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心❤相印心相印营销策划方案一、前言在这个21的新世纪，纸巾已经成为人民必不可缺的日常生活用品。她就好像古代女子用的手帕纸一样古代手帕一样，但却是一次性的，需求量非常大的产品。1996年恒安集团注资5500万美元创办恒安纸业，其中“心相印”生活用纸为恒安纸业的主导产品。经过十几年年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾连续多年全国市场占有率第一。2011年11月17-18日我校广西国际商务职业技术学院在东盟广场，举办大型的营销展会，这将是我校历年来最为盛大的一次展会，心相印应利用此次机会来我校进行实体营销活动，此次活动有利于提高“心相印”的知名度，增进“心相印”与大学生的亲密度，巩固“心相印”第一纸业品牌的地位。进一步扩大“心相印”纸业市场。下面就我们团队策划此次营销展会用SWOT分析法进行分析：优势：1.此次活动由学校举办，得到了学校及有关部门的大力支持2.对于心思缜密的女士来说，在选纸巾方面特别的谨慎，对于纸巾的质量要求很高，纸巾的包装、香型，代表的意义也很看重，而心相印在这方面做得很好，能够从不同的方面满足消费者的需求，她们愿意花高价格来买“心相印”这些让自己放心值得信任的产品学校多位女生，我校的男女比例大概是1：7，女生居多，针对性强，市场前景广阔，将达到良好的宣传效果劣势：1.学校面积偏小，影响展会的规模2.展会当天竞争存在着竞争对手，影响展会机会：此次展会是我校历年以来最盛大的展会，是在我校营销宣传的绝好时机威胁：此次展会并不单止一件商品进入校园参加营销，而是由多个商品、多个展位一起进行的营销活动，届时还肯能出现清风、维达等竞争对手，如何能在众多展位中脱颖而出是关键。总结：学校的女生居多，将大大地提升此次活动的效果。学校的面积，虽然活动的规模受到限制，但集中性强，针对性强，资金投入也相对较小，活动性价比高。活动当天可以培训一部分人员对现场活动进行造势，此次活动为广西国际商务职业技术学院历年来最盛大的展会，一定要抓住机会产品进行宣传活动时间与地点时间20111年17日-18日地点广西国际商务职业技术学院东盟广场活动形式在展位举行一系列促销活动进行，销售及宣传活动开展②①③活动准备阶段活动举办阶段活动后续阶段在活动前五天，11月11日光棍节后的第二天11月12日，开始发放传单，在校园内利用午餐吃饭的时间在食堂门口，近校门口方向安排两位工作人员，预计在校园发放1000张传单。活动并局限于学校，在学校对面的陈东村路口安排两位工作人员，发放传单1000张11月13日-14日，在学校内悬挂5条横幅及10张“心相印”宣传海报公司对参与活动员工进行挑选，并进行培训，参与活动员工为两名，一男一女，要求是跟大学生年零相近11月15日设计好活动项目11月16日，根据活动项目对进行活动彩排，熟悉现场环境，对活动彩排结果进行分析，指出不足，加以改进活动举办阶段1.团购大酬宾时间：2011年11月17号上午，此时活动刚刚开始，学校市场相当空白，正是大量倾销的大好时机。活动当天，只要组队足够5个或5个以上的同学来购买总数达到100元，我们就返还30元消费卷让同学继续购买。买够200元可以在获得100元消费卷的返还让同学继续购买，消费卷仅在当时有效2.组合促销时间：2011年11月17下午，“心相印”产品深度很大，其中各系列的纸巾都有丰富的品种。拿出其中几个不同型号来组成一个“套餐”取其中总体的百分之七十的价格出售3．降价促销活动时间：2011年11月18日上午，下午马上改变促销策略，所以的纸巾都全部按照市场价格的百分之八十出售4.现场抽奖：（压轴活动）时间：2011年11月18号下午。此时的活动已经将近结束，学校内的纸巾市场经过一天半的促销活动，已经将近饱和。一般的促销获得已经难以形成很大的的音乐，营造现场氛围。凡是购买销售量，活动开始利用，音响设备，播放较为浪漫“心相印”纸巾一包都可以进行一次抽奖的机会。抽奖方式：随即的在抽奖箱里抽出1张由“心相印”公司特质的纸条，纸条上显示奖项，中奖率百分之百。奖项设置：心“心相印”奖（5x2名）：心“心相印”情侣T恤一套心“心相印”奖设定：心“心相印”奖由两个心组成，两心同心，两心相印才能获得此奖，活动当天，我们有两个抽奖箱，一个为男生专用抽奖箱，一个为女生专用抽奖箱，另一个为男生专用抽奖箱，每个抽奖箱放入五个“心”字纸条，获奖的同学需要两张纸条陪在一起才可以双双悦奖，体验情侣中心有灵犀一点通的感觉。每日“心相印”奖（50名男生箱子10名，女生箱子40名）：购买心相印纸巾后可以进行一次抽奖，抽中此奖项的同学可以获得精美的台式日历一个，其中日历的每一面都要心心相印的宣传，每天都可以看见“心相印”。回赠奖（200名）：“心相印”方形纸巾一包。凡是参与此次抽奖活动的同学都可以最低获得此奖，奖品有限先到先得，抽奖活动结束后对外号称已发放500个抽奖名额活动结束后雇用10名写手在一些网站论坛、qq群、yy群、百度贴吧等网络聚集地，有针对性的在网络上宣传此次的情况活动后续阶段活动经费预算项目单价数量总数传单0.4元\张2000张800元传单人员50元\人4人200元横幅40元\条5条200元海报10元\张10张100元遮阳伞120元4顶480元促销员100元\天2人（2天）400元场地租用费500元\天2天1000元宣传服装50元\件2件100元情侣T恤50元\件10件500元台式日历10元\件50件500元网络写手100元\天10人1000元