呼吸道用药知识与销售技巧

大容百川诚于足下呼吸系统用药知识与销售技巧大容百川诚于足下2什么是呼吸系统？呼吸系统是执行机体和外界进行气体交换的器官的总称。包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺。大容百川诚于足下门店常见呼吸系统疾病类型大容百川诚于足下4目录第一章感冒第二章咳嗽第三章鼻炎暑湿感冒风热感冒风寒感冒寒咳热咳久咳老慢支过敏性鼻炎鼻窦炎大容百川诚于足下5•西医：由病毒、混合感染或变态反应引起的上呼吸道卡他性疾病;表现为鼻塞、流涕、打喷嚏、咳嗽、咽部不适及畏寒、低热等局部和全身症状。中医：因外邪侵袭人体所引起的以头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发热、脉浮等为主要临床表现的病症。感冒全年均可发病，但以冬、春季节为多。感冒大容百川诚于足下6鼻塞喷嚏咳嗽头痛畏寒低热流清涕吐稀薄白色痰风寒型感冒大容百川诚于足下7感冒疏风片感冒清热软胶囊感冒软胶囊＋解热镇痛抗病毒复方氨氛烷胺复方氨酚苯海拉朋感丹氨咖黄敏胶囊乐信布洛伪麻软胶囊新康泰克双扑伪麻口服液白加黑＋止咳化痰橘红冲剂橘红咳痰液通宣理肺丸＋保健ＶＣ拜普洛风寒型感冒大容百川诚于足下8病症主要突出临床表现针对性推荐用药卖点说明外感风寒型(常见类型)低热、流清涕、吐稀薄白色痰、头痛、怕冷感冒疏风片+明通治伤风颗粒或氨咖黄敏胶囊感冒疏风片针对普通外感风寒的症状治疗；氨咖黄敏胶囊为西药成分，能迅速缓解感冒引起的各种症状。外感风寒+兼有内热(外寒内热)流清涕、全身疼痛、兼出现咽痒、咽痛、咽干（外寒内热）感冒清热软胶囊或感冒软胶囊+新康泰克（红色装）感冒清热软胶囊/感冒软胶囊既能发散风寒又能清内热（见药物成分）；新康泰克（红色装）针对感冒发热压痛之症有针对性治疗流感(属风寒型)症状较重、关节、肌肉酸痛明显、发热较重流感丸+日康+布洛芬口服液流感多有流感病毒引起，症状较重，发热也重，中药流感丸针对流感治疗；感康含有抗病毒药物成分金刚烷胺，是针对流行性感冒的药物；布洛芬针对发热较重的对症治疗风寒感冒用药大容百川诚于足下9卖点：中西药结合，针对风寒感冒治疗。卖点：全部由辛温解表药物的成分针对风寒感冒治疗，效果强。风寒感冒用药卖点介绍大容百川诚于足下10卖点：对感冒发热酸痛之症有针对性治疗卖点：感冒清热软胶囊既能发散风寒又能清内热（见药物成分）风寒感冒用药卖点介绍大容百川诚于足下11卖点：含有抗病毒药物：金刚烷胺，起到抗流感病毒的作用卖点：针对流行感冒治疗风寒感冒用药卖点介绍大容百川诚于足下12•①生姜红糖茶：生姜１０克，切片加水煮沸，加红糖１５克，趁热炖服。•②葱姜茶：茶叶９克，生姜２片，葱白３根，水煎热服。•③大蒜瓣生熟各７枚，共食之，每日一次。•前二方可发散风寒适用于风寒感冒，大蒜食疗方则可预防感冒之用。