玛拉兹2010年国际马拉松赛操作方案

2010年厦门国际马拉松赛操作方案市场部玛拉兹品牌在市场的影响，经历05-07年的巅峰后，又经历过08-09年的金融风暴影响，2010年正需要一个强有力的品牌营销行为助推，让品牌起飞。这将是马可波罗CBA赛事、金意陶赞助切尔西赛事、陶艺轩赞助广州国际女子网球公开赛后，陶瓷行业又一营销盛事。体育营销将把玛拉兹记录在陶瓷行业营销发展史上，而更重要的是玛拉兹将借助此事件引爆2010年的营销战役：以体育营销为方向，推广“玛拉兹家居方程式”，落实四大区域的营销峰会，进而推动玛拉兹奔向行业的高峰。项目主题：点燃激情，兄弟同行项目时间：2009年12月5日—2月1日主要内容：①马拉松赛对品牌提升计划；②2010马拉松赛对招商的促进计划；③马拉松赛对市场促销拉动计划。效果预测：可对以下几方面提升玛拉兹综合实力：1、提升玛拉兹品牌力；2、提升玛拉兹市场信心；3、提高玛拉兹招商成果；4、奠定玛拉兹行业地位；5、提升2010年销售业绩。主要操作方案：1、2010年厦门国际马拉松赛（佛山）新闻发布会；2、玛拉兹赞助马拉松全国促销活动；3、2010年厦门国际马拉松赛宣传方案1、2010年厦门国际马拉松赛（佛山）新闻发布会说明：在佛山举行新闻发布会的三大好处：1、帮助奠定玛拉兹在行业地位；2、事件在可控范围内；3、扩大厦门国际马拉松赛的影响范围。活动主题：携手马拉松，玛拉兹兄弟与你同行！活动形式：新闻发布会会议时间：2009年11月13日活动地点：佛山创意产业园功能会议厅参会人数:50人拟邀媒体：11家，搜狐焦点家居网、《佛山日报》、《南方都市报》、美家网、《陶城报》、陶瓷信息报、陶瓷周刊、建材周刊、今日陶瓷、陶瓷资讯、东西传讯。现场布置：①会议室布置：主题背景板的设计与布景、X架、主席台的设置和大小、投影设备和电源、麦克风的准备、饮用水、现场服务员的到位、签到薄与笔等物品的准备；会场摆一些植物。②室外布景：这是营造一个热烈气氛的先导，可以在会场外围设置一些横幅、竖幅、飘空汽球、拱形门等。③迎宾指引布置：在会场门口安排迎宾小姐，或者是设立一个迎宾台。并在大堂门口树立企业新闻发布会在此召开的信息立牌，并注明在哪一楼、哪一会议厅，而且在门口、拐弯处也应设立相关的指示牌。会议流程：9：30嘉宾签到：10：10嘉宾、记者分别入座（专人引导）10：20新闻发布会嘉宾入场（专人引导）10：30主持人宣布新闻发布会开始10：33玛拉兹总经理致词10：38马拉松主办方代表致词10：45嘉宾代表（拟张有卓教授）致词10：45签约仪式10：55媒体提问时间（控制在15分钟）10：58嘉宾合影（邀请媒体总编参加合影）11：10会议结束（邀请重要嘉宾参加宴会）物料准备：1、物料：拱门2个、背景板1个、X架3个、签到本1个、嘉宾礼花15个、主持台台花1个。2、礼品袋50个：烟灰缸、软文、玛拉兹简介、张总的发言发言稿。3、矿泉水50支。4、植物盆栽18个。费用预算：1、会议场地：4000元；2、媒体：15家X300元=4500元；3、主办方2位嘉宾往返机票及食宿费用：（机票按800元X2X2=3200元，食宿费用800元，以最终消费为准）共：4000元。4、其他物料费用预算：6000元，按实际消费单据为准。共计：18500元。（未含宴会费用）2、玛拉兹赞助马拉松全国促销活动；全国促销说明：借玛拉兹赞助2010年厦门国际马拉松之契机，广泛要求经销商进行促销，一是传播玛拉兹品牌力；二是拉动岁末销售。针对经销商促销：携手同心，荣誉共享！为答谢玛拉兹合作伙伴一如既往的支持，借玛拉兹赞助2010年厦门国际马拉松赛之契机，特向全国经销商推出如下优惠政策：促销时间：2009年12月21—25日促销产品：6052、6023、6029促销内容：凡进货以上指定单一产品300箱以上，9.5折优惠；凡进货以上指定单一产品500箱以上，8折优惠；凡进货以上指定单一产品700箱以上，7.5折优惠；促销完成：所有促销开单必须在12月31日前回款，经销商所有返点正常计提。