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左手大单，右手大胆黄埔唐慧昌崛起三部，智赢品广1我们的工作步骤标准版：开场白——话天地——挖需求切主题——做方案——成交2中国护肤品态势中国护肤品市场容量及发展趋势我国化妆品工业生产年销售额目前达到1200亿元，这一数字是30年前改革开放初期的342倍。截止2010年12月31日，中国有注册护肤品品牌21673个。12000亿767亿2005年2000年2010年458亿销售额增长太快啦！近年来中国护肤品消费量增长迅猛30.72.24.55001020304050中国日本世界平均欧洲升用宏观PEST工具—从消费需求空间角度分析与欧美及亚洲其他国家相差巨大，中国护肤品市场空间巨大42005200720090.1亿户0.3亿户0.8亿户中产阶级家庭1亿户2010个人消费增长个人消费增长个人消费增长个人消费增长GDP增长家庭收入增加税收增长麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币间的家庭界定为上层中产阶级家庭。（1）目前我国中产阶级数量在8000万左右。（2）据预测：到2010年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。中产阶级家庭中产阶级家庭中产阶级家庭中国GDP高速增长未来十年内，中国持续经济增长，中产阶级人数将达到3.5亿人。用宏观PEST工具—从社会经济增长角度分析5从市场的需求状况分析蓝秀、自然堂、珀莱雅芳草集、御泥坊、比度克欧莱雅、联合利华、安利中国护肤品市场需求剧增，2015年护肤品市场需求将达2000亿以上国外品牌国产护肤品网络护肤品中国护肤品市场竞争激烈，网络护肤品牌迅速占领市场6宏观分析结论1.中国护肤品市场空间大，护肤品消费增长极快。2.国外、传统品牌消费增长最快，网络护肤品崛起。3.护肤品消费量未来几年内仍将保持高速增长。4.护肤品领域群雄逐鹿，洗牌开始，品牌为王，没有品牌就没有利润，没有市场。77由消费者U&A调查得知调查发现：消费者认为购买护肤品时主要会考虑品牌美誉度问题，品牌知名度位居第二，也就是说，在无法判断品牌知名度的情况下，消费会根据品牌美誉度情况选择购买。消费偏好——您购买护肤品，主要会考虑哪些因素？各自的重要性如何？（产品层面）1、包装2、定位3、品牌知名度4、历史5、功能性6、价格7、品牌美誉度8、购买方便性9、工艺4.53.93.73.63.63.53.43.33.2012345736518249不是最贵的就是要买的，最适合的才是要买的8微观分析结论1.国人使用护肤品已经成为普遍性行为2.影响购买护肤品的各项因素差距不明显3.网络护肤品牌已普遍被消费者接受9广告的拉动力渠道的推动力B2B一年16万C2C一天16万渠道铺货密度渠道拦截力度市场需求广告渠道产品定位•产品有一定独创性•产品包装工艺新颖•购买便捷价格低廉网络护肤品•聚焦广告招商•目前有千家经销商•渠道、网络市场的分层护肤品渠道铺货能力•图片制作可以外包•避开经销商利润盘剥•网络传播快成本低护肤品网络营销传播护肤品市场需求快速增长营销定位•产品VI、产品品质、目标客户护肤品营销√√、护肤品营销因素分析10结论1.护肤品欠缺的是：广告、包装、市场2.护肤品购买趋势：网络、商超、专柜11护肤品主要竞争品牌同类竞品张裕新天威龙12蠢蠢欲动中蠢蠢欲动中收回渠道代理，全面铺开网络菲诗小铺渠道铺货1、全面占领网络2、促销价格拦截1、包装很全也很乱2、750瓶之外散装、家庭装、利乐包都有1、天然品牌文化优势2、大量的淘宝的广告投放3、湖南卫视强强联手御泥坊（定位中、低端）1、全面占领网络2、促销不断祛痘、去黑头占领细分市场1、专做祛痘2、专做学生3、大学活动公关比度克（定位中、高端）1、全面占领网络2、促销不断七个系列，最完整的产品线，1、天然品牌文化优势2、大量的淘宝的广告投放和B2B平台广告垄断3、大量的活动推广芳草集（定位中、高端）1、全面占领网络2、促销不断从韩国到中国到全亚洲，点线面相结合1、长期品牌运作和积累2、适量电视广告3、大量的品牌杂志广告4、大量活动带动推广营销5、口碑传播Thefaceshop（定位中、高端）促销拦截产品线营销推广网络品牌营销模式对比分析13聚焦广告的意义盐（有限资源）投入湖泊中投入游泳池中投入金鱼缸中哪个能尝出味道呢？虽然我们资源有限，但聚焦能让我们成为金鱼缸里的“大鱼”投入14聪明的三部人，下手吧！1、护肤品利润太大竞争太大，广告是最大的出路2、电视广告要资格、淘宝广告要资金3、门户网广告太贵、导航网广告太难4、自己做B2C网站太贵、太难、太久、太纠结5、于是来做B2B的品牌广告吧，这里太美好啦！15护肤品中黄金屋16护肤品中颜如玉17我们的目标品牌三部，开创新路三部三部，超越全部——谢谢所有关心我的人！