3-贸易术语解析

1第四章国际贸易术语§1国际贸易术语概述§2六种主要贸易术语§3其他五种贸易术语贸易术语的含义、作用；六种主要贸易术语买卖双方的基本义务及注意事项；六种主要贸易术语的异同；【重点难点】2一、贸易术语的含义和作用贸易术语又称价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。§1国际贸易术语概述作用：简化交易程序，节省费用明确双方的风险、责任和义务说明价格构成3《1932年华沙——牛津规则》对CIF作了解释《1941年美国对外贸易定义修订本》对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等6种术语进行解释。《2010年国际贸易术语解释通则》二、有关贸易术语的国际惯例E组F组C组D组(工厂交货)(主运费未付)(主运费已付)(到达组)EXWFASCFRDATFOBCIFDAPFCACPTDDPCIP《2010年国际贸易术语解释通则》简介：（INCOTERMS2010）四组术语（共11种）5E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid终点站交货目的地交货完税后交货《INCOTERMS2010》6§2六种主要贸易术语一、FOB（装运港船上交货……指定装运港）二、CFR（成本加运费……指定目的港）三、CIF（成本、运费加保险费……指定目的港）四、FCA（货交承运人……指定地）五、CPT(运费付至……指定目的地)六、CIP（运费、保险费付至……指定目的地）7一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard1、FOB的含义——是指当货物在指定的装运港装至船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品成本84、买卖双方的基本义务当事人义务卖方买方1.基本责任交货、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船订舱并通知、支付运费4.保险及费用5.风险划分承担货物在装运港装上船为止的一切风险承担货物在装运港装上船以后的一切风险95、理解及使用FOB时应注意的问题（1）FOB+装运港（2）风险划分点：装运港船上（3）船货衔接问题（4）个别国家对FOB的不同解释（5）装船费的负担，术语的变形10（4）个别国家对FOB的不同解释惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2010》FOB船上卖方11CASESTUDY某公司从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。问：美方的要求是否合理？12（5）FOB的变形:装船费用FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。13某合同出售一级大米300公吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已经及时发出装船通知。但是航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，买方要求卖方赔偿差价损失。试问：①卖方对该项损失是否负责？为什么？②对于这项损失，买方应该如何处理？CASESTUDY14二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight1、CFR的含义——是指卖方于货物在装运港装至船上即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品成本+主运费154、买卖双方的义务当事人义务卖方买方1.基本责任交货、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用4.保险及费用5.风险划分承担货物在装运港装上船为止的一切风险承担货物在装运港装上船以后的一切风险租船订舱并通知、支付运费165、理解及使用CFR时应注意的问题（1）CFR+目的港。（2）风险划分点：装运港船上。（3）卖方发“及时通知”。（4）卸货费的负担，术语的变形。17我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。CASESTUDY18（4）CFR的变形：卸货费CFRLinerTerm班轮条件（卖方负担）CFRExship’shold舱底交货（买方负担）CFRExtackle吊钩交货（卖方负担）CFRlanded卸到岸上（卖方负担）只为明确卸货费用而设，并不改变风险划分的界限。19三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight1、CIF的含义——是指货物在指定装运港装至船上时卖方即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。卖方还须办理保险并支付保险费。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费204、买卖双方的义务当事人义务卖方买方1.基本责任交货、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用4.保险及费用5.风险划分承担货物在装运港装上船为止的一切风险承担货物在装运港装上船以后的一切风险租船订舱并通知、支付运费办理保险、支付保费215、理解及使用CIF时应注意的问题（1）CIF+目的港（2）风险划分点：装运港船上（3）保险问题（4）卸货费的负担（5）象征性交货（单据买卖）:教材58页22保险问题保险险别：如合同中未明确规定，卖方可只投保《协会货物条款》（ICC）或中国保险条款（CIC）中最低的保险险别。保险金额：如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%。23CIF的变形：卸货费CIFLinerTerm班轮条件（卖方负担）CIFExship’shold舱底交货（买方负担）CIFExtackle吊钩交货（卖方负担）CIFlanded卸到岸上卖方（卖方负担）只为明确卸货费用而设，并不改变风险划分的界限。24CaseStudy我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？25作业：教材66页：案例126FOB、CFR、CIF三者的应用1、三者的比较相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同272、三者价格的构成FOBCFR+F（海运运费）CIF+I（海运保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润3、目前实际应用情况28我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。请分析：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？CaseStudy29四、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier1、FCA的含义——是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成——出口商品成本4、买卖双方的义务——交货点/风险点为货交承运人，其他与FOB类似。305、理解及使用FCA时应注意的问题（1）FCA+指定地点（2）风险划分点：货交承运人（3）FCA与FOB的异同如在卖方所在地交货，卖方应负责装货如在任何其他地点交货，卖方不负责卸货31北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。CaseStudy32五、CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo1、CPT的含义——是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成——出口商品成本+主运费4、买卖双方的义务——交货点/风险点为货交承运人，其他与CFR类似。335、理解及使用CPT时应注意的问题（1）CPT+指定目的地（2）风险划分点：货交承运人（3）卖方发“及时通知”。（4）CPT与CFR的异同34六、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo1、CIP的含义——卖方按约定向指定承运人交货，还须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担。卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成—出口商品成本+基本运费+保险费4、买卖双方的义务——交货点/风险点为货交承运人，其他与CIP类似。355、理解及使用CIP时应注意的问题（1）CIP+指定目的地（2）风险划分点：货交承运人（3）保险：合同金额的110%投保最低责任险（4）CIP与CIF的异同36术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于水运适用于各种运输2、交货点和风险转移点装运港船上货交承运人3、租船运输时装、卸费用负担术语变形以明确装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，无术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。六种主要贸易术语的区别37一、EXW:ExWorks（工厂交货）卖方义务最小的术语。二、FAS：freealongsideship（船边交货）三、DAT：deliveredatterminal（终点站交货）四、DAP：deliveredatplace（目的地交货）五、DDP：delivereddutypaid（完税后交货）卖方义务最大的术语。§3其他五种贸易术语38选择题1．重庆出口机电产品一批，重庆交货，水运至摩尔本，中方出关，买方支付运费和保险费，按以上交易