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第二节动机一、动机概述二、生理性动机三、心理性动机四、动机理论五、需要和动机的研究方法一、动机概述（一）什么是动机动机是为实现一定目的而行动的原因。引起动机的两个条件是：内在条件（需要）：内在力量——“推”外在条件（诱因）：外部环境——“拉”（二）动机的功能引发功能指引功能激励功能（三）动机的种类第一类与个体的生理需要有关，这些动机是生来就具有的，被称为生理性动机、生物性动机，或原始性动机。第二类与心理和社会需要有关，是后天习得的，又被称为社会性动机、心理性动机，或继发性动机。二、生理性动机饥饿动机和干渴动机是心理学研究得最多的两种生理性动机。（一）饥饿动机１．饥饿驱使个体从事求食的活动。２．缺乏食物如何引起饥饿感觉呢？坎农的实验旺杰斯坦、坦善尔顿等人的实验（二）干渴动机干渴驱使个体从事饮水活动。坎农的假设阿道夫的实验三、心理性动机（一）好奇、探索和操弄（二）成就动机（三）交往动机（一）好奇、探索和操弄个体对新奇事物注意、探索和操弄等行为的内在动力称为好奇动机（curiosity）。婴幼儿的好奇动机在行为上的表现：感官探索、动作操弄和好问。（二）成就动机1．成就动机概述是个人对自己所认为重要的或是有价值的事情，去从事、去完成、追求成功并要求达到完美状态的原因。成就动机和一个人的抱负水平密切相关。抱负水平指一个人从事活动之前，估计自己所能达到的目标的高低。2．有关成就动机的各种理论（1）麦克莱兰的成就动机理论也称情绪激发理论，带有享乐主义色彩。成就动机是人格中非常稳定的特质。情境→愉快的体验→激发起成就动机成就动机强的人对学习和工作都非常积极。（2）阿特金森的成就动机理论是一种期望价值理论，因为这一理论认为动机水平依赖于一个人对目的的评价以及达到目可能性的估计。该理论重视冲突的作用，尤其重视成就动机与害怕失败之间的冲突。（3）成就归因理论把个人对成就行为的归因按照内外控制和稳定性划分为4类：努力、能力、运气和任务难度。（1）人格差异和成败经验等影响归因（2）对前次成就的归因→对下一次成就行为的期望、情绪和努力程度→成就行为3．影响成就动机的因素（1）童年所接受的家庭教育（2）教师的言行（3）经常参加社会竞争和带有冒险性活动（4）学生的学习成绩（5）个人对工作难度的看法（6）人格因素（7）群体的成就动机的强弱与环境有关（三）交往动机1．交往动机概述交往动机是指个人为什么发送信息和向谁发送信息的原因。人类要参加社会生活，要劳动，就必须相互传递信息，必须进行交往。人际交往也被认为是个体心理正常发展的必要条件。２．影响交往动机的因素恐惧出生次序忧虑社会比较四、动机理论（一）精神分析的动机理论（二）内驱力理论（三）认知论的动机理论（一）精神分析的动机理论弗洛伊德认为，人类有两大类本能：生本能：代表爱和建设的力量，指向生命成长死本能：代表恨和破坏的力量这两种本能在现实生活中都不能自由发展，常常受到压抑而进入无意识领域，并在无意识中并立共存，驱使人的各种行为。采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。（二）内驱力理论美国心理学家赫尔是这一理论的主要代表。当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意识的行为去纠正身体的缺失或障碍，即使驱力降低是行为发生的主要原因。（三）认知论的动机理论这种理论用有机体对环境的认知来解释动机的产生和变化。期望理论认知失调理论五、需要和动机的研究方法心理学、生理学和社会学中的许多方法都可以研究人类的需要和动机，观察法、实验法、访谈法、投射测验和问卷测验等都是研究需要和动机的方法。