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U05沙盘模拟1企业名称：鼎盛制造有限公司一个经历磨难仍坚忍不拔的公司一个拥有强大管理层的公司一个拥有超强生产力的公司一个能高瞻远瞩的公司2企业经营战略目标一、1-2年主打小规模生产，建立企业基本结构，为之后打基础。研发新产品、开拓新市场二、3-4年过渡阶段，专攻某类效益好的产品，减少亏损，争取在总体行业前列的成绩，及时偿还贷款三、5-6年开始走向成熟阶段，扩大市场及生产规模，增加产品销量，打造成市场龙头企业。3信息流系统物流系统资金系统采购库存生产运输规划计划决策管理预测预算资金贷款应收应付企业的系统结构41、公司团队组建组织准备工作公司总裁CEO财务总监采购总监生产总监销售总监5各角色的职责制定总体决策，审议所有方案；对整体运营负责！销售生产采购财务制定广告计划，争取销售定单，按定单完成销售制定生产计划，按时完工制定采购计划，及时提供原料支撑所有业务的资金需求，保证现金流不短缺银行CEO61、行业、公司状况行业：P系列产品市场，包括P1、P2、P3、P4市场：包括：本地、区域、国内、亚洲和国际企业现状：企业刚刚成立初期，基础设施建设不完善，基金投入不足，经讨论生产P2P3产品。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。基本情况描述72、产品市场的需求预测01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。8国际本地区域亚洲国内1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单企业运营规则9在各类产品之中，P4的成本最高，且回收周期长，同时P4在后期的价格才上涨，所以风险较高，P3的利润在后几年一直较高，相对于P4来说P3更值得开发。通过需求和利润分析，我们决定主要生产P2和P3两种产品来销售。在五个市场中，第一年本地市场与区域市场可以同时开发，但在后来的几年，本地市场的价格并不高，所以我们放弃本地市场，专攻区域市场，用P2和P3来争夺区域市场的老大。在第一年经营中，我们没有向银行借贷款，同时我们租用了一个小厂房，建了两条生产线，一条半自动一条全自动（在第四年又建了一条全自动生产线）第一年结束我们完成了基本的建设，并开始投入ISO9000的认证。经营计划10现金MM市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年年底操作：市场开拓投入演示M113、市场模板与订单条件市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可第一年5组（区域）产品广告单额900014000P1OKP21P3P4124、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大40M5M/年40M（4Q）6条生产线小30M3M/年30M（4Q）4条生产线生产线厂房价值产品产品产品产品产品产品产品大厂房小厂房厂房价值生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线产品产品产品13总结分析评价14财务报告与分析第一年根据模拟时候和之前破产的经验教训，我们采取比较保守的不接贷款和少建生产线的经营策略。第二年到第四年，在资金可以周转的情况下，我们继续开拓国内市场，同时为了保证质量，我们对ISO的认证也已经完成。第三年是一个转折过渡期，非常的困难，资金短缺，好在没有犯错挺过了第三年。第四年末的时候我们手里的资金比较充裕，足够后面的大力发展。第五年的时候，我们由于前四年的基础，市场订单的抢购，我们取得了区域市场老大的地位，所有者权益有了大幅度的提高。第六年的时候，因为到了最后一年，我们的生产线也不是很紧张了，我们购买了小厂房，使得所有者权益再次提高。15总裁总结作为CEO我及时和我的团队进行沟通，制定方针政策。我们采取的策略是第二年开始借贷，租小厂房少量建设生产线，小规模批量生产，再次我们主打一个市场，取得一个市场的优先权，并成为市场老大，下一年我们就可以减少广告的投放，得到优先选单的权力。虽然前几年过的很困难，好在我们走了一条正确的道路，避免了许多错误从而避免了破产的危险，也取得了较好的成绩。经验积累1、团队沟通十分重要2、细节决定成败3、探清市场脉搏很重要4、制定符合实际的发展经营战略16财务总监总结1、CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运营状况，必要时给予企业合理的建议。2、与生产采购总监进行有效沟通，听取关于生产的计划方案，并给予最有力的支持。3、合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。4、每年年初给营销总监最大的财政支持用于广告费的支出。注意团队协作、团队精神对各个部门的资金状况进行协调与平衡对企业要有全面、整体的调控17营销总监总结任务：取得最大利润1、市场策略的制定产品策略：区别与其他企业，不做大众产品，开发高端产品，占领市场市场策略：专攻一个市场，不理想的市场、企业占据多的市场果断放弃竞争策略：有自己的特点，密切关注其他企业的动向2、市场策略的实施与经验教训开始时，租厂房少建生产线，保证有足够的流动资金，第二年因为只有一个市场开拓完成，所以广告全部投入该市场，夺取该市场的市场老大，后续随着国内市场的开拓完成，大力生产P2P3产品。到经营末期开始盈利，到最有后一年尽全力借最多贷款，购买厂房。18生产采购总监总结作为我们组的采购总监和生产总监，下面就长房、生产线、原材料采购方面进行分析六年的得与失：厂房：我们第一年租赁小厂房，第六年买小厂房，这在一定程度上增加了我们的流动资金，如果重来的话我们会一开始买小厂房，增加流动资金以供发展生产线：在生产线方面遗留着较大的遗憾，由于资金不足我们到第三年也只有两条生产线，生产力度不足所以一直没有盈利，第四年我们新建一条生产线，第五年开始使用，才得以后来产能跟上开始盈利。这一方面我们前三年经营的不是很好，所以利润负的很多，我们很被动。原材料：在原材料采购方面，我们之前犯过一些错误，导致我们后来的产能问题，经过前面的错误我们吸取教训，将采购计划细化到季度减免了不必要的资金投入，充分利用每一笔钱。19对ERP沙盘模拟的感悟认真的了解熟悉规则战略意识：公司的生存和发展必须要有目标、有方向团队合作精神：每一个环节都不能出错，大家要保持冷静，做出正确及时的判断和决策广告的效益：广告投入量的多少，决定你每年是否能拿到订单，订单式企业生存的命脉。但盲目的投钱是不可行的态度决定一切：积极的心态去面对挑战，有了这样的信念每个人都能投入到其中丝毫不敢怠慢，工作效率会大大提高2021