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促销管理1月工作总结报告人：马燕报告日期：2010.2.3目录1.月工作回顾当月工作情况促销督导当月工作及问题促销员管理现状：人数&培训&例会&促销活动&费用促销员管理现状：问题及解决建议2.月工作总结3.竞品状况（人员配置、促销活动）4.下月工作重点当月工作情况计划出差城市实际出差城市出差完成率出差报告提交报告提交率55100%实际参加促销员例会次数实际组织促销督导会议实施培训次数111促销督导当月工作经销商促销主管计划巡店数实际巡店数工作中的问题与反馈康弘马燕120121促销员在卖场里要帮卖场做事，经常不能顾及我们的排面，以至高端上的捆绑会流失促销员管理现状-人数办事处经销商促销督导促销员编制促销员人数当月新增人数当月离职人数淮安办康弘2282465序经销商培训计划实施情况受训人次培训反馈康弘1124促销员管理现状-培训序经销商例会时间参加人员/人数主要信息反馈/共性问题康弘1.5市区的促销员6人大家共同学习油品知识,及TCS资料的简单了解1.12市区的促销员6人大家共同学习油品知识,及TCS资料的简单了解1.19县区的所有促销员人大家共同学习油品及大米的产品知识,对于高端术语的培训如何能更好的掌握和应用1.26市区的促销员6人大家共同学习油品知识,及TCS资料的简单了解促销员管理现状-例会序经销商年费用预算（元）当月费用（元）累计使用费用（元）费用累计使用率%12345678910促销员专项费用使用进度促销员专项费用使用进度不需要督导填写宣销活动总结（1）城市经销商宣销活动场数宣销主题活动总结及问题反馈淮安康弘22平衡营养中国行02调一瓶尽享八种营养.提高我司花生.花调品牌的知名度活动影响较大,效果很好,就是宣销的物料太少,物料没有竞品的宣销物料好.淮安康弘22金龙鱼五常稻花香推广,提升我司产品在在消费者心中的认知度经过前期的试吃活动，现在我司产品的销量有所提升宣销活动图片展示促销员管理-经验分享通过近段时间的工作，发现要加强促销员们的主观能动性的培养，要善于发现问题和解决问题。善于想办法想点子提高自己的销量。提升我们的品牌形象。对于任何问题影响到了这两点，希望促销员们能第一时间沟通，上报。对于高端术语这一块，要加强他们的积极性，最好能奖惩集合，就能事半功倍了。对于TCS的培训已经到位，因前期已有部分促销员使用，所以现在全体促销员基本上都能掌握和使用了。促销员管理现状-问题&解决建议1.部分县区的促销员工作的积极性不高，对于一些急性问题不能灵活应对，这方面要加强与她们的交流和沟通。2.宣销队的管理也应加强，对于产品的知识，也要进行考核。3.对于每次工作中所遇到的问题不管是哪方面都应该是积极上报.4.Tcs使用的手机，已经基本到位，现在有几部有问题的，正在调换。竞品状况城市竞品主要活动淮安福临门等竞品高端油种均采取1：1出厂捆绑我方促销员vs竞品人数区域覆盖门店数我方促销员竞品促销员淮安2122多力12人，鲁花9人下月工作重点1.加强油品，大米等产品的知识培训，并将高端油种的推销话术整理成书面形式，进行考核，奖惩并行，加强加深话术的记忆。2.加强对县区促销员的排面管理和考核（油品知识，高端话术，销售技巧3.关于TCS系统的使用跟进.4.完成各项文案的梳理和备案工作。谢谢！！