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中银淘宝卡-团购活动推广宣传方案目录概述推广方式视觉设计费用预算关于活动的建议推广进程概述策划背景中国银行为刺激持卡人的动卡欲望、促进中银淘宝卡发卡活动展开、提升中银淘宝卡的知名度和影响力，与24券团购网合作，联合推出了针对中银淘宝卡、淘宝校园卡的营销活动。2011年3月至4月期间，中银淘宝卡、淘宝校园卡持卡人可以在24券团购网站享受团购折上折的优惠，并且还将以24券为平台推出淘宝卡、淘宝校园卡持卡人专享的各种团购优惠活动，并从参与本次活动的消费者中抽取幸运客户获得中国银行提供的奖品。本方案是为本次营销活动策划的宣传推广方案。活动主题活动主题活动主题目标受众以高校学生为主体的年轻人年轻、时尚一族网络购物淘宝卡持卡人宣传目的发布信息广泛参与扩大影响通过各个渠道发布活动信息，让更多的目标人群知道本次活动信息。挖掘和放大活动亮点，使活动更具诱惑力，吸引更多目标人群参与本次活动，促进持卡人激活使用信用卡。利用现有的各种平台，让本次活动成为参与者和关注者茶余饭后的话题，进一步扩大本次活动的影响力，促进淘宝卡的发卡。充分利用现有的各种媒体，以广告形式发布本次活动相关信息，扩大活动影响力。线上宣传线下活动宣传推广运用网络媒体和各种网络信息传播渠道，发布活动信息，制造关注热点。针对目标受众，选择合适的地点开展线下宣传推广活动，扩大活动的影响力和号召力。宣传策略媒体推广推广途径媒体大众媒体硬广软文分众媒体硬广定向高校活动手机短信淘宝卡持卡人潜在消费者网络活动发布话题讨论线下活动省内高校周边城市前期筹备启动推进发展高潮时间：2011年2月下旬时间：2011年3月至4月初时间：2011年4月中下旬内容：确定活动方案宣传物料准备宣传渠道准备活动相关准备内容：媒体信息发布线上活动推广线下活动组织软文配合内容：媒体信息发布线上话题传播线下活动组织软文配合时间规划推广方式媒体宣传线上推广线下活动媒体宣传线上推广线下活动推广方式网络媒体SNS模式推广同城活动传播活动信息扩大活动影响吸引广泛关注网络媒体•方式：硬广、新闻软文•时间：活动持续期间•媒体选择：大楚网、荆楚网SNS渠道推广——渠道一•时间：活动持续期间•渠道选择：新浪、搜狐、网易、天涯、谷歌、58同城等50多个主流网站•方式：聘请专业网络推手在各大网站发布关于本次活动的软文或博文，扩大本次活动相关的各种信息数量，并通过在文章中设置超链接等方式与本次活动相关页面相链接，从而增加本次活动相关网页的浏览量；增加中银淘宝卡作为关键词的使用频率，提升相关关键词在搜索引擎的排名。网络推广以3周为一个周期，配合活动的推进。拟发布信息网站谷歌阿里巴巴和讯博客大巴中金博客世界经济人博客企业博客中国博客网央视博客tom博客网歪酷博客博客公社51Moblog移动博客圈网博客中华网博客手递手武汉市赶集网在武汉信息网新浪列表网51.com58同城终极网百姓网普加谋小手递手八戒网易登网口碑网站台信息中国分类信息联盟分类上海上海之家品京上海分类信息服务城市分类信息山河分类信息分类信息分类信息免费发布河北分类网南京600分类信息中国分类信息联盟武汉分类信息网事事旺武汉时不时武汉分类信息网天天搜今时信息网玉林供求网大武汉圈发财信息网武汉网老客SNS渠道推广——渠道二•时间：活动持续期间•渠道选择：论坛、博客、QQ、MSN、社区、贴吧•方式：以普通参与者的身份或者论坛管理者身份发贴，散步活动信息，邀约共同参与。同城活动•时间：活动持续期间•渠道选择：微博、58同城、豆瓣等•方式：选择同城活动网站，发布本次活动信息，并及时更新。媒体宣传线上推广线下活动媒体宣传线上推广线下活动推广进程前期筹备启动推进发展高潮时间：2011年2月下旬时间：2011年3月至4月初时间：2011年4月中下旬内容：确定活动方案宣传物料准备宣传渠道准备活动相关准备内容：媒体信息发布线上活动推广线下活动组织软文配合内容：媒体信息发布线上话题传播线下活动组织软文配合时间规划5.12.21第1周第10周活动筹备信息发布媒体宣传武汉地区推广活动启动展开武汉地区宣传推广巩固推进省内其他地区宣传推广推进24356789加大活动力度制造热点话题扩大活动影响力5.12.21第1周第10周24356789•确定活动及其执行方案、操作细则•确定推广宣传方案•设计和制作活动及其宣传推广过程中所需物料•活动及其宣传推广合作单位联络确定（合作商户、媒体等）•活动启动阶段各项工作准备事宜•活动方案确定基础上，微博、同城活动网站陆续发布活动信息5.12.21第1周第10周43567892•3月1日网络、报纸、广播、框架广告同时发布•中银各营业网点活动海报、活动折页、LED字幕启用•团购折上折活动启动，并且推出中银淘宝卡客户专享商品•3月5日举行本次活动启动宣传路演，并发布后续活动中亮点信息，吸引广泛的关注和参与。