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营销计划营本091韩哲丰市场概述上海英雄（集团）有限公司是国内知名的生产经营文化办公用品的企业集团之一，注册资本16744万元，系隶属普陀区人民政府的国有独资企业。英雄集团拥有“英雄”、“博士”、“长城”、“爱伊”等百余只商标，旗下企业是中国来自水笔和中国墨水等名族工业发祥地。产品定义英雄牌笔类产品集七十余年制笔经验，引进国际先进加工技术，产品设计独具匠心，选料考究，款式新颖，工艺精致，装置严密，书写流畅，感觉倍增。竞争最大的竞争者：派克钢笔其他水笔等替代品带来的巨大威胁自己名族其他品牌所带来的竞争定位产品的定位国内著名钢笔下一页包装产品包装采用不同形式的包装，改变传统外观的包装。在包装里亦可赠送小东西，比如钢笔套。发行策略发行计划改变现有的营销方法，可以试用地区代理的方式进行销售。在各个大型商场，超市，文具店进行促销活动。提高品牌的知名度。广告策略和执行加大广告投入，尤其是需要用钢笔的地方和地区，比如：政府、写字楼、学校。通过媒体加大自己的宣传力度。当然广告的开销占整个营销策略里的很大一个部分。其他促销直接营销第三方营销与其他公司的联合营销安排营销计划可以通过其他策划公司帮忙一起策划定价定价可以将产品分为不同档次，根据不同档次划分不同产品价格分发按渠道分发垂直市场/部门垂直市场机会探讨特定的市场部门机会解决这些市场或部门的分发策略问题解决向垂直市场进行分发的第三方合作伙伴角色的使用问题国际国际分发解决分发策略问题探讨特定于国际分发的问题国际定价策略：可以以“派克第一，英雄第二”进行定价本地化问题在本土销售过程中应该注重带有本土文化气息。成功度量第一年目标：扭转亏损。争取盈利其他年份目标：争取利润每年上升营本091韩哲丰24号2011-10-23