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“激情3G翼起来”终端促销活动——天语配合方案2010年05月2产品介绍配套策略消费者层面渠道层面销售网点层面其他事宜和要求各省接口人目录3产品特性高性价比/EVDO单模手机目标用户群3G体验者、性价比用户特色功能30万摄像头支持蓝牙EDR2.0与FM主要参数屏幕显示：2.4寸、TFT、240＊320、65K色电池容量:980mAh网络支持：CDMA1x/EVDO800MHz基带芯片：QSC6085平台：BREWROM:1GBRAM:512MB支持电信业务MMS、WAP、浏览、爱音乐,天翼LIVE,天翼视讯,天翼空间,手机备份,手机报,号码百事通,短信宝典,手机阅读,网站书签上市时间2010年5月E309产品介绍4产品特性娱乐型EVDO单模手机目标用户群时尚人群，大中学生，音乐爱好者，年青3G体验者特色功能全金属质感时尚外观GPS导航功能与世界零距离200万摄像头支持蓝牙EDR2.0与FM触摸屏主要参数屏幕显示：2.4寸/TFT/240＊320/65K色电池容量:980mAh网络支持：CDMA1x/EVDO800MHz基带芯片：QSC6085平台：BREWROM:2GBRAM:1GB支持电信业务MMS,WAP,浏览,GPSone,爱音乐,天翼LIVE,天翼视讯,天翼空间,手机备份,手机报,号码百事通,短信宝典,手机阅读,天翼导航,网站书签上市时间：2010年5月E319产品介绍5产品特性3G/EVDO双模双待手机目标用户群在校学生有意切换到C网的时尚人士特色功能极高性价比EVDO+GSM双模双待专业级音频解码，3.5HIFI耳机接口200万照相机支持存储扩展到8G上网主要参数屏幕显示：2.4吋、QVGA电池容量:1300mAh网络支持：EVDO800MHz,GSM900/1800MHz,双模双待基带芯片：QSC6085+MTK6238ROM：1GRAM：512M支持电信业务手机影视、WAP全曲下载、QQ聊天、浏览器、JAVA、无线Modem上市时间2009年9月E329产品介绍6产品特性3G/智能/高端/PDA/双网双待目标用户群青年时尚人群、商务人员、政企人员、行业用户、双待需求者特色功能EVDO+GSM双模双待、支持C+W统一认证解决方案WM6.5智能操作系统、多屏式宫格主菜单、寸高清触摸显示屏、200万像数码相机、3.5mm耳机接口GPSone导航、重力感应、4G标配TF存储卡主要参数屏幕显示：3.2吋、WQVGA电池容量:1500mAh网络支持：CDMA20001x/EVDORev.A800/1900MHz;GSM900/1800MHWIFI：2.4GHz（支持WAPI）基带芯片：QualcommQSC6085/MTK6223DAP处理器：SumsungSC2442ROM：256MBRAM：128MB支持电信全业务WAP,JAVA,流媒体,GPSone,全功能浏览器，爱音乐,天翼LIVE,手机备份,手机报,号码百事通,短信宝典,C+W无线宽带,天翼视讯,天翼空间,全球眼,手机阅读,移动定位上市时间2010年5月E359产品介绍7产品特性3G/EVDO双模双待手机目标用户群在校学生有意切换到C网的时尚人士特色功能极高性价比EVDO+GSM双模双待专业级音频解码，3.5HIFI耳机接口200万照相机支持存储扩展到8G互联网浏览器，WAPI上网主要参数屏幕显示：2.8吋、QVGA电池容量:1100mAh网络支持：EVDO800MHz,GSM900/1800MHz,双模双待基带芯片：QSC6085+MTK6238ROM：1GRAM：512M支持电信业务手机影视、WAP全曲下载、QQ聊天、浏览器、JAVA、无线Modem上市时间2009年9月E379产品介绍8产品特性3G/EVDO双模双待手机目标用户群白领、学生、青年人、时尚人士、股民、IM等网络业务使用者特色功能EVDO+GSM双模双待专业级音频解码，3.5HIFI耳机接口200万照相机、2.8寸大触摸屏支持存储扩展到8G主要参数屏幕显示：2.8寸，QVGA,240*320电池容量:1100mAh网络支持：EVDO800MHz，GSM900/1800MHz，双模双待基带芯片：QSC6085+MTK6238ROM：1GRAM：256M支持电信业务手机影视、WAP全曲下载、QQ聊天、浏览器、JAVA、无线Modem上市时间2010年4月E399产品介绍9产品特性3G/EVDO双模双待手机目标用户群在校学生、工作白领、3G时尚人士、双待需求者特色功能水晶外观设计EVDO+GSM双模双待专业级音频解码，3.5HIFI耳机接口200万照相机支持手机当猫功能支持存储扩展到8G互联网浏览器主要参数屏幕显示：2.4吋、QVGA电池容量:1300mAh网络支持：EVDO800MHz,GSM900/1800MHz,双模双待基带芯片：QSC6085+MTK6238ROM：1GRAM：256M支持电信业务手机影视、WAP全曲下载、QQ聊天、浏览器、JAVA、无线Modem上市时间2010年3月E366产品介绍10产品特性3G时尚90度旋屏手机目标用户群时尚人群，大中学生，音乐爱好者，年青3G体验者特色功能3G时尚90度旋屏手机双摄像头（200万照/30万）外观时尚亮丽GPS导航功能与世界零距离支持蓝牙EDR2.0与FM主要参数屏幕显示：2.4吋、QVGA、256万色、TFT电池容量:850mAh网络支持：CDMA20001x/EVDO：800MHz基带芯片：QSC6085平台：BREWROM:512MBRAM:256MBFLASH:140MB支持电信业务MMS、WAP、浏览、GPSone、爱音乐,天翼LIVE,天翼视讯,天翼空间,综合办公,手机备份,手机报,号码百事通,短信宝典,天翼视讯,手机阅读,天翼导航,网站书签上市时间：2010年6月E90产品介绍11分型号销量现状及供货情况销量(台/月)供货(台/月)E3091-2万4万E3191-2万4万E3291-2万4万E3591-2万4万E3794-6万8万E3991-2万4万E3661-2万4万E901-2万4万12产品介绍配套策略消费者层面渠道层面销售网点层面其他事宜和要求目录13E329E359E399E309E319E90E379E366时尚购物折叠包产品面料花形选用靓丽的彩条和靓丽的纯色，创新的折叠设计，是现代休闲购物的理想伴侣。参考价：￥20食用PP材质乐扣杯产品采用环保材料，密封性好，外型时尚，是健康时尚生活的首选参考价：￥15配套策略——消费者层面（礼品买赠）14全生命周期天语营销资源全国统一投入为：2516万元配套策略——消费者层面（宣传推广）项目预计投入(万元)管理备注公关软文320媒体公关互联网及广告活动820品牌活动260与新浪微博合作的明星训练营，青岛啤酒的NBA啦啦队电视广告111615培训店面活动公关广告-电视广告：CCTV6、浙江卫视-网络广告：四大门户，垂直网站等-网络、杂志、区域媒体，进行广泛的曝光-评测、图赏等多形式的产品露出-结合目标人群的特点，进行线上线下的活动策划和执行-店面进行整体的包装，全新的W产品店面形象设计-开展多种店面促销活动和体验活动-对全国店面促销员、业务员进行多轮培训、下发培训方案配套策略——渠道层面全面配合省级渠道，保证货源充足，配送及时。渠道投入预算不低于3000万元。从店面整体包装、全国促销员培训，到各类线上线下的全方位配合，保证专业而通畅的渠道。1621天语产品培训方案天语C网事业部培训天语分公司C网培训第一阶段产品上市前两周产品上市前一周针对电信人员开展培训产品上市第二周第二阶段可支持集中式培训，天语可提供培训师。对于不能集中培训的地市，天语可提供培训资料配套策略——渠道层面17天语除进行常规的终端产品和促销陈列之外，计划以分公司为单位参加陈列竞赛活动陈列竞赛活动方式：开展范围：提报活动需求的分公司，每个分公司参选店面不少于5家陈列规范：天语总部提供基本的陈列指导，分公司在此基础上进行生动化陈列物料制作：总部设计物料，采取分公司自行制作与总部发放相结合的制作模式天语部分常规陈列物料配套策略——销售网点层面（终端陈列）18全面进驻国美、苏宁、国讯、恒信等全国1947家核心大型连锁店面，进行社会化的广泛铺货配套策略——销售网点层面（与大型连锁店合作）19天语针对天翼定制机型的宣传推广计划：天语-青岛啤酒炫舞激情NBA啦啦队联合执行活动方案配套策略——大型路演活动目的——天语热点营销地面战打破传统——突破传统校园推广活动形式，通过与热点活动——青岛啤酒炫舞激情NBA啦啦队选拔的线下合作，打造一个由“体育”、“美女”、“热门活动”沟通的年轻群组关注焦点，并借助遍布全国的500多场线下路演的高涨人气，提升天语手机在年群体中的品牌影响力，并直接带动销售。20配套策略——大型路演活动年轻族群各中心城市重点商区活动，吸引年轻族群关注。全线互动重点场次的网络+平面媒体+落地海选，利用多种渠道全方位传播，增加活动噱头覆盖全国设立六大赛区海选深入118个城市场次超过500场在25个重点城市开展激情广场活动与销售结合各区域落地活动可紧密集合当地销售终端海报手机卖场路演路演代理商参与21产品介绍配套策略消费者层面渠道层面销售网点层面其他事宜和要求各省的接口人目录22其他事宜希望能够提高物流运输的速度，并适当降低价格23产品介绍配套策略消费者层面渠道层面销售网点层面其他事宜和要求各省接口人目录24各省接口人为方便各省电信就3G手机促销活动与天语联系，特殊出天语各省联系人名单，以供参考：25谢谢！