5.12.21第1周第10周25678943•各种广告宣传持续发布•启动线下推广活动，并配合启动路演和推广活动发布报纸软文•网络推手陆续发布活动相关信息，并使之逐渐升温•在同城活动网站、微博、论坛等网络传播渠道发布活动信息5.12.21第1周第10周24389567•武汉地区广告、推广活动继续•陆续在宜昌、襄樊、黄石等淘宝卡发卡量或发卡潜力较大的区域宣传本次活动•4月初，举行本活动第一个月幸运客户抽奖活动，从所有参与活动的人群中抽取获奖者，在网络、中银网点发布获奖信息，报纸软文/广告配合发布5.12.21第1周243567第10周89•各媒体宣传持续进行•巩固前期宣传推广的成果，进一步加大活动力度•加大网络推广的力度和深度•贴近目标客户群体，制造热点话题，扩大活动影响力，将活动推向高潮•5.1假期期间举行第二个月幸运客户抽奖媒体计划表媒体形式媒体选择发布时间发布形式备注报纸媒体楚天金报武汉晚报当地媒体3月1日活动启动外地推广活动前（当地媒体）硬广宜昌：三峡晚报襄樊：襄樊晚报黄石：东楚晚报武汉4月初、5月初发布抽奖结果软文广播媒体107.8、103.8、101.83-4月硬广中银自有媒体92.7、105.83-4月3次/天硬广其他媒体电梯框架3-4月硬广中银自有媒体公交车内吊旗3-4月硬广车辆线路选择：高校集中区域中心商业区视觉设计关于活动的建议本方案是针对本次活动策划的推广宣传方案，其核心目标是在最大程度的扩大本次活动的影响力；发掘和放大本次活动亮点，使活动更具诱惑力，吸引更多的人了解和关注本次活动。如何让了解和关注本活动的人积极参与到本次活动中来，增加活动本身的吸引力才是关键。参与对象分析•由于信用卡办卡周期的限制，活动的主要参与对象是淘宝系列卡的现有持卡人。目前全省发卡超过8万张，其中学生持卡人近80%，他们才是活动初期最主要参与者。•因此本次活动过程中推出的商品选择更倾向于符合大学生的消费习惯和满足他们的消费需求。活动方式•建议活动期间在中银淘宝卡团购折上折的基础上，每天推出一款中银淘宝卡专享商品，保证活动持续的吸引力。•每周推出一款超值专享商品，商品选择一般团购活动不易涉及且与目标群体生活息息相关的产品类型，并且低于一般购买价格限量销售，来增加活动的诱惑力。•每位参与活动的消费者完成一次交易之后，可以获得一个抽奖代码，在每月月底举行抽奖活动，获奖者可以获得中行提供的具有诱惑力的奖品。活动推进•在活动初期，选择单价不高，但与目标受众生活非常紧密的商品作为超值专享的商品（如手机充值卡等），扩大受益群体的范围，让更多的人有机会了解和参与本次活动；•活动过程中，定期推出极具诱惑力的超低价格商品，并提前发布相关信息（包括产品类别、推出时间、数量、价格等），例如：在启动活动的现场公布活动期间将在X月X日X点推出千元团购ipodN台，让目标受众有所期待。•提升抽奖奖品的诱惑力，刺激目标受众的参与热情。每多刷卡消费一次就可以多一次参与抽奖的机会，引诱他们的持续的关注和参与。超值商品的选择•活动初期选择手机充值卡、KTV消费券、电玩消费券、电影票等实用型商品，且这一类型商品在日常的团购活动中不多见或者活动价格远远低于日常团购活动的销售价格，这些产品单价不高，可以增加参与的人数。•大学生是本次活动非常重要的参与对象，他们购买能力有限，单笔金额较大或者与他们生活关联程度不高的商品不容易激发他们的参与热情；•产品限定总数太低，也会让很多人畏难而放弃参与，降低参与热情。超值商品的选择•为让活动更具有诱惑力，在活动中间推出部分市场价值高，销售价格远远低于市场价格的产品，同时也以此作为本次活动的宣传重点，制造话题，引发更广泛的关注和参与。•这类商品可以选择ipod、时尚手机、时尚电动车等市场非常关注的热门产品；•每次高价值产品的推出以3周为一个周期，与网络推广的周期同步；•一次性支付大笔金额的网络销售信用保证显得尤为突出，支付方式的完善和售后服务的细则必须完善。