2007销售竞赛方案_项目说明会材料

1TheSalesProcessCDsfromGermany2007“奥迪之星”销售竞赛__项目说明奥迪销售事业部网络部培训室2007年7月2奥迪网络部内容项目背景项目目的项目目标项目整体构想项目时间说明竞赛选拔方式预算2007“奥迪之星”销售竞赛方案3奥迪网络部市场竞争越来越激烈，在销量的增长的同时，销售服务的质量越来越受到重视。一线销售团队的工作心态和学习知识技能的热情应该加强激励。已经举办三届，项目影响力和深度需要进一步加强。2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目背景4奥迪网络部一汽－大众奥迪销售事业部经销商1经销商2经销商3经销商X…………销售人员1销售人员2销售人员3销售人员n….销售人员1销售人员2销售人员3销售人员n….销售人员1销售人员2销售人员3销售人员n….销售人员1销售人员2销售人员3销售人员n….现实客户、潜在客户、未知客户…………通过竞赛的形式，激励全国销售人员对销售工作的热爱和对品牌的忠诚，进而从销售终端提高人员的技能水平和工作热情，达到整体提高客户满意度和市场份额的目的。2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目目的_1终端销售能力5奥迪网络部2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目目的_2。扩大销售竞赛的影响力，使经销商的管理层能对基层销售人员的工作热情和技能水平有正确的认识，并进一步提高重视程度，同时了解提高和完善基层销售人员的业务水平的正确途径。重点工作6奥迪网络部2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目目标使大多数奥迪销售人员都有参与的机会。使30－40家经销商的管理层能体验总决赛现场，并感受高水平的组织和优秀销售人员的展示，激发经销商管理层的进取精神。使全体奥迪销售人员通过获奖人员的奖励，认识到努力为奥迪工作能够得到真正的回报和各层面的认可。7奥迪网络部30人决赛奥迪之星奖励30人80人管理层参加900人关注900人激励全体管理层关注参与程度激励目的2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目目标8奥迪网络部2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目整体构想奖励方式场地、背景硬件参加人员活动选拔和总决赛后勤安排、礼品颁奖仪式2007奥迪之星新创意！！！9奥迪网络部舞台精英本届主题：2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目整体构想10奥迪网络部2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目整体构想总决赛区域11奥迪网络部室外活动区演练区观摩区演讲答辩区2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目整体构想工作准备区人员休息区多功能比赛区域住宿区12奥迪网络部2007“奥迪之星”销售竞赛方案___项目时间表2007.5月6月7月8月9月10月11月12月策划、研讨备选代理公司的前期接触通知、立项经销商人员报名销量统计、全国统一笔试秘密采购分数统计总决赛扩大影响、激励手段代理公司选定代理公司准备竞赛内容准备13奥迪网络部2007“奥迪之星”销售竞赛方案___选拔方式从事奥迪销售工作满一年（06.09）参加过基础培训并成绩合格个人销量每个经销商报名90030030笔试（全国统一时间）权重%秘密采购权重%现场演讲、答辩“什么样是一个优秀的奥迪销售顾问”现场演练14奥迪网络部2007“奥迪之星”销售竞赛方案___有奖征文方式：面向全体奥迪销售人员（资历不限）开展有奖征文活动，并将优秀作品汇集成册，供全网络销售人员交流学习。目的：为了使每位奥迪销售人员都有参与本次竞赛的机会，促进销售知识与技能的交流与提高，产生更广泛的激励15TheSalesProcessCDsfromGermany谢谢！！！