风寒感冒的食疗方法大容百川诚于足下咽喉肿痛头痛鼻塞流涕咳嗽发热重痰粘稠呈黄色13风热型感冒大容百川诚于足下14复方感冒灵片感冒清胶囊(片)羚羊感冒胶囊清热+解毒类抗病毒口服液双黄莲口服液清热解毒口服液复方金银花冲剂银黄棵粒牛黄消炎灵胶囊消炎片复方板蓝根冲剂增+强免疫复方大青叶片维Ｃ银翘片银翘解毒片抗+菌类头孢克肟头孢拉定盐酸左氧氟沙星片罗红霉素阿莫西林阿奇霉素克拉霉素热炎宁胶囊ＶＣ免疫蛋白治疗原则风热型感冒大容百川诚于足下15病症主要突出临床表现针对性推荐用药卖点说明风热感冒发热较重者咽干痛、发热重羚羊感冒胶囊+复方大青叶片+双黄莲口服液羚羊感冒胶囊、感必舒解热效果强，配合双黄连清热解毒，增强疗效风热感冒咽喉疼痛较重者咽痛较重者银翘解毒片+热炎宁+阿莫西林银翘解毒片疏散风热，热炎宁、阿莫西林消除咽部炎症风热感冒伴有咳嗽发热、咽干、咳嗽明显者维Ｃ银翘片+平康消炎片+蛇胆川贝液维Ｃ银翘片疏散风热；平康消炎片清热消炎，针对支气管炎症用药；蛇胆川贝液清热化痰风热感冒用药大容百川诚于足下卖点：含羚羊角，清热、退热效果好。卖点：中西药结合，清瘟退热效果好，尤其对于发热兼有全身骨节酸痛患者。风热感冒用药卖点介绍大容百川诚于足下17卖点：抗菌消炎。用于呼吸道感染、发热、肺炎、支气管炎、咳嗽有痰、疖肿。卖点：针对症见发热，咳嗽，咽痛的患者，对咽喉疼痛较重兼有咳嗽者最适合推荐。风热感冒用药卖点介绍大容百川诚于足下18卖点：针对风热感冒引起的咽喉炎症有消炎效果，见效快。卖点：清热解毒，凉血利咽；复方成分含有大青叶，治疗感冒效果更佳。风热感冒用药卖点介绍大容百川诚于足下19银花豆豉粥：金银花９克，淡豆豉９克，水煎去渣，加入粳米６０克，白糖适量，煮粥食。此食疗方可有清热解表之效，适用于风热感冒患者。风热感冒的食疗方法大容百川诚于足下20畏寒发热口淡无味头痛头胀呕吐腹泻夏季多发暑湿型感冒大容百川诚于足下21清热祛湿清热祛湿冲剂抗病毒口服液广东凉茶冲剂理气和中小柴胡冲剂藿香正气胶囊九味羌活丸＋治疗原则暑湿型感冒大容百川诚于足下22病症主要突出临床表现针对性推荐用药卖点说明暑湿表征较重者胸闷、腹痛、腹泻较重柴连口服液+藿香正气胶囊+诺氟沙星柴连口服液偏重治疗外感风寒兼有除暑湿的效果；藿香正气胶囊，偏重于除暑湿，治疗腹痛腹泻；配合西药诺氟沙星治疗胃肠炎症状效果更优。感冒表证较重者畏寒、发热、鼻塞咽干重兼有轻微腹痛、腹泻柴连口服液或藿香正气胶囊+白加黑或日康柴连口服液或藿香正气胶囊针对外感风寒内伤暑湿治疗，白加黑或日康针对表证重的感冒症状治疗；两者配合相得益彰。暑湿感冒用药大容百川诚于足下23卖点：偏重于除暑湿，治疗腹痛腹泻卖点：偏重治疗外感风寒兼有除暑湿的效果卖点：针对胃肠炎症状治疗效果更优暑湿感冒用药卖点介绍大容百川诚于足下24香薷饮：香薷９克，白扁豆９克，厚朴６克，砂糖适量，水煎热服。