东风悦达起亚市场分析与营销策划方案

东风悦达起亚市场分析与营销策划方案I东风悦达起亚市场分析与营销策划方案内容摘要：在当前国内轿车市场竞争激烈的情况下，通过对竞争对手、企业营销现状和市场需求的全面分析，进行准确的市场定位，提出有效的营销策略，实现营销创新，对企业发展至关重要。本文采用理论联系实际的方法，在对企业进行深入剖析的基础上，综合运用营销管理理论，通过运用SWOT分析法对东风悦达起亚开展市场营销所面临的内外部环境的优势与劣势进行分析，对不足之处提出了解决措施。在全面分析轿车行业国内外市场环境的基础上，通过对企业营销现状的系统分析，进行市场细分和目标市场的选择，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面，提出适合东风悦达起亚轿车产品特点的市场营销策略，从而促进东风悦达起亚汽车有限公司的快速发展。关键词：轿车市场SWOT营销策略东风悦达起亚市场分析与营销策划方案IIDongfengyuedakiamarketanalysisandmarketingplanningschemeAbstract：Inthecaseofthecurrentdomesticcarmarketcompetitionisintense,throughthecompetition,theenterprisemarketingpresentsituationandthecomprehensiveanalysisofmarketdemand,tocarryontheaccuratemarketpositioning,putforwardeffectivemarketingstrategy,makeinnovationsinmarketingisveryimportanttoenterprisedevelopment.Thisarticleadoptsthemethodoftheorywithpractice,theenterpriseonthebasisofin-depthanalysis,theintegrateduseofmarketingmanagementtheory,throughtheSWOTanalysisofdongfengyuedakiaininternalandexternalenvironmentfacingthemarketingadvantagesanddisadvantageswereanalyzed,andthedeficiencyinsolvingmeasuresareputforward.Inthecomprehensiveanalysisofthecarindustryathomeandabroadonthebasisofmarketenvironment,throughtheanalysisonthecurrentstatusoftheenterprisemarketingsystem,marketsegmentationandtargetmarketselection,fromtheproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategy,etc.,putforwardsuitablefordongfengyuedakiasedanmarketingstrategyofproductfeatures,soastopromotetherapiddevelopmentofdongfengyuedakiamotorsco.,LTD.Keywords:CarmarketSWOTMarketingstrategy东风悦达起亚市场分析与营销策划方案III目录一、公司简介与市场分析..................................................1（一）公司简介：......................................................1（二）市场分析........................................................1（三）市场机会（SWOT分析）..........................................21、Strength（优势）...............................................22、Weakness（劣势）...............................................23、Opportunity（机会）............................................24、Threats（威胁）................................................2（四）竞争对手分析比较................................................2（五）营销现状及目标..................................................31、营销现状.......................................................32、目标...........................................................4二、营销策略.............................................................4（一）产品策略........................................................41、树立整体产品观念...............................................42、注重品牌营销...................