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Bizsim比赛总结一、实践感悟在两天短暂的模拟企业经营决策的过程中，我们小组二人体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。同时，我们也借助excel模型推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们恍然大悟，磨练商业决策敏感度，并提升决策能力及长期规划能力。同时，在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手时，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务会计等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，我深刻的明白了只有正确制定企业的决策，才能达到企业的战略目标。同时，比赛的成果也需要队员的分析、判断和应变能力，以及团队合作的精神。另外，我们在比赛中也多方涉及了所学的战略管理、经济学、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源管理等相关知识和技能，针对比赛中的公司经营状况，逐期分析报告并制定相应的对策。这次实践课更像是一场比赛。比赛结束，总有几家欢喜几家愁，光辉是暂时，失败也是暂时的，接触Bizsim的时间是短暂而仓促，留给我们的只有无尽回忆，无尽遐想。努力过，冲刺过，我们在比赛中获得了友谊。当毕业后踏上职场的时候，能过回忆起自己的人生有这个比赛，大学生活也因为“她”而变的充实富有挑战性，在激情中燃烧大学岁月。当自己孤单的时候还会想起自己的大学有着一帮和自己志同道合的朋友，和自己团队的成员一起经历比赛的风风雨雨，才能在职场摸爬滚打的过程中互勉互励，经历了失败，经历了成功，学会的是反思。二、经验总结（一）、促销与广告1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12市场促销低，34市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在1-2万的水平；3、一般广告与促销投入要同步增4、投放多的产品，广告要多投；5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果。（二）、研发1、早研发，全部到最高等级；2、在资金紧张时，可以采取生产什么就研发什么，当期不生产的不投入研发（三）、价格1、第9期都应大幅提价2、AB价格变化趋势为前高后低；CD可以始终维持在高价位（在全部研发的情况下），前期提价幅度可大，后期要小3、价格调整幅度，AB要小，CD大；12市场要小幅调整，34市场可大幅调整4、后期AB价格要考虑均价5、第九期价格的极限可以以成本为限（即销售收入略高于成本，实现微利），个人感觉如此（四）、机器1、节奏很重要，第一期就极限购买的策略非常危险，不要一步到位，否则很容易导致后面资金紧张，机器产能无法发挥2、第一期在预留较充分资金的情况下较大幅度购买，以后各期如果步入正轨可再分批购入一些。倒数一二期不要购买。（五）、债券1、第9期不要全部发完，应该预留至少100万左右，以避免在第一期销售不理想的情况下没有调整余地；2、如果后面资金没有问题，企业步入正轨，债券每期都要全部发完；（六）、贷款1、第9期不要贷款2、前期贷款的原则是需要多少贷多少；3、中后期资金充足的情况下，贷款额度要逐步用完，不要剩余（七）、工资系数：看工资水平，如果较高一般不要提高（八）、分红：一般在倒数第三期开始分红，先少后多，最后两期看对手情况大幅分红（九）、生产计划:规划模型应根据人机消耗比例，适当调整约束条件（十）、原材料：需要多少才够多少（十一）、现金：第9期预留的现金一般不要少于当期的成本，应比当期成本高出200万左右；以后各期预留现金可控制在当期成本的一半多一些（十二）、比赛要点：扩张的节奏要把握好；价格、营销的掌控至关重要；战略应选择4产品都生产；AB生产数量始终保持较高比例；前三期要做财务预测；三、小结这次企业战略模拟虽然我们组的成绩不理想，没有取到好的名次，但是对于我们小组是受益匪浅，在我们诸多的失误中，吸取到了成功的经验。如果还能有这样的机会，希望我们能够吸取经验，取得优异的成绩。