一体化-基于客户需求的产业战略

一体化基于客户需求的产业战略浪潮集团有限公司孙丕恕总裁高速成长、快速变化的五年中国ITSpending$0$10$20$30$40$50$60$70$80808590950005未来5年将达2.3万亿元人民币单位：10亿美元•PC等传统IT产品增长趋缓•用户需求更加个性化•软件服务化、服务多样化•竞争压力下IT厂商更加集中•技术产品不断推陈出新•IT技术与用户业务融合需求加大IT应用变化趋势：17.1%销售额CAGR24.1%25.3%12.8%28656308服务软件硬件亿元人民币软件、解决方案应用软件、解决方案应用主要来自于硬件产品的普及应用主要来自于硬件产品的普及应用65.3%12.7%18.5%68.8%17.0%26.0%57.0%20042009销售额CAGR24.1%25.3%12.8%28656308服务软件硬件亿元人民币软件、解决方案应用软件、解决方案应用主要来自于硬件产品的普及应用主要来自于硬件产品的普及应用65.3%12.7%18.5%68.8%17.0%26.0%57.0%20042009IT支出结构年份1%成熟阶段业务整合系统整合系统建设基础网络单机应用无应用39%16%IT应用变化趋势大型企业信息化阶段年份1.3%成熟阶段业务整合系统整合系统建设基础网络单机应用无应用6.7%15%14%8%15%45%成熟阶段业务整合系统整合系统建设基础网络单机应用无应用36%42%2%2%13%20092004年份1.3%建设阶段成熟阶段业务整合系统整合系统建设基础网络单机应用无应用6.7%15%14%8%15%45%成熟阶段业务整合系统整合系统建设基础网络单机应用无应用36%IT应用变化趋势中小企业信息化阶段用户关注点技术导向技术/产品/营销导向从IT获得实际收益IT规划纳入用户发展战略创建建设优化客户化1980199520002005时间IT应用变化趋势•基础架构•桌面应用•LANs•信息互联/网络集成•资源/流程重组•应用优化与整合•IT与企业融合•企业可持续发展Mainframe1960-1980创新与成本控制行业咨询能力软硬件整合弹性部署一站式服务IT整合IT应用变化趋势核心领域内的相关优势，强调业务发展的相关性。专注于发展计算机、应用软件、智能终端、移动通信四大产业群。一体化一体化经营。内部建立以市场链为基础的客户关系。软硬件一体化的IT服务浪潮发展战略利益共同体建立以集团为核心的利益共同体国际化围绕着浪潮的核心业务开展与世界500强企业的合资合作。发展软件外包业务。通过合作借鉴先进技术管理经验，提高自身的核心能力。领先的计算平台供应商平台产品:SV、PC、STB等领先的行业应用方案供应商行业应用：政府、金融、电信、电力、交通、特种行业、税务、烟草、石化、军工、广电、教育、大型企业、中小企业等软硬件综合实力雄厚使浪潮在中国IT业独树一帜浪潮发展战略。。。华北中小企业大企业政府山东华东。。。行业发展策略更多的地域更多的行业多种产品组合国外家用个人浪潮发展战略一体化运营、建设以产品、行业、区域三维共同关注客户需求的协同销售、服务体系架构。2、强化市场牵动，提升产业单位技术创新、产品策划能力，提高产品竞争力。3、建立贴近客户的大区、区和分区的三级区域市场和行业市场体系。产品经理、行业经理、渠道经理、代理商协同关注客户需求；4、发挥软硬件优势，提升一体化解决方案的能力，加强行业专家队伍建设。5、加强区域、行业市场的快速反应机制，加强区域平台的本地化建设。…制造业EIP数据交换UPSTAIR税务行业烟草行业PCERP/myGS商用终端……GWPDCWORK软硬一体化的IT应用浪潮服务器－弹性部署聚焦应用软硬一体化的IT应用打破并刷新全球商业智能计算世界纪录（TPC-H）商业智能计算性能（TPC-H）是TCP的重要评测标准之一，用来仿真商业应用环境。与科学计算标准不同，商业智能计算指标（TPC-H）有效体现了在实际商业计算应用中的性能。这种商业指标可以全方位衡量系统整体的商业计算综合能力，对厂商的要求极高，同时也更具有普遍的商业实用价值，目前在银行信贷分析和信用卡分析、电信运营分析、税收分析、烟草行业决策分析中都有广泛的应用价值。浪潮服务器－弹性部署聚焦应用软硬一体化的IT应用浪潮服务器－弹性部署聚焦应用浪潮服务器刷新SPECJAppServer测试全球最高纪录•SPEC测试指标被国际IT品牌普遍采用；•对于网络采用三层架构的用户如银行、保险、电信、金融、证券、政府等都有很高的应用价值。•浪潮服务器刷新SPECJAppServer测试全球最高纪录，证明了浪潮服务器在产品品质、方案整合方面的专业水平与能力。软硬一体化的IT应用浪潮服务器－弹性部署聚焦应用浪潮天梭高性能服务器通过Oracle10GRAC认证OCE（OracleCertificationEnvironment）即Oracle认证环境，是对Oracle合作伙伴提供的平台上运行Oracle产品的测试工具。获得此认证，标志着浪潮服务器获得通往大规模数据库应用国际市场的“绿卡”。软硬一体化的IT应用■2003年5月SARS期间，教育部搭建了高考咨询网；全国千所高校、数百万高考学子在线咨询，20天累计网站点击率2.54亿次，访问人次411万，同时在线人数最高可达10万人。浪潮服务器－弹性部署聚焦应用■2004年6月，在山东省地税金税三期数据集中工程中，地市的核心中心数据库使用了浪潮天梭TS20000-DB进行构建。这是全国首次在省级税务数据集中系统核心数据库采用国产服务器……■2003年浪潮服务器网游市场占有率排名第一；(CCID2003)2004年浪潮服务器政府市场销售量和销售额两项第一。（CCID2004）软硬一体化的IT应用－引领高端、专注行业通用产品(关键应用）制药、化工棉纺、造纸生产制造金融、保险。。。行业行业IT规划与咨询服务通用产品(关键应用)制药、化工棉纺、造纸生产制造金融、保险。。。行业通用产品(关键应用）制药、化工棉纺、造纸生产制造金融、保险。。。行业客户满意度产品功能完善6—通用产品60%3—行业产品30%1—个性化开发10%以内X—外部集成或外包通用产品行业产品与方案631X业务模型软硬一体化的IT应用降低综合成本系统化运营兼容性一站式服务(售前-售后)软硬一体化的IT应用客户价值浪潮集团中国IT市场相关领域领导厂商排名第六浪潮服务器连续九年国有品牌销量第一连续三年荣获中国服务器市场“年度成功企业”称号浪潮税控机连续两年国有品牌销量第一浪潮烟草行业中国IT应用市场主力厂商综合竞争力第一浪潮集团中国ERP软件市场国内成长最快企业感谢社会各界对浪潮的关注与支持！