youku经营模式分析

youku经营模式分析一、youku简介（一）公司简介优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。（二）营销模式1.拍客营销2.事件营销3.种子营销4.影视剧营销种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病毒”营销。优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。2010年2月优酷网同国内另一视频网站巨头土豆网联合推出了“网络视频联播模式”，在买断的独播剧资源方面进行免费交换播出，并在版权方面达成了长期战略合作，首次实现了网络视频行业的多平台联合播出，并将对影视内容的宣传起到不可替代的溢价作用。（三）核心竞争优势1、资金优势优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。2、技术优势由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。3、产品优势最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。4、品牌优势中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。5、用户优势优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首6、合作优势拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。7、团队优势（四）发展趋势1、近些年随着新媒体的广泛应用，以及网络服务器技术上的更新，网络视频播放更快而且更便捷，网络视频行业发展潜力很大。2、优酷主要做的是视频服务平台，典型C2C模式。并且古永锵首先提出“注意力回报率”概念，就是聚拢网民的注意力资源，设计并组建以用户为单位的新资源进行运营。3、网民数量不断上升，以前的传统门户网站主要利用文字和图片吸引网民参与，但是现在大众更愿意用更加直观有趣的视频实现交流，这是以后的新趋势。数据统计（2003-2009）用户上网选择观看视频的人气二、以精彩的内容为本第一，注册用户上传的内容。第二，购买电影和电视节目。第三，优酷自制节目也成为其内容的重要补充。（一）内容来源（二）产品分类视频库分类排行榜我的U盘社区优酷拍客视频搜索引擎酷网原创联盟优酷手机客户端优酷网的主界面优酷网首页头条新闻视频，都是大众草根阶层拍摄的。相比于CCTV或者地方电视台新闻，您认为您更愿听谁说？此为“我的U盘”登录界面，对于优酷来说，新整合的资源何尝不会带来商机？（三）优酷网提供产品的“核心精神”优酷网提供的产品是：视频服务平台。（即C2C平台服务）优酷网发展的三大核心资源支撑：一曰：大众化短视频（通常是10秒至20秒短视频）、二曰：影视作品、三曰：通过公共关系做的活动而签约执行的现场直播（如湖南卫视跨年演唱会直播/英超联赛直播等）其中优酷网平台服务核心精神就是：做草根民众自己的视频，秀出“优秀和炫酷”的自我。所以三大核心资源的第一项：“大众化视频”是优酷网在经营当中处于核心地位的资源。三、以个性化取胜（一）组建自己的新资源“我的U盘”作为一个服务平台，优酷网为每一位注册用户提供个人空间地址---“我的U盘”，并且透过优酷平台整合上述三大资源，用户可以自己上传拍摄视频，形成在“我的U盘”名下新资源。然后再以C2C的模式传播经营。优酷网现在正在大力地跑马圈地，积攒人气，所以当以用户为单位的“注意力资源”实现整合的时候，新的盈利模式也会出现。利用网络的外部资源积极与其他媒体合作，凭借他们在各自领域的力量，将这种效益放大。如优酷与新浪微博、人人网的合作。图示：内部资源外部资源（合作媒体）用户我的U盘大众化短视频为用户组建“我的U盘”影视作品公关活动签约的直播用户整人人网新浪微博放大效应放大效应（二）优酷搜索引擎独创的“人气规则”优酷网做的是一种聚合与提炼的服务平台。初创团队对优酷网的定位，就是对做精致产品的投入率非常高，人气搜索的目的就是帮助用户找到他想找到的东西，并将用户进行选择过后的精致视频提出水面。人气搜索具体内容是将搜索视频按照“相关程度””最新发布“最多播放”“最多收藏”分类，实现纵向的人气管理。人气搜索的实质是：透过用户本身参与视频播放的互动环节，提炼精致视频。优酷搜索引擎界面人气搜索。点击之后，会按以上的内容排序，提炼精致视频关键词搜索视频详细资料（包括“上传者的U盘”、发布时间、播放次数（三）视频的激励机制（三大法则）优酷制定视频人气积累机制，用户播放视频的总次数会被记录累加，并且由数据库进行管理。每天都会按人气排名，上传最火爆的视频到主页。观者一目了然---这样做实现了草根用户选举视频的模式，符合优酷本身的理念，公众参与其中，聚合了人气优酷简化用户评价视频的方式：不同于其他视频网站让用户给视频打分的规则，优酷制定“顶踩”激励模式。而且将“顶踩”的结果数据公布。优酷开通视频评论，当然也会有专人管理。评论人必须注册“我的U盘”视频播放界面优酷独创的“顶踩”用户评价机制此专门为用户设计，收藏至优酷个人空间“我的U盘”站外连接其他媒体评论栏---用户与用户间互动的重要环节人气评分“顶踩”用户评论视频播放用户搜索引擎数据管理根据数据提炼精致视频上传，并合理安排版面平台首页的精致视频吸引用户用户播放视频，参与人气互动得到数据并管理四、总结其实优酷网的运营机制之复杂，远非本PPT所能完全解析。故命之曰“浅谈”。但有一点肯定的是：优酷网让用户自己介入评价机制，并且根据用户反馈意见，提炼精致产品。本身的目的就是在于让用户参与优酷视频活动，客观上达到吸引用户“注意力资源”的双向甚至多项流动，达到再次传播的目的。而为用户组建的新资源“我的U盘”则是优酷需要长期经营的，会成为未来优酷网新的利润增长点。谢谢观看