................................53、根据产品生命周期确定营销策略...................................54、实行“四全”服务营销策略.......................................6（二）价格策略......................................................7（三）渠道策略......................................................7（四）促销策略......................................................81、人员推销策略...................................................92、营销推广策略...................................................9东风悦达起亚市场分析与营销策划方案1东风悦达起亚市场分析与营销策划方案一、公司简介与市场分析（一）公司简介：图1：东风悦达起亚logo起亚汽车公司是韩国最早的汽车制造商，起亚的名字，源自汉语，“起”代表起来，“亚”代表在亚洲。因此，起亚的意思，就是“起于东方”或“起于亚洲”。这正反映了起亚的胸襟——崛起亚洲、走向世界。现隶属于现代集团。拥有完善的乘用车和商用车生产流水线，330万平方米厂房的牙山湾工厂和79万平方米的所下里工厂，具有年产一百万辆汽车的生产力。通过在180多个国家的销售网络进行销售。起亚全球统一品牌定位“ThePowertoSurprise”意译而来的“激情超越梦想”，是今后东风悦达起亚全力主推的企业文化。其含义是“东风悦达起亚将时刻将中国消费者的利益放在首位，并以起亚全球同步的技术水平、世界一流的可靠品质和无与伦比的工作激情，向充满活力、希望不断提升生活质量的消费者，提供超出想象并值得信赖的产品，努力向消费者奉献感动和惊喜。”秉承“激情超越梦想”的品牌理念，东风悦达起亚的全体员工将以顾客至上为天职，不断挖掘企业蓬勃的创造力推陈出新，向中国消费者奉献安全环保超越想象的汽车产品、人性完善的服务体系，引领消费者迈向全新的汽车时代。希望通过在中国市场购买起亚汽车的顾客们，让他们亲身感受起亚带给他们的便捷，不再是从传统的营销方式，而是让更多喜爱起亚汽车的消费者们来推广和宣传起亚。力争起亚在中国市场进入更高的层次。（二）市场分析党的十六大提出全面建设小康社会的发展战略，有力地推动了国民经济的发展，人民收入水平不断提高，大众消费开始升级换代。近几年居民消费主要集中在住房、汽车、通讯、教育、旅游、保健、健康等七大领域，汽车已上升为热点消费品，汽车销售市场能量得到快速释放。2012年我国民用汽车保有量9086万辆，其中私人保有量为6539万辆；2013年民用汽车保有量10578万辆；其中私人保有量7872万辆；私人购车已明东风悦达起亚市场分析与营销策划方案2显成为带动我国汽车消费市场的主流。在近几年民用车辆保有量的增长中，北京、广州、上海等经济发达地区增长很快。我国成为继美国、日本之后第三大汽车需求市场。家庭私家车的需求量在不断的扩张，人们对汽车品牌，质量，售后服务的要求是越来越多高的。（三）市场机会（SWOT分析）1、Strength（优势）起亚车的优点是同价位同级别兄弟车比现代的更用心，起亚的车比现代的细节出来的更好！起亚汽车与现代汽车相比，起亚汽车的外观更为受到消费者的亲赖。起亚汽车的内饰时尚漂亮。汽车各方面的细节处理的较好。2、Weakness（劣势）起亚汽车的车漆太薄，在中国的影响力度还不够。对起亚汽车了解的人还是较少的。在高级轿车行列，不能和奔驰，宝马等大牌汽车相比较。但与一般国产汽车相比它有其独特的优点。3、Opportunity（机会）当下时期正是中国汽车行业的新开辟世纪。中国人未来在汽车上的消费那是一种很好的势头。这是因为有这么多的市场空缺，起亚汽车正是在此时为广大的消费带来更多的选择，在提高汽车销售量的同时给广大消费者带来生活质量的提高，为顾客带来出行的方便，轻松愉悦的生活。4、Threats（威胁）自从中国加入WTO，国内汽车行业开始了走向崭新之路，国内汽车制造业同时也在不断的冲击着进口汽车数量。随着国内自主品牌的诞生我国汽车行业已经走向它的正规之路。对各大外来品牌构成了一定的威胁。起亚汽车与国产汽车在技术上有一定的优势。它有它自己独特生产理念以及成熟的造车技术。在中级汽车行业也是处于一定的优势之中。较欧洲那些知名品牌，起亚还是有其不足之处。在品牌知名度上不如人人皆知的奔驰、宝马、保时捷等。外观也不如跑车等经典的造型。（四）竞争对手分析比较起亚汽车是韩国最早的汽车制造商，相信其在技术掌握领域已经有了一定的基础，相比于国内的大多自主品牌，它的优点还是较多的。国内汽车行业从发展到现在经历的岁月还是较短的，国内汽车的技术几乎全是引进过来的，但这并不影响国内汽车的发展史和销售状况。同款型汽车，起亚有它自身的优势，那就是以它完善的售后服务质量和完美的外表。令人舒心的内饰，较好的配置，赢东风悦达起亚市场分析与营销策划方案3得了广大消费者的喜爱。就起亚和现代比较，彼此虽是出自同一集团，可是自身的血统确是不同的，两个品牌都是来自韩国，但是“现代”在中国的销量确实远超起亚，起亚拥有完美的外观造型，可是它车身的漆太薄了，但是现代在车子外观下的功夫也是挺大的，就K5和第八代索纳塔来说，各自有其吸引的一方面，这就样看消费者的喜爱。相比与高级轿车而言，起亚汽车在那方面表现的较为薄弱。因为那毕竟不是起亚所擅长研发的。因为它明白自身的定位方向，那就是中高层次的消费者。无论是与国内汽车还是国外汽车相比较，起亚处于一种中间地位。（五）营销现状及目标1、营销现状在全球市场上，起亚并算不上一个强势的品牌，但在中国市场上，东风悦达起亚的发展却足以令人咋舌。日前，东风悦达起亚发起了一笔4亿美