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与时俱进扩队伍精细育成强根基•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究行业在转变、监管重心在转变科技在转变、消费习惯在转变市场在转变、客户群体在转变对手在转变，销售行业在转变公司在转变、领导思维在转变部门在转变，团队管理在转变模式在转变，流程节奏在转变变幻就是永恒！2014年2015年2016年•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2014年全省增员人力地市1月新增人力2月新增人力3月新增人力4月新增人力5月新增人力6月新增人力7月新增人力8月新增人力9月新增人力10月新增人力11月新增人力12月新增人力合计太原217111234313651761001606984935大同15819524312515216119182341811045长治200492652243129330523272641393晋城6718396310410152626118166814阳泉426195464103519302719568朔州5169345373220230130527忻州16212957185151766316144208912晋中11976409923565337165482091741468吕梁6716483711241988494032391028临汾2162618372765122176192192828运城2111562451761313822972601421046双塔213320274371465814376493全省1486153533160813871651233138594524641795110572014年•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究公司1月新增人数2月增员人数3月增员人数4月增员人数5月增员人数6月增员人数7月增员人数8月增员人数9月增员人数10月增员人数11月增员人数12月增员人数合计太原12430121441367081874021191121442692402大同111332461241735543383961691241761152589长治18722817311117448037242128412670762742晋城11419190696736513829176471151541655阳泉7970841019718722716014710468481405朔州111397522129234149281854783801341忻州1065818780140698933603461481772332643晋中3012191822662686824263684723272231033871吕梁1987568681626572842154271522122282751临汾16115220145235842424780190378252205386运城309822031132528994298921541122111443810双塔83435492812181311151203415181023全省178410111803123519146524319846812589171117461673300932015年全省增员人力•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究明年工作计划打工者打工者关注考核需要，忽视队伍质态注重眼前利益，缺乏创业梦想外勤队伍内勤队伍不同的思维方式决定了不同的人生、发展格局！新人育成逆潮而上研讨时间：2015年12月21日至24日研讨人员：省公司教育培训部、个险销售部，7家地市分公司、3家县支公司的讲师、人力发展岗、基层公司两营营长等16名人员参加了本次研讨。研讨基础：1.总公司及各兄弟省公司2015年在新人育成方面的最新成果2.我省目前新人模式化运作中的阶段性总结分析3.融合同业公司（重点平安）的一些可借鉴做法4.新人模式化和我省两年来两营运作的衔接整合新人育成逆潮而上目前新人育成存在的问题：新人育成逆潮而上1.制度标准不明确2.执行主体不得力3.执行过程不严谨新人育成逆潮而上1.制度标准不明确•虚挂人员多，参训率较低•教培、个险考核指标不对接带来利益导向冲突•两营奖励发放不及时、不到位•营长职责不明确，奖惩不对等新人育成逆潮而上2.执行主体不得力•两营营长频繁调换•师资力量匮乏•主管辅导意愿和能力弱•县支公司培训职场受限新人育成逆潮而上3.执行过程不严谨•时间长，延续性不能保证•两营运作管理松散，脱落率高•课件老化，更新慢•新人进营随意性强，流动性高•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2016改进措施：新人育成步步为营1.管理制度方面2.运作模式方面3.课程设计方面新人育成步步为营1.管理制度•教培、个险协调统一考核追踪指标，解决增员率和三晋率之间的工作矛盾。•建议所有入司人员100%参训，制度要求不参训，不入司•强化新人模式化培训规范运作，针对县支公司出台新的实战周执行标准•制定了班主任/营长工作模式行事历，便于班主任/营长工作参考•营长定期培训，由每年一次，调整为每年两次，同时强化省、市、县三级机构的追踪和督导•强化营长专人专岗，不允许随便调整•严格执行两营企划方案，保证奖励落实到位•制定营长考核方案，奖惩公平新人育成步步为营2.运作模式•新人模式化实战周和新育营的无缝对接•新育营时间缩短至一个月，“三晋率”向“一晋率”转变•以新人“两会”的召开为支撑节点，建立新人育成的“平台化”运作•以“摩天轮”为模式，保证新人随时流动进营，随进随训。•强化职场星级导师推广，保证师资充足，强化主管辅导和陪访的力度。•提供多种开营参考模式，以便基层因地制宜更实用（时间、场地）•制作了新人育成体系操作手册指引（2016版）•考核指标对市，奖励指标对县新人育成步步为营3.课程设计•营内课程由原来的讲授式调整为训练为主•提供大量课程资料包，供营长依据经营节奏选择适合课程，使课程更有效•课程体系包括完整的讲师手册和视频资料，辅助工具。•根据星级导师数量和个人授课特点，进行课程点对点分包，培养专项课程星级导师。三晋率考核指标晋组率考核指标过程掌控指标•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究主要工作举措1、统一目标、组织协作2、谋定后动、梦想先行3、坚守常态、多措并举4、细分市场、定点突破5、选兵点将、扬帆启航6、文化引领、训练提升7、新人留存、内外呼应持续、有效、留存增育留•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究项目1标题单击此处添加简短说明，添加简短说明文字，项目的具体说明文字添加此处。项目2标题单击此处添加简短说明，添加简短说明文字，项目的具体说明文字添加此处。项目3标题单击此处添加简短说明，添加简短说明文字，项目的具体说明文字添加此处。重价值、强队伍抢市场、抓制度优服务着眼长远、转变方式经受挫折、持之以恒巩固提升、分享成果有效扩张、扩量提质双领先有组织的人民战争1.标准化营销服务部的建设2.主管自主经营能力提升3.职场星级导师制度的推广4.引进”平台”实现新人快速成长•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究新人成长见证会新人小说会每日追踪每月排名每季考评通报每半年营长表彰每年两期营长技能提升培训班每两周一期新模班每月一期新育营每季一期初管营日电话追踪周视频检视月现场分析124•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究城区集中县域城区每日集中每周二次农网每周二次选兵点将扬帆起航文化引领训练提升文化引领训练提升新人留存内外呼应新人留存内外呼应新人留存内外呼应新人留存内外呼应知不足城乡之间、单位之间队伍发展的不均衡，销售人员数量和质量、自主经营能力等方面均有待提高。不知足不安于现状，以“不知足”的心态去强化新人留存和晋升。•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究常态运作把好入口扩量提质做优晋升主管驱动内外融合逐梦2016圆梦2017扩量提质双领先,增训育升显活力自主经营定方向，提升队伍硬实力•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究