消费者促销：主题：激情马拉松，健康新生活时间：1月1日—5日内容：2010“玛拉兹陶瓷携手厦门国际马拉松大赛”，伴着品牌体育营销战略的启动，昭示着玛拉兹陶瓷将绘制新的市场蓝图。为了答谢广大消费者对玛拉兹陶瓷的厚爱和关注，以感恩的心回馈广大消费者。具体促销如下：2010玛拉兹健康家装方程式：老布石系列编号****（*折）+波西米亚系列编号****（*折）+罗马古风系列编号****（*折）+卡萨系列编号****（*折）。终端物料：1、促销单张：10000份2、促销海报：3、促销烟灰缸：4、X架、户外广告、报纸广告提供设计稿，经销商自行印刷。3、2010年厦门国际马拉松赛宣传方案1、媒体计划：（新闻发布会以11家媒体遍地开花形式报道）后期媒体策划尽量以较少的费用炒作最大的效果，主抓行业两家最成熟的媒体《陶城报》、《陶瓷信息》，每家费用3万，要求主要版面硬广2次以上，整版宣传（软文+图片）2次以上，后期宣传软文2期以上。费用共计：6万。注：由此两家媒体提交广告方案，张总签字起效。2、制作《2010年玛拉兹营销手册》。将比赛照片、事件营销、经销商访问、行业精英访问、09版专卖店等关键因素制作2010年招商手册，针对空白市场进行招商促进，对成熟市场进行提升。费用预算：12000元。3、后期VI跟进：名片、水杯、笔记本、产品图册、终端宣传物料全部加注：“2010年厦门国际马拉松赛合作伙伴”。4、佛山本部宣传：中国陶瓷城（西门）：拱门一个，人流量大，陶瓷行业人士集中，宣传效果好。（跟中国陶瓷城洽谈），户外2个换成马拉松主题画面。专卖店：X架2个、吊旗13个、海报2张。瓷海国际：拱门一个，人流量大，陶瓷行业人士集中，宣传效果好。（跟中国陶瓷城洽谈）本部：X架2个、吊旗13个、横（竖）幅5条。陶瓷产业总部基地：户外广告1个，换成马拉松主题画面。5、前期宣传：事件造势：12月5日，短信群发玛拉兹代理商和潜在客户、行业人士，告知：由玛拉兹陶瓷赞助的厦门国际马拉松大赛1月2日开跑，玛拉兹成为该大赛合作伙伴，将打造陶瓷行业体育营销又一个经典案例。户外广告：按大赛指定时间投放。（内容见附件）报纸广告：12月18、25日在陶城报、陶瓷信息广告。（内容见附件）软文传播：12月18、25日在各大媒体发布：《陶瓷+马拉松》、《祝贺玛拉兹成为厦门国际马拉松大赛合作伙伴》、《玛拉兹的体育营销之路》……瓷海国际、中国陶瓷城、总部基地——展厅部署物料：条幅、吊旗、X架等。终端造势：12月5日起，要求经销商制作横幅和换上马拉松户外广告。6、中期引爆：事件引爆：1月1日，短信群发玛拉兹代理商和潜在客户、行业人士，告知：由玛拉兹陶瓷赞助的厦门国际马拉松大赛明天开跑，敬请留意。报纸广告：1月1日在陶城报、陶瓷信息发布一期广告。（内容见附件）软文传播：《解读玛拉兹的马拉松攻略》、《借势马拉松激情，演绎玛拉兹精彩》、《玛拉兹借势马拉松重塑品牌》……7、后期总结：事件总结：1月2日，短信群发玛拉兹代理商和潜在客户、行业人士，告知：由玛拉兹陶瓷赞助的厦门国际马拉松大赛结果，冠军：**，亚军**，季军**，感谢关注。招商手册：将比赛照片、事件营销、经销商访问、行业精英访问、09版专卖店等关键因素制作2010年招商手册。软文传播：《解读玛拉兹2010年营销策略》、《行业营销新突破：玛拉兹赞助马拉松》、《玛拉兹：品牌就是一场马拉松大赛》……总费用初步预算：1、新闻发布会：18500元（未含宴会费用）2、媒体计划：60000元3、促销物料：4、宣传物料：12000元（招商手册）共计：90500元。（以最终消费为准）谢谢各位！市场部杨明通