藿香饮：鲜藿香叶１５克，陈皮６克，白糖适量，煎水热服。绿豆茶：绿豆３０克，绿茶９克（袋装），加水３００毫升，煎煮后去茶叶加白糖适量，热服。•此三方能解暑发表、化湿和中，适于暑热夹湿感冒患者。暑湿感冒的食疗方法大容百川诚于足下25目录第一章感冒第二章咳嗽第三章鼻炎暑湿感冒风热感冒风寒感冒寒咳热咳久咳老慢支过敏性鼻炎鼻窦炎大容百川诚于足下26西医：咳嗽是人体的一种保护性呼吸反射动作。中医：咳嗽是因外感六淫，脏腑内伤，影响于肺所致有声有痰之证。咳嗽大容百川诚于足下27秋梨润肺膏咳舒糖浆满金止咳片固肾定喘丸咳顺丸咳喘宁片止咳化痰干咳少痰支气管炎倍美停川贝清肺糖浆雪梨膏甘草口服液虫草川贝膏多痰蛇胆川贝液强力枇杷露止咳枇杷冲剂罗汉果止咳冲剂强力枇胶囊治咳枇杷露愈美胶囊咳特灵老年慢性支气管炎痰净片至灵胶囊虫草胶囊＋氨溴索口服液氨溴索糖浆氨溴索胶囊祛痰橘红冲剂咳嗽用药27秋梨润肺膏咳舒糖浆满金止咳片固肾定喘丸咳顺丸咳喘宁片止咳化痰干咳少痰支气管炎倍美停川贝清肺糖浆雪梨膏甘草口服液虫草川贝膏多痰蛇胆川贝液强力枇杷露止咳枇杷冲剂罗汉果止咳冲剂强力枇胶囊大容百川诚于足下28病症主要突出临床表现针对性推荐用药风寒咳嗽咳嗽、痰白、清稀，夜咳为主麻黄止嗽丸+橘红冲剂热咳咳黄痰、痰多、发热百咳净糖浆+清肺抑火片+克拉霉素久咳时间较长，少痰腻，或咳不出虫草川贝膏+罗红霉素老年人慢性支气管咳嗽久咳、伴喘息1、固肾定喘丸+至灵2、喘顺丸+虫草清肺胶囊3、满金止咳片+至灵咳嗽用药大容百川诚于足下29卖点：干咳久咳咳嗽用药卖点介绍大容百川诚于足下30卖点：补肺益肾，清肺止咳。用于阴虚久咳及痰热咳嗽卖点：润肺止咳，生津利咽。用于久咳，痰少质黏，口燥咽干。咳嗽用药卖点介绍卖点：少痰久咳大容百川诚于足下31卖点：痰多咳嗽，不易咳出者久咳咳嗽用药卖点介绍大容百川诚于足下卖点：用于“气管炎”引起的咳嗽32咳嗽用药卖点介绍大容百川诚于足下33老慢支用药卖点介绍大容百川诚于足下34卖点：解表散寒，宣肺化痰，止咳平喘寒咳用药卖点介绍大容百川诚于足下35慢性支气管炎：人参5克、蛤蚧1对、海马1对川贝10克、杏仁5克、陈皮3克，炖排骨或猪肺。支气管炎的食疗方法急性支气管炎：川贝炖雪梨或磨粉冲服。大容百川诚于足下36目录第一章感冒第二章咳嗽第三章鼻炎暑湿感冒风热感冒风寒感冒寒咳热咳久咳老慢支过敏性鼻炎鼻窦炎大容百川诚于足下37门店常见鼻炎类型鼻炎指的是鼻腔粘膜和粘膜下组织的炎症。表现为充血或者水肿，患者经常会出现鼻塞，流清水涕，鼻痒，喉部不适，咳嗽等症状。鼻炎鼻窦炎！大容百川诚于足下38过敏性鼻炎四大症状大容百川诚于足下39处方组成:祛风通窍类+抗菌消炎类+脱敏类+增强免疫类1盐酸西替利嗪胶囊+防止鼻炎片+优鼻+蜂胶3防止鼻炎片+优鼻+转移因子胶囊2氯雷他定+防止鼻炎片+优鼻过敏性鼻炎的联合销售大容百川诚于足下40卖点：见效快（30分钟）持续24小时，副作用小。