（一）投射测验投射测验是让个体在情境中不知不觉中把内心的动机泄露出来。罗夏墨渍测验和主题统觉测验是两种主要的统觉测验。ＴＡＴ测验TAT以莫瑞的“需要-压力”理论为基础，测验时以被试联想出来的故事为中介，对进入被试生活中的主题作出推测，从而了解潜伏着的需要和压力。TAT共有30张印有黑白的人物、风景的图片，都是暧昧不明、模棱两可的，可作各种不同的解释。指导语：通过这些图片测验你的想象力。你对我呈现的图片，每张你看一会儿。然后，你对每张图片尽可能地编出一个富有戏剧性的故事。说明：图片所描绘的是一个什么样的情景现在正在发生着什么图上的人物正在想什么将来演变可能发生什么样的结果以麦克莱兰编制的成就动机测验为例：在屏幕上展现一幅图画，其内容是：在车间中有一张工作台，在台上放置着各种工具，有一台机器，由下方一个有一半沉入地坑的大飞轮转动，有两个男人，其中一个是侧面像，他在机器上工作，另一个人在后面看着他。高成就动机水平的故事：一种东西似乎是在由金属做成的火炉上加热，两个铁工想得到一种特殊合金，他们一直在研究某种合金，因为这是决定实验成功的关键。他们在为政府的利益工作。这次实验的成功，将会发明一种很轻、很牢、耐热的金属，这是科学的发展。较低成就动机的故事：两个工人在机器间里可能做螺栓或别的什么东西。他们发现一个小汽车的故障是由于螺栓坏了造成的。其中一名是很出色的锻工，他在做一个新螺栓，同时告诉另一名工人做新螺栓的细节。做好螺栓后，将安装在汽车上，以便使汽车重新发动。失败动机的故事：两个人正在车间里为一个妇女飞往月球的新喷气式发动机研磨一个重要齿轮。这是一种非常重要的工作。发明者不想泄露机密，雇了两个人为他秘密工作，他们并没有什么名气，如果工作成功，他们将会成名。他们都知道，即或是一个细小的差错都将会导致数月艰苦的劳动付诸东流。他们在工作中很谨慎，也很紧张。当他们的工作完成后，发现配件装在发动机上太小了。他们失败了，工作不得不重新再来。（二）问卷测验1．爱德华个人爱好量表爱德华个人爱好量表（EPPS）是根据默里的需要理论（15种需要）为基础编制的全量表包括225个题目，测试采用强迫选择法来控制社会称许性成就需要(ach):办事成功感高，喜欢克服困难，努力完成任务，希望成为本行业的权威。乐于做有重大意义的事，在有竞争的情况下，总想取得优胜。顺从需要(def):较易受别人的暗示，乐于依从他人的指示和期望行事，对别人的观点较易附和、尊从，喜欢赞扬别人，乐于接受别人的领导，易于遵从世俗的要求。秩序需要(ord):办事喜欢具有有组织性，在进行工作之前要详细计划，使得整个事情井然有序，喜欢依据一定的系统或模式做事，定时定量进餐和进行其他的活动，小心谨慎。省察需要(int):平时喜欢分析自己的言行，反省自己的是非，较善于观察别人，了解别人的感受，能设身处地为别人着想，经常依据别人的动机来判断别人、分析别人，观察力较高，可以预示别人的行动。谦卑需要(aba):经常为做错某事而感到内疚；当受到指责时，认为自己应忍受痛苦，不应伤害他人，认为错了就应该受到惩罚；遇事不与人争执而常常屈从；在不适应的情境下沮丧；在优胜者面前自觉胆怯。变异需要(chg):喜欢新的事物，乐于经常从事新而又难的工作；喜欢经历新奇与变化，经常尝试新的方法；追求新的时尚，好赶时髦。71．A我喜欢写本伟大的小说或剧本——成就需要B我喜欢考虑与我看法相反的观点——攻击需要39.A.我喜欢在团体中成为众目所瞩的对象B.当我受伤或生病时，我喜欢我的朋友小题大作43.A.我喜欢将我的信、帐单或其他文件整齐地排列，并依某种系统存档B.我喜欢成为我所属的机构与团体的领导者之一。2．需要调查黄希庭的需要调查问卷测验是一种“应答式的测量”，测量个人意识到的价值或态度投射测验是一种“操作式测验”，测量个人内隐的、潜意识里的需要和动机