人民健康保险股份有限公司再保概况中国人民健康保险股份有限公司••••••••1989年由两位哈佛医学教授发起5万3千位顶尖全球医疗专家组成同行投票:每两年进行一次最顶尖的3-5%专家被收纳在数据库内40专业,450分科为进入世界知名的医院提供渠道3,000万被保会员在70个国家提供服务服务提供--BestDoctors中国人民健康保险股份有限公司埃及印度西班牙葡萄牙爱尔兰俄罗斯捷克共和国匈牙利中国俄罗斯哈萨克斯坦乌克兰亚美尼亚英国爱尔兰西班牙葡萄牙挪威瑞典德国波兰捷克共和国斯洛伐克斯洛文尼亚匈牙利克罗地亚塞尔维亚罗马尼亚保加利亚波斯尼亚&黑塞哥维那中国中国香港总部在西班牙的马德里是重疾海外就医保险的发明者产品分布在26个国家与63家保险公司合作,开发、服务此类产品共同使用美国BESTDoctors的医学专家库协助被保险人获得国际领先的医疗服务服务提供--BestDoctorsUnderwritingBDU国际分公司全球市场中国人民健康保险股份有限公司MunichReSwissReGenRe*33,75233,30314,4818,512AxisEverestRe7,727PartnerRe6,6497,080SCOR6,1385,949S&PMoody’sHannoverReA.M.BestA+AA-N/AA.M.BestA+S&PAA-Moody’sAa3S&PMoody’sA.M.BestA++AA+Aa1S&PMoody’sA.M.BestA+A+A1A.M.BestAS&PAA-Moody’sA1S&PMoody’sA.M.BestAA+A1S&PMoody’sArchCapitalA.M.BestA+A+A1S&PMoody’sA.M.BestA+A+A2A.M.BestA+S&PAA-Moody’sAa3PartnerRe总股权规模(于2015年6月30日,百万美元)再保概况--PartnerRe中国人民健康保险股份有限公司互相绑定与BESTDOCTORS达成独家协议BDU签约服务当地客服销售人保健康再保三方协议万欣和(中国最大的高端医疗服务商)合作关系被保险人PART2产品背景市场前景需求分析治疗对比重疾分析中国人民健康保险股份有限公司中国人民健康保险股份有限公司重疾概况数据来源:2015全国癌症登记年报每分钟有6人被诊断为癌症,有4人死于癌症。目前国内癌症患者治疗效果不佳呈转移率、复发率高、死亡率高的特点中国人中一生中患癌概率高达22%2011年,我国新发癌症病例约为3,372,000例,有2,113,000个癌症死亡案例3,372,000例2,113,000例≈9,238例/天≈5,789例/天365天365天中国人民健康保险股份有限公司最新药物研发拥有更多的可能少有的医疗设备优先治疗领先的医疗技术创新的治疗手段中美癌症5年相对生存率比较癌症种类中国美国乳腺癌73.10%89.00%甲状腺癌67.50%98.00%膀胱癌67.30%78.00%胃癌27.40%28.00%子宫癌55.10%83.00%前列腺癌53.80%99.00%喉癌51.70%—睾丸癌48.00%95.00%结直肠癌47.20%65.00%结直肠癌65.00%小肠癌宫颈癌45.40%68.00%白血病19.60%54.60%鼻咽癌43.80%—口咽癌42.20%62.00%骨肿癌17.10%66.00%皮肤癌38.80%91.00%淋巴癌32.60%69.00%非霍奇金淋巴癌35.00%霍奇金淋巴瘤所有癌症30.90%66.00%治疗对比中国人民健康保险股份有限公司市场前景随着我国经济的迅速发展,中等收入人群的日益壮大,健康已经成为主力消费群体的集中关注点,且国内优质医疗资源紧缺,海外就医已成为新的选择。海外就医的优势体现在:医疗资源实力雄厚,就医服务个性化、新药特药众多以及治疗预后好于国内平均水平。