卖点：知名度高，效果好，中成药副作用小，使用携带方便。过敏性鼻炎的用药推荐大容百川诚于足下41卖点：见效快，标本兼治；中成药，副作用小。卖点：增强抵抗力，抑制炎症。卖点：抗炎抗敏，纯天然，能增强体质兼美容养颜。过敏性鼻炎的用药推荐大容百川诚于足下42保健过敏性鼻炎的最根本保健措施是了解引起自己过敏性的物质即过敏原并尽量避免它。过敏性鼻炎的用药推荐当症状主要发生在户外：应尽可能限制户外活动尤其是接触花草或者腐烂的树叶以及柳絮和法桐上果毛外出时可以带口罩或者可以到过敏原较少的海滨。当症状主要发生在室内：1注意生活细节;2控制室内霉菌和霉变的发生;3彻底杀灭蟑螂等害虫;4远离宠物大容百川诚于足下诚敬业追求卓越43过敏性鼻炎典型症状大容百川诚于足下441防止鼻炎片+优鼻+头孢克肟胶囊3千柏鼻炎片+滴通鼻炎水+左氧氟沙星胶囊2鼻渊片+氨溴索口服液+头孢克肟胶囊处方组成:活血祛风，宣肺通窍类+抗菌消炎类过敏性鼻炎的联合销售大容百川诚于足下45卖点：清热毒，通鼻窍；用于慢性鼻炎及鼻窦炎。卖点：第三代头孢，杀菌效果好。鼻窦炎的用药推荐大容百川诚于足下46卖点：广谱抗生素，对呼吸道感染效果较好。卖点：对痰多，不易咳出的症状效果较好。鼻窦炎的用药推荐大容百川诚于足下47•A平时注意鼻腔卫生；•B注意擤涕方法，鼻塞多涕者，宜按塞一侧鼻孔，稍稍用力外擤，之后交替而擤；•C游泳时姿势要正确，尽量做到头部露出水面；•D有牙病者，要彻底治疗；•E急性发作时，多加休息，卧室应明亮，保持室内空气流通，但要避免直接吹风及阳光直射；•F遵医嘱及时用药；•G慢性鼻窦炎者，治疗要有信心与恒心，注意加强锻炼以增强体质；•H严禁烟，酒，辛辣食品；•I保持性情开朗，精神上避免刺激，同时注意不要过劳；•J平时可常做鼻部按摩。鼻窦炎的预防保健鼻炎相关保健知识介绍大容百川诚于足下48•A戒烟酒，注意卫生，避免粉尘长期刺激；•B治疗过程中宜配合体育疗法，以增强体质和抗病能力；•C避免局部长期使用麻黄素滴鼻，慢性单纯性鼻炎鼻粘膜光滑，有弹力，对血管收缩剂敏感；而慢性肥厚性鼻炎一般因粘膜肥厚，对血管收缩剂不敏感，故即使滴麻黄素后鼻塞亦无明显减轻，会引起嗅觉障碍、头痛、记忆力减退，有可能造成“药物性鼻炎”；•D积极治疗急性鼻炎，每遇感冒鼻塞加重，不可用力抠鼻，以免引起鼻腔感染，注意环境卫生，嗜烟酒者自然也应戒除。•鼻炎相关保健知识介绍慢性鼻炎的预防保健大容百川诚于足下4849品牌响成分好口感好亲友推荐医生处方习惯副作用小价格便宜剂型适合疗效好顾客购买药品的十大理由大容百川诚于足下48诚敬业追求卓越5050A药品和药厂品牌B优势功效C高性价比D副作用小E关联搭配F口感、服用方便G…可以利用的卖点：大容百川诚于足下48‹#›‹#›