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10--12月市场部纯甄推广方案纯甄是一支非常有潜力，会对未来销量起到重要支撑的产品，10月--12月是否能领先于竞品推广成功，做到先入为主，决定了以后得销量平台。为提升纯甄销量平台，做到纯甄在威海地区的绝对领先，制定10-12月推广方案如下：10月周末及节日：10.1--10.7---国庆假期（试饮方案详见：国庆纯甄试饮方案）周五六日：10月10号，11号，12号，17号，18号，19号，24号，25号，26号，31号（周日，万圣节）---10天11月周末及节日：周五六日：11月1号（周六）2号，7号，8号，9号，14号，15号，16号，21号，22号，23号（感恩节），28号，29号，30号---14天12月周末及节日：周五六日：12月5号，6号，7号，12号，13号，14号，19号，20号，21号，26号，27号，28号24号（平安夜）25号（圣诞节）-----15天思路：活动节奏：10月---重点：增加与消费者的接触点，现代通路重点门店，传统通路20店试饮售卖，入住率高的社区或高档小区户外活动11月---重点：10月份准备，11月校园内全面开展。写字楼推广，针对感恩节策划专项活动12月---重点：现代通路持续试饮售卖，针对圣诞节策划专项活动一．现代通路推广1）针对10--12月各个周末及节日，现代通路负责收集各零售系统的活动档期或者他们策划的一些活动（10月7号以前），市场部负责根据情况出具双方合作方案，然后与零售门店进行沟通2）现代通路重点门店持续进行周末试饮，标准：一人一台+礼品买赠+试饮，关键是人员的培训，考试，激励，追踪做到位---10月10场/店*10店=100场，11月140场，12月150场。3）与现代通路重点门店进行全面合作，打造‘门店纯甄风暴’形成纯甄氛围。如：齐鲁商城纯甄风暴，合作形式多样化，或由门店牵头，与门店内的商户进行联合推广。增加纯甄曝光度。4）重点挖掘细节管理，人员表现，每一个与消费者的接触点都需要表现完美。二．重点社区，高档小区，传统通路20店推广1）天气渐渐变冷，因此户外活动集中在10月份全月2）社区活动不多，而在活动的每一个社区，要全面渗透，除了活动现场，要安排人员在社区内进行流动试饮售卖，宣传。3）传统通路20店试饮计划10个店三．校园渠道推广1）成立校园专项推广小组或进行纯甄营销大赛，主要由在校大学生组成，进行校园专项开发2）学生可获得的报酬：提成/奖金/社会实践证明/荣誉证书等3）计划执行的学校：山大威海分校，威海职业技术学院，哈工大威海分校，哈理工荣成分校。四．拓展联合推广渠道----影院/汽车4S店（车展）/写字楼1）列出威海重点写字楼及汽车4S店，影院明细2）针对写字楼，汽车4S店，影院进行谈判，沟通确定推广方案及排期（10月份）五．陈列，物料配合1）所有配送车辆，悬挂纯甄宣传条幅2）协助终端形象布建，达到规范化，标准化六．媒体合作1）合作原则：最少的费用产生最大的效果，倾向于与媒体谈判策划与消费者互动，参与性强的活动2）倾向于网络媒体----网站，微信，QQ等，具体要选择部分进行谈判。10月中旬确定。