市场潜力巨大中国人民健康保险股份有限公司需求分析中国海外医疗行业发端于2005年,初期增长缓慢,2005~2013年间,每年不过万人,2014年出现历史性转折,赴海外就医患者人次暴增,海外就医市场需求旺盛。数据显示,海外就医排名前三位的疾病为癌症、心脑血管疾病和神经系统疾病。海外就医最受青睐的国家是美国。外部需求:就医需求增长迅速中国人民健康保险股份有限公司为重大疾病提供保障,重疾海外医疗让被险保人永远不必担心昂贵的治疗费用。骨髓移植:冠状动脉搭桥手术:心脏瓣膜置换:癌症:US$378,000-US$930,600US$125,000US$135,000US$135,000就医费用中国人民健康保险股份有限公司就医困难美国的医疗费用是中国的3~5倍最好的治疗在哪里?我可听不懂老外医生在说什么!国外怎么看病呀?PART3产品保障保险费率服务流程保险责任产品形态中国人民健康保险股份有限公司中国人民健康保险股份有限公司产品形态系列版本产品特定重疾系列个人版尊享海外特定重疾个人医疗保险家庭版健享海外特定重疾团体医疗保险(A款)企业版健享海外特定重疾团体医疗保险(B款)防癌系列个人版尊享海外防癌个人医疗保险家庭版健享海外防癌团体医疗保险(A款)企业版健享海外防癌团体医疗保险(B款)中国人民健康保险股份有限公司保险责任所有恶性肿瘤、原位癌、癌前病变,但皮肤淋巴瘤除外,皮肤癌只保黑色素瘤癌症治疗冠状动脉旁路移植手术(冠状动脉搭桥手术)心脏瓣膜替换或修复神经外科手术活体器官移植骨髓移植1.任何脑部或其它颅内结构的外科手术;2、脊髓良性肿瘤治疗异体配型合适的活体器官捐赠者的肾脏、肝叶、肺叶或部分胰腺器官的移植手术。1、被保险人(自体骨髓移植);2、配型合适的活体捐献人(异体骨髓移植)。中国人民健康保险股份有限公司服务责任全球顶级专家提供国外第二诊疗意见推荐国外最好的三家医院由客户选择海外医疗相关费用都是人保健康授权服务商直付,无需出一分钱国外就医时的医学翻译服务帮助客户做好所有就诊安排、预定好所有酒店、机票都是直付,不是报销中国人民健康保险股份有限公司赔付责任医学治疗费用住院费用及服务费,包括手术费。医院门急诊产生的费用。检验、检查和输血费。完成手术治疗出院后在治疗所在国家购买的的最多30天的药费。医疗必须的转运和空运费。器官移植的器官捐赠者的治疗费。在医院与治疗相关的医学翻译。每日住院补偿为每名被保险人每个保单年度内支付不超过60天的住院费用。归国药费、归国检查被保险人在治疗国完成治疗后回到中国后的、国外治疗医生开具的、持续治疗所需的、国家批准的药品的费用。365天。遣送费用治疗过程中,被保险人及同伴在大中国区之外出现死亡事件,其遗体被运送回国所发生的费用。回国津贴旅途及住宿费用被保险人、同伴及器官捐赠者从住处到机场、火车站、酒店及医院之间的机票、火车等往来交通费用。被保险人/同伴及捐赠者在治疗国发生的住宿费用。被保险人在治疗国完成治疗回到大中华地区后,一次性支付的一般补贴费用。030506040201海外医疗本公司仅承担该被保险人结束最近一次由授权服务供应商安排的境外治疗回到中国大陆之日起365天内产生的上述归国药费和检查费用。中国人民健康保险股份有限公司项目防癌系列重疾系列(适用于个人/家庭/企业版)(适用于个人/家庭/企业版)保障计划计划一计划二计划一计划二年度限额300万元600万元600万元1200万元海外部分医疗费用以年度限额为限以年度限额为限以年度限额为限以年度限额为限每日住院津贴600元/日1200元/日600元/日1200元/日每一保单年度最多给付60日交通费用1.年度限额为限;2.且飞机限经济舱,火车限硬卧或二等座1.年度限额为限;2.且飞机不超过商务舱标准,火车不超过软卧或一等座标准1.年度限额为限;2.且飞机限经济舱,火车限硬卧或二等座1.年度限额为限;2.且飞机不超过商务舱标准,火车不超过软卧或一等座标准住宿费用1.以年度限额为限;2.酒店等级不超过4星级1.以年度限额为限;2.酒店等级不超过5星级1.