作为全球搜索引擎技术的引导者,Google凭借其技术优势与旗帜鲜明的追求客观搜索结果在全球用户心目中树立了独一无二的地位和口碑。在全球市场独霸第一位的同时,在中国大陆市场的发展中却是差强人意。经历过当年退出中国的风波之后,在大陆地区的搜索市场地位显得更加弱势,中文搜索领域也因此进一步让百度巩固了其地位,这也助使了百度在美国上市后一路高歌,最新的市值已经超越腾讯成为中国市值第一的美国上市科技公司。然而,只要你一直关注着Google的动态,从它的一举一动和公开表态之中,就可以看出它并没有完全放弃中国市场的打算,可以说,以退为进,寻找机会更适合用来形容Google所做出的选择和举动。想当初因为Google高层的暗示性表态,让无数的互联网从业者以为它要放弃其PR体系,准备重新确立一个全新的标尺来衡量网站质量时,PR值却在大半年之后突如其来地进行了更新,彻底打破了业界对它的估计和推测。根据笔者对于Google一直以来的搜索优化实践和总结,从手中多个站点的同步实践之中一直关注和跟踪着Google在搜索收录、排名与PR值方面的动态,也因此在最早发现PR值进行更新之后在A5论坛第一时间进行了通报,当时面对的是几乎清一色的质疑,但随后过了一个月时间终于开始出现了PR中等规模的更新,更激起了站长热烈的讨论,过去只会一味说Google已经放弃PR的人在事实面前终于放弃了盲从,开始正视事实。只有不断地保持实践,从实践之中发现和总结任何一点有关的变动情况,才能做到对于搜索引擎发展趋势进行及时的研判,进而采取对应的对策,做到提前布局,从中受益。最近一段时间,Google陆续又进行一些调整,有些调整力度还相当大,由此带出了一些SEO的机遇,特别是对于比较倚重Google的外贸型网站来说,积极利用这些调整,对于网站提高收录、权重、排名与PR值等,有着更为重要的作用。一、收录调整明显,回升迹象暗示重返之意。笔者手中的几个网站在经历Google扬言撤出中国大陆之后,收录一落千丈,从几十万的收录最后落至区区一千多的收录数量,而这种收录上的大减退出现在了许多网站之上,当时的主要原因则是由于Google将服务器迁至香港所至,但无论当时还是现在,我都不相信它会真正退出大陆市场,毕竟一个逐利性的企业不可能放弃中国大陆市场这么大的一块蛋糕。随后的举动印证了我的判断,从近两个月来,Google对收录进行了由慢而快的收录增加,而且力度逐渐增大,我手中与朋友的网站收录数量在经历了大减退之后现在已经恢复到了原有水平的四分之三,并且这种增加还没有停止,这种现象表明Google已经开始迈出重新重视大陆市场发出举动的第一步,其高层前段时间也暗示并不是考虑真正放弃中国市场。由此,对于需要进行针对Google优化的网站而言,需要重点抓住这段时间的机遇,多多增加新鲜内容,保持规律性的批量更新,借机进一步增加收录数量。二、PR保持继续更新,力度进一步加大,算法有所调整。在经历了近一年的PR争论之后,就在越来越多的唱空PR值,认为PR不会再更新的时候,Google低调地开始进行了PR值的更新,从小规模到中等规模,一直到现在仍旧进行着这项更新工作,使得做站的站长也因此受到了一些积极的刺激,毕竟PR值相对而言就相当于网站权重,体现的是Google给予网站的评分级别,无论在交换链接之中,还是获得更高的排名与收录时,都具有积极的影响,因此普遍被站长重视。此次更新不仅有较大的规模范围,而且持续时间之长直到现在仍旧在进行,昨天据A5论坛网友的报料有一个站从PR0直接上升到PR5,而笔者的站也出现了PR由0直接升为3的多个现象,由此可见Google对于PR的更新力度之大。同时,另一个值得我们注意的现象是,Google对待PR的更新衡量方面不断进行着算法的调整,总结研究过PR上升较快的网站除了主要由高质量的外链带动之外,还都在内容方面具有质量高、更新频繁的特点,这些反映出在新的PR评估体系中网站内容所占据比重在逐步加大。三、关键词排名优化,新站拥有更多机会。在关键词的排名优化中,Google最富有特色的便是其独创的“沙盒”,主要是针对新网站在获得一定的排名之后,会将其放入到沙盒之中进行考察一定的时间,在此时期内如果新网站做到高质量的更新与外链,便能重新被放出来重新获得和以前一样甚至更好的排名。