三种售前模式

售前策略一、国际化视角、观念转型。(我们用友是超越SAPOracle的最佳选择)二、专业制胜。体系创新。工具系统、前瞻。三、人才为重、全国布局。持续传递式培养与辅导。四、咨询、产品、实施、培训、服务一体化。一站式服务，扩展并形成品牌完整概念。创新HR售前体系。咨询、产品、实施、培训、服务一体化。实现差异化竞争优势。创新售前方法论总览客户价值诉求及分类内在价值型外在价值型战略价值型注重产品本身的价值注重过程、辅导和提升等咨询过程注重双方在战略层面上的合作客户需求特点销售模式交易型销售顾问型销售企业型销售客户决策标准价格获得的风险采购的难易问题的重要性方案是否合适对价格/性能的权衡平台是否合适价值观是否一致合作能否带来价值销售本质完成交易解决问题战略整合与协作我们的解决方案产品式销售HR0：薪酬核算培训产品HR云服务产品资讯服务产品解决方案销售顾问式销售以客户为中心的销售最佳业务实践导入人力资本管理人力资源管理转型行业化解决方案CCS方法工具组织价值认同与利益趋同ABU客户经营HR整体规划CCS思想与精髓对应的工作地图客户价值诉求及分类内在价值型外在价值型战略价值型产品式销售HR0：薪酬核算培训产品HR云服务产品资讯服务产品高度缩减售前成本最大化缩短售前周期或简化售前工作产品与顾问表现专业实现高价格成交尽量配置本地资源支持我们的解决方案总部支持模式合理付出及控制售前成本保持合理的售前周期高价值成交覆盖之前的售前成本付出总部配置资源阶段性支持建议售前工作模型综合衡量售前成本综合定义售前周期高价值成交并以战略视角考虑持续经营及合作事宜总部配置资源必要时全程支持解决方案销售顾问式销售以客户为中心的销售最佳业务实践导入人力资本管理人力资源管理转型行业化解决方案CCS方法工具组织价值认同与利益趋同ABU客户经营HR整体规划CCS思想与精髓