以年度限额为限;2.酒店等级不超过4星级1.以年度限额为限;2.酒店等级不超过5星级遗体遣返费用以年度限额为限以年度限额为限以年度限额为限以年度限额为限归国部分归国津贴--12万元终身只给付1次--12万元终身只给付1次归国药品费用以30万元为限以30万元为限以30万元为限以30万元为限归国检查费用以15万元为限以15万元为限以15万元为限以15万元为限保障计划全部:0免赔100%赔付中国人民健康保险股份有限公司就诊医院中国以外的任何国家和地区合法医院本保险中,中国均是指中国大陆、香港、澳门和台湾。中国人民健康保险股份有限公司就医范围部分国际医疗中心列表国家中文名称优势学科诊疗专项美国安德森癌症中心肿瘤(世界上著名的癌症中心之一,拥有肿瘤领域里的世界级学术领袖)#1inCancer(肿瘤、癌症)#6inGynecology(妇科)杜克大学医学中心心脏手术和肿瘤(被《美国新闻与世界报道》评为2015至2016年度最佳医院之一)#13inCancer(肿瘤)#7inCardiology&HeartSurgery(心脏病和心脏手术)约翰霍普金斯医院神经外科、肿瘤和心脏病、心脏手术(曾18次赢得USNews与世界报道的年度排名第一的美国医院)#3inCancer(肿瘤)#3inCardiology&HeartSurgery(心脏病和心脏手术))#1inNeurology&Neurosurgery(神经病学与神经外科)梅奥诊所肿瘤、神经外科和心脏手术#4inCancer(肿瘤)#2inCardiology&HeartSurgery(心脏病和心脏手术)#1inGynecology(妇科)布莱根妇女癌症中心肿瘤和心脏病、心脏手术(也是哈佛医学院的主要附属教学医院,是美国国家癌症研究所指定的综合癌症中心的创始成员之一)#5inCancer(肿瘤)#9inCardiology&HeartSurgery(心脏病和心脏手术)克利夫兰诊所心脏手术、神经外科、肿瘤和器官移植(多次在全美心脏科和心脏外科领域排名第一)#6inCancer(肿瘤)#1inCardiology&HeartSurgery(心脏病心脏手术)#5inNeurology&Neurosurgery(神经外科)麻省总医院(马萨诸塞州综合医院)神经外科、肿瘤、心脏手术和器官移植#7inCancer(肿瘤)#5inCardiology&HeartSurgery(心脏病心脏手术)#3inNeurology&Neurosurgery(神经外科)中国人民健康保险股份有限公司就医范围部分合作国际医疗中心列表国家中文名称优势学科诊疗专项欧洲法国Bizet私立医院乳腺癌、心脏手术乳腺癌、心脏起搏器和美容等方面有3个科目进入全国优秀行列。乔治·蓬皮杜医院肿瘤、心脏外科、器官移植和神经外科肺癌、心脏移植治疗方面最专长的医院。内克尔儿童医院儿科心脏外科、儿科肿瘤儿童癌症医疗中心、心外科中心。荷兰鹿特丹大学附属医院肿瘤科、神经外科拥有1300多张床位,肿瘤科、神经外科、放射科、儿科等科室均享有盛誉。莱顿大学医学中心器官移植、心脏外科、肿瘤器官移植、免疫学、基因和传染病研究领域一直处于国际领先的水平。瑞士苏黎世大学医院肿瘤、头颈外科世界上都属于一流的医院。英国皇家马斯登医院肿瘤包括:RalphLauren乳腺癌研究中心、癌症生物医学研究中心、诊断中心和药物研发中心。欧洲著名的肿瘤研究中心。国王学院医院器官移植、神经外科、肿瘤国王学院医院的肝脏中心是全球知名的肝脏疾病治疗中心(尤其肝癌),肝脏移植项目也是欧洲大型的肝脏移植项目。皇家布朗普顿医院心脏外科、心肺移植、儿科是英国著名的心脏病和肺病专科医院,擅长冠心病患者的第四代可降解心脏支架手术治疗、心肺移植治疗、肺病专科治疗克里斯蒂医院肿瘤、青少年肿瘤、核医学全欧洲癌症治疗中心及研究领域的先驱。世界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