根据最近一段时期新网站针对Google的排名优化实践,笔者发现它对于新网站的考察时间较以往有放宽的迹象,相对比以前沙盒考察期从一月到更长的时间,现在新上线的网站能够在一月之内即完成考察,快的时候在半月时间即被放出。当然,具体的方法仍旧是要保持构建高质量的外链,保持频繁的高质量内容更新,只是现在这段时期因为有Google意图重返中国的背景,因此在针对其进行SEO优化时,我们能够拥有更多的机会,让优化更加有效,通过针对性的优化获得更好的效果。大家可以在具体的实践之中多多尝试,充分利用这段时期Google调整所带来的难得机遇。本文由豆浆机有网好还是无网好/原创首发,转载请保留原文出处。优购优惠券明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者,在其《战略历程:纵览战略管理学派》中,他并没有给战略一个明确的定义,而是把战略理论归结为十个学派,并一一点评。他认为,简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象:摸到鼻子的人说大象是一条蛇,摸到耳朵的人说大象是一把扇子,摸到膝盖的人说大象是一棵树,摸到尾巴的人说大象是一根绳子,摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本,令人应接不暇。那么,营销的本质是什么?很多人觉得这是已经有定论的话题,不值得讨论,当然也有人说营销就是4P,或者4C,则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国,营销的含义是:若干市场因素的各种结合从而影响市场供给,这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年,菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益,反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决,而只能是分步走,分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营销的重建与深度认知,须先从各方面多视野地去看待营销,尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌;然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。现在,就让我们解构营销本质,蒙上眼睛,一步步去摸营销这头大象。1流通说1922年,美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年,美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。对于生产部门来讲,专业化和劳动分工造成了不同的供应能力;对于消费者来讲,他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍,是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指:①数量的不一致,生产者喜欢大量的生产与消费,消费者则偏好少量的购买与消费;②种类的不一致,生产者专业化生产种类较少的商品和服务,消费者则需要更多的种类。五个分歧是指:①空间分歧,生产者倾向于在生产最经济的地方设厂,而消费者则位于很多分散的地点;②时间分歧,在生产商品和服务的时候,消费者可能不想消费,而且把商品从生产者运送到消费者那需时间;③信息分歧,生产者不知何人在何时何地以何种价格需要何种商品,消费者并不知道何时何地以何种价格获得何种物品;④价值分歧,生产者以成本和竞争价格衡量商品和服务的价值,消费者以经济效用和支付能力衡量价值;⑤所有权分歧,生产者拥有对他们自己并不想消费的商品和服务的所有权,消费者想要他们并未拥有的产品和服务。亨利大生产的手法释放出了消费者的消费能力,形成了低价格的有效循环。这种经营思路是以刺激消费为基础的,在汽车行业当时的历史背景下打通了销售障碍的关键。