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心语团队1ilujl目录是什么为什么怎么做2ilujl1、成立一年，经营良好；2、时尚个性，物美价廉；3、满足消费者审美需求；4、专业对口的设计团队。简介心语手绘艺术工作室What3ilujl心语手绘艺术工作室最初是由4位合伙人筹资5万元。已经成功入驻大学生创业孵化基地，拥有自己的实体店、工作室、操作间。工作室发展进程4ilujlWhat团队成员总负责人李飞：数学与应用数学专业，具有良好的人际关系和较强的交际能力；市场部钱小秀：广播电视新闻专业，能较熟练地运用新兴媒体进行宣传；付豪：广告专业，具有较强的广告设计功底；樊冰冰：艺术设计专业，目前我们已经拥有两名设计师和十名绘画师。人事部创意部5ilujlWhat团队成员财务部采购部运输部总监6ilujl筹备阶段运行前期入驻基地建立公司2012年6月—2012年12月进行行业市场环境、消费者以及竞争者调查；2013年1月—2013年9月正式投入运营，在合肥地区池州安庆等市以及周边省市部分高校建立校园代理制度，打开网络市场；2013年10月—2013年11月完善管理，开拓业务，入驻巢湖学院大学生创业园；2013年12月—注册公司并考虑与知名品牌及大型公司进行合作，注册手绘商标。7ilujl竞争力服务对象以时尚个性的中学生和大学生为主，另外兼顾社会上时尚青年Why性质与概况市场调查营销策划8ilujl服务对象Why目标市场消费能力中学生市场不强大学生市场不太稳定已就业的时尚青年市场相对稳定目标市场的选择9ilujl竞争力在店铺规模及销售方式上占优势，会吸引较多的客源提供个性化的手绘产品，消费者自主DIY在省市级创业比赛中均获佳绩，宣传面较广10ilujlWhy竞争力在巢湖学院第一届大学生模拟创业大赛中荣获一等奖；是唯一一支拿到万尚城大学生创业孵化基地通行证的团队。在2013年度大学生创新创业训练计划中遴选为国家级项目，并获得教育部批准。（见安徽高教网）2013年9月，心语工作室入驻巢湖学院大学生创业孵化基地，并在巢湖学院“昆山花桥杯”创业大赛中摘得桂冠。11市场需求20-25岁17-20岁15-17岁13-15岁13-25岁主力用户•占有率•推广率•覆盖率•影响率12%10%5%3%70%12ilujl款式质量品牌价格34%25%21%20%Why购买手绘产品首先考虑的因素13ilujl核心价值曲线在第一年心语手绘市场占有份额在4.5%左右，根据预计的发展状况，在接下来的两年里市场占有份额有望突破15%。14ilujl优势分析◆劣势分析◆1.时尚创新的产品2.人性化的服务3.契合年轻人的时尚理念1.人力方面：经验不足2.物力方面：资金不充足3.产品方面：产品比较单一SWOT15ilujlSWOT机会分析◆威胁分析◆1.市场空间广阔2.大学生自主创业的优势3.入驻学校创业园1.运作方式简单2.无严格行业规范监管3.竞争者对我们的威胁16ilujl价格策略产品策略促销策略渠道策略根据季节调整价格水洗不掉色，不断创新针对不同的节日制定不同的方案营销策略HOW不断优化进货渠道17ilujl第一年实际运营利润表项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计一、主营业务收入13830284603227069790144350加：其他业务收入00000减：主营业务成本生产成本590110868120042417252945减：销售费用（销售提成、宣传推广费）154219002302449210236管理费用场地租金00000职工薪酬1740017400116001740063800办公用品7934174783122000交通差旅费5193234052531500固定资产折旧2003002003001000其他费用246010609005805000减：财务费用00000二、营业利润-14985-38084381222817869减：所得税费用00000三、净利润-14985-3808438122281786918ilujl市场对策HOW技术创新政策帮扶对手模仿风险季节因素网络抢占市场风险与对策19人员对策HOW制度管理风险及对策风险经营秘密的泄露对失职行为的防范与控制员工跳槽的防范与控制科学法律20资本资本退出HOW孵化器模式合营模式申请破产退出模式运营模式运营与退出兼并收购21和心语一起，为自己改变！2223恳请专家批评指正24