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把握集体看房的几个要点又是一年业绩冲刺季，离新历年还有不到二十天的时间，离回家过大年差不多还有2个月的时间，看着剩下不多的时间挺让人激动的，不过看看钱包里的钱估计就开心不起来了，怎么样？2017年的业绩目标是不是更远了一点呢？没关系，毕竟两个月的时间说长不长，说短也不短，足够我们着手做好多事情了，其中就包括再开几单！手头上没有多少优质的潜在客户也没关系，勤劳一点可以弥补多方面的不足，比如集中多人一起看房，广泛撒网重点培养嘛，如果时间来不及一个客户接一个客户的服务过去，那就安排客户们一起看房，然后从中选出一些对房子比较有意向的客户进行重点培养，而且当不同的客户在一起时也会交流一下彼此的看法，人多了总有思想上的碰撞，比如对于房子的看法，对于市场的看法，多交流有利于减轻经纪人的负担，不过经纪人要多加引导，毕竟有人看空也会有人看涨，我们需要的是有利于销售的观点。不过当组织看房的客户多了，协调起来也就比较难了，尤其是在出发看房前，因为大家对于时间的观念不太一样，有人守时有人觉得迟到几分钟也没关系，经纪人要做的不是谴责谁迟到，而是稳定大部分人的情绪，只有情绪稳定了大家才愿意一起等迟到的人，而且在看房的时候也不是带着抱怨的情绪看房的。不过稳定情绪终归只是结果发生后的一种处理方式，更重要的是经纪人前期的通知协调工作要做到位，除了电话确定能否按时来之外，还需要发一条短信，以短信的形式明确告知客户集合的时间，地点。集体看房的经纪人有点类似于导游，只不过是把景点换成了房子。在快要出发时，但又有些客户还在来的路上，经纪人除了打电话催一催对方，重要的是稳定已经到达的人群的情绪，其中有一个有效的方法是介绍一些今天要看的房源信息，以及看房过程中的注意事项，对于房源有需要咨询的问题时如何提问等等，顺便还可以调动一下客户的情绪，增加客户对看房的期待。在看房过程中不一定所有客户都会听经纪人的讲解，这没有关系，因为有些客户比较喜欢自己观察，然后再私下咨询经纪人一些问题。如果当天的行程比较多，可以适当的给客户留出一些自由看房的时间，这样方便有疑惑的客户找经纪人咨询，通常爱咨询的客户都是意向比较明确的客户。如果把所有的问题都留在行程结束之后进行，经纪人可能回复不过来，也容易出现客户咨询的房源与经纪人回复的房源不是同一套的情况。在看完一套房，准备离开时经纪人应该再做一次总结性的发言，强调一下该房源的最核心的卖点，巩固一下客户对该房源的印象，并引导客户如果有意向的话需早点采取行动，落后可能就没机会了。在结束完一天的看房行程之后，在当天晚上经纪人应该对白天有过私下咨询的客户进行回访，询问对方对那套房源印象如何，有没有兴趣做进一步了解，或者许以优惠吸引客户，不要等了好几天之后才想起回访，这时候客户对房源的热情已经减的很淡了。