流通说的关键在于提高这种从生产到消费对接的系统效率。基于流通说,企业营销策略的关键就是如何使产品或服务能够高效率贯穿生产领域、流通领域以及消费领域。企业的广告推动,终端的拦截和促销,都是为了使这个对接过程更有效率,同时减缓甚至阻止对手对接。流通说提醒企业不能仅仅停留在客户角度或企业角度单方面来思考问题,而是将两者打通,去追求价值链层面上的共赢。很多企业以为把货铺到了超市等终端零售点,就可以达成销售;但是,这仅仅打通了生产领域和流通领域,并没有和消费者进行有效对接,十多年前长虹在彩电大战中的崩盘就缘于此。从策略上讲,流通方式与流通速度是营销的关键。流通方式由营销组合决定,而流通速度由营销效率管理决定。管理营销效率,应该关注六大核心效率:价值信息传递效率、交易过程效率、产品/服务交付效率、售后服务效率、客户忠诚度管理效率和销售绩效效率。2需求管理说我曾当面向菲利普哪一个词语可以精准定义营销,他给出的词就是Demandmanagement,即需求管理。科特勒这样定义营销:识别目前尚未满足的需要与欲望,估量和确定需要量的大小,选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场,并且决定适当的产品、劳务和计划,以便为目标市场服务。需求管理说在当今营销界占主导地位。其客户导向从根本上抓住了企业利润的来源点;另一方面,需求管理说也是众多营销思想流派中体系构建最为完善、最为系统的学说,这种系统性也造成了它的可接受性。虽然不同的学者有不同的看法,需求管理说的策略体系大致都是从环境分析开始到消费者分析,然后根据STP战略,找到细分市场和适当定位之后,来设计营销战术组合。这种战术组合被E.杰罗姆旁若无人式营销观念是难以与现实的市场竞争相适应的。此外,需求管理说过于关注交易前的营销活动,忽视交易后的营销活动。然而不可否认的是,需求管理说在当今营销学说中贡献最大,使用最广,实践性最强。3竞争说市场营销的本质不是为客户服务,而是算计,包围并战胜竞争对手。杰克传统的营销认为企业必须满足消费者需求,但是通过满足需求,美国汽车公司就能成功与通用、福特和克莱斯勒抗衡吗?到底营销的源点与本质是需求还是竞争?视竞争乃至战争为营销本质的学派认为:在市场上满足客户需求的深度不是取胜的关键,企业没有市场,是因为市场被竞争者占据和封锁;市场也不是没有需求,只是竞争者让需求发生在他的身上。顾客需求如同森林中的肉,企业如一群狼,取胜的关键在于比其他狼群跑得快。竞争说之所以把考虑竞争放在注重客户之前,是因为市场上永远没有最好,只有更好,企业很难寻求到客户需求的最优解。客户满意是一个主观概念,营销管理者对客户满意的管理实际上是一个预期管理:消费者购买产品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度,而这个预期的来由是什么?参照物是什么?竞争者所能提供的价值是一个很重要的标杆。相对于20年前,笔记本电脑在中国的售价大大降低,性能和配置却不断升级,然而消费者满意程度却在下降,为什么?竞争使得笔记本生产商不断地相互追赶和超越,改变了客户对价值的判定标准。所以,过分关注客户需求不如直接在营销活动中给自己树立一个明确的标准:打败竞争者红海区域,局限了企业对新兴市场区域的开拓。其次,营销活动不同于战争,其中有对抗也有合作。战争以消灭对手或者使得对手臣服作为胜利的标准,而营销中的竞争只是夺取市场利润的手段,与竞争者合作也可能获取市场利润。譬如,竞争者的产品可以成为测量企业产品相对价值的标志,没有竞争者,客户很难理解该公司所创造的价值;再者,对许多产业而言,开拓市场需要许多宣传费用,而竞争者可以共同分担;更有越来越多的竞争者组成了企业联盟。第三,竞争说还面对着一个尖锐而尴尬的问题:是否战胜了竞争对手,就赢得了市场?当柯达战胜了地球上所有的胶片公司时,却发现消费者已经选择了数码相机,不再需要胶片。4差异说差异说本质就是要和竞争对手进行有效区分,是竞争说思路上的一种延伸。竞争说主要强调击败对手来给企业腾出生存的空间,而到底通过何种手段获得这个空间,竞争说终究只停留在具体的战术层面,而以差异为核心的营销学说试图在指导思想层面上做出解释。2004年,哈佛商学院迈克尔差异化制胜的故事。据说,居住在