第一章 品质数量包装条款1

第一章商品的一般概述本章要点•品质、数量、包装的概念•表示品质的主要方法（合同中如何表示商品品质）•品质机动幅度和溢短装规定的主要方法•包装的种类及主要内容•品质、数量、包装条款的主要内容及订立方法商品品质条款的拟订第一节商品数量条款的拟订第二节商品包装条款的拟订第三节第一节商品品质条款的拟订商品品质的概念及表示方法一贸易合同品质条款的拟订二拟订贸易合同品质条款的实例三一、商品品质的概念及表示方法1.商品名称（一）概念又称品名，是指区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称常常与品质联系在一起，构成描述或说明货物的重要组成部分。一、商品品质的概念及表示方法（二）作用（1）界定商品以区别其他商品。（2）具有商标的作用。（3）用于运输、商检、报关、核销等实务操作。一、商品品质的概念及表示方法2.商品品质（一）概念商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合,是商品适合一定用途,满足用户需要的各种特性。（二）重要性1、《公约》规定:“卖方交付的货物,必须符合约定的质量。如果卖方交货不符合合同的规定,买方有权要求损害赔偿,拒收货物,甚至撤销合同,商品的品质将影响到买卖双方的权利和义务”2、“以质取胜”是对外贸易的战略;质量的好坏影响到价格一分钱一分货，商品的质量不好，价格就上不去。因为在国际市场上优质优价，劣质低价。一、商品品质的概念及表示方法一、商品品质的概念及表示方法•3、质量的好坏关系到销路，还关系到声誉。所以，产品必须达到质量认证。•4、质量的好坏有对消费行为的引领作用。（三）对品质的要求1、出口商品品质的要求（１）出口商品要树立国际化的观点。国际上需要什么我们产什么，以销定产。（２）要不断的更新换代，精益求精。（３）要适应各个国家政府法令的规定。（４）要适应国外的自然条件、季节变化来销售。一、商品品质的概念及表示方法2、对进口商品品质的要求（１）凡是品质规格不符合要求的商品，一律不准进口，要把好关。（２）凡是进口商品，要结合我国的国情，还要结合用户的实际需要。不一定最先进的、最高档的、价格最贵的就好，要适合国情，要能够配套才行。（３）凡进口商品，技术设备要验收，不经过检验，机器设备不能投产；用品、食品、药品，不经过检验，不能投放到市场，不能使用，要对人民的健康负责。凡是交通工具要经过验收才能上路。总之交货品质必须符合合同规定，即使在CIF象征性交货情况下，除船运公司、保险公司责任范围外，如发生品质问题，买方佣有索赔权力。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。为什么？原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。一、商品品质的概念及表示方法•3.商品品质的表示方法1.看货买卖•以实物表示•2.凭样品买卖••1.凭规格买卖•凭文字说明2.凭等级买卖•3.凭标准买卖•4.凭说明书和图样买卖•5.凭商标或牌号买卖•6.凭产地名称买卖一、商品品质的概念及表示方法•实物表示1、看货买卖•是指根据实际看到的现有商品品质进行买卖的一种方式。•通常在卖方所在地进行，由买方或其代理人验看货物只要他认为品质合格，则即可达成交易。•看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中。一、商品品质的概念及表示方法•实物表示–2、凭样品买卖或称凭样成交•何谓样品?•样品是指从一批商品中抽取出来或由生产、使用部门设计加工出来的足以反映和代表整批商品品质的少量实物。•样品的形式有几种?•①参考样品（ReferenceSample）•作用：宣传、介绍，仅供对方参考，不作为交货时品质依据•注意：寄送时,应注明“仅供参考”（forreferenceonly）•②标准样品（Standardsample）又称成交样品•作用：它是双方成交的货物品质的最后依据。•注意：样品若没有标明是参考样品还是标准样品，则一律视为标准样品。•凭样成交的方式有几种?–1.凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)•注意：卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方寄出样品时要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）–2.凭买方样品成交(Salebybuyer,sSample)•注意:也称来样成交或来样制作。•思考：–1.何谓复样?–2.何谓对等样品?–3.何谓回样?–4.复样与回样有区别吗?•凭样成交有哪些基本要求？•1.样品是作为所交货物品质的唯一依据。•2.卖方所交货物必须与样品一致。–结论:–因此，凡是货与样不能做到完全一致的商品，一般不宜采用凭样品买卖。一、商品品质的概念及表示方法•文字说明表示–1.凭规格买卖（Salebyspecification）•概念：是指用以反映商品质量的若干主要指标•要求：卖方只需在合同中列入主要指标而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。–例：我国出口大豆的规格：•水分(max)15%，•含油量(min)17%，•杂质(max)1%，•不完善粒(max)7%一、商品品质的概念及表示方法–2.凭等级买卖（Salebygrade)•概念：是指按一定规格区间对商品划分的等次和级别•要求：卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次。•例：中国绿茶ChineseGreenTen–特珍眉特级货号41022SpecialChunmeeSpecialCradeArt.no.41022–特珍眉一级货号9317SpecialChunmeeCrade1Art.no.9317–特珍眉二级货号9307SpecialChunmeeCrade2Art.no.9307一、商品品质的概念及表示方法–3.凭标准买卖(Salebystandard）•标准：是指统一化了的规格和等级。•要求：援引某个标准时，应明确载明采用的版本年份,以免引起争议。–例：利福平（甲派利福霉素）英国药典1993年版•RifampicinB.P.1993•FAQ（FairAverageQuality）•习称良好平均品质,俗称“大路货”(适用于农副产品)•其交货品质一般以产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定。•GMQ(GoodMerchantableQuality)•习称上好可销品质,（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）•其交货品质只需保证为上好的，适合于销售品质即可一、商品品质的概念及表示方法–4.凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations）–5.凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname）–6.凭产地名称买卖（Salebynameoforigin）二、贸易合同中品质条款的拟订1.品质条款的主要内容–品名的表示通常是在贸易合同中的品名条款上列明缔约双方同意买卖的商品名称，或将品名冠在合同名称上面，如长毛绒玩具、计算机等。–合同中的品质条款通常应列明商品的规格、等级、标准或商标等。由于商品种类繁多，品质千差万别，品质条款的内容有简有繁，如长毛绒狗熊、东芝笔记本电脑。二、贸易合同品质条款的拟订2.拟订品质条款应注意的问题•订立品名时应注意的问题–商品名称是买卖合同中必须首先确定的一个概念，尽可能使用国际上通用的商品名称，避免双方误解。–新商品名称的提出，要用学名而不要用国内习惯名称。–合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。二、贸易合同品质条款的拟订•拟订品质条款时应注意的问题–品质的规定要具有合理性。–品质的规定要具有确定性。–品质的规定方法应避免多样性。三、拟订贸易合同品质条款的实例方正进出口贸易公司FANGZHENGIMPORT&EXPORTRADECORPORATIONT222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL：[phone]销售确认书S/CNo:TXT264Fax:[phone]SalesConfirmationDATE:Apr.10,2008ToMessrs:TKAMRACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPAN谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：DearSirs,Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow:唛头SHIPPINGMARK货物描述及包装DESCRIPTIONSOFGOODS，PACKING数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALAMOUNTT.CTXT264OSAKAC/NO.1-UP100%COTTONCOLOURWEAVET-SHIRTTM111TM222TM333TM444PACKEDINONECARTON20PCSOFEACH2000PCS2000PCS1000PCS1000PCSCIFOSAKAUSD11.00USD10.00USD9.50USD8.50USD22000.00USD20000.00USD9500.00USD8500.00品质条款第二节商品数量条款的拟订计量单位与度量衡制度一重量的表示方法二贸易合同中数量条款的拟订三订立贸易合同数量条款的实例四一、计量单位与度量衡制度数量的计量单位长度单位米（M）重量单位千克(KG)面积单位平方米（M2）体积单位立方米（M3）个数单位只(PC)容积单位公升（L）1.数量的计量单位一、计量单位与度量衡制度2.度量衡制度–在国际贸易中，常用的度量衡制度主要有；–国际单位制（InternationalSystemofUnits）–公制（TheMeterSystem）–美制（TheUSSystem）–英制（TheBSystem）等几种。–我国自1959年至1984年，一直使用公制，1984年2月开始采用国务院新颁布的以国际单位制为基础的《法定计量单位制》。–为避免因不同的度量衡制度的差异所导致的贸易纠纷，必须在买卖合同中明确本笔交易所采用的度量衡制。二、重量的计算方法1.按毛重计算–毛重（GrossWeight）是指商品皮重与净重之和。–有一些价值不高的商品，如粮食、饲料等大宗商–品，通常都是以毛重作为计价基础。二、重量的计算方法2.按净重计算–净重（NetWeight）是指商品本身的实际重量，即毛重减去皮重后的重量。–在国际贸易中，按净重计价是最常见的计量方法。–如在合同中未明确规定按毛重还是按净重计，按惯例应以净重计。–但对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。二、重量的计算方法•皮重的计算方法实际皮重＝毛重－商品净重习惯皮重：指一些比较规范化的商品包装，因包装材料的重量比较固定划一，可按该包装公认的重量计算平均皮重：指买卖双方通过抽查，得出某一批商品包装材料的平均重量后，计算出的全部货物的总皮重约定皮重：由买卖双方根据约定的包装重量进行计算二、重量的计算方法3.按公量计算–定义：公量(ConditionedWeight)是指用科学、公认的方法去除商品中所含水分，得出商品的“干量”，再加上标准含水量后所求得的商品重量。–适用：通常用于那些价值较高而含水量又不很稳定的商品，如羊毛、生丝等。–公式：公量＝实际重量×［（1+标准回潮率）］/（1+实际回潮率）二、重量的计算方法4.按理论计算–理论重量(TheoreticalWeight)是指某些规格尺寸固定、用材质量均匀的商品，仅根据商品规格就可推算出的商品数量。如马口铁，根据其厚度就可以测算出重量。三、关于数量机动幅度及其规定•（一）概念•数量机动幅度是指在买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货时允许数量有一定范围的机动，即允许多装或少装一个百分比。•如:100公吨，卖方可溢短装5%•（100m/t,with5%moreorlessatseller’eoption）•即卖方交货量可在95m/t～105m/t之间。•这种条款也称为：溢短装条款（moreorlessclause）三、关于数量