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1第14章合同的主体与标的国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同时，一般要明确交易的商品，质量要求如何，数量多少，包装有何规定，这4个方面是进出口贸易的基本交易条件。买卖双方通过洽谈对这4个方面的内容加以明确，需要在合同中体现出来。2第一节合同的品名一、列明品名的意义①品名是对交易标的物的描述，是交接货物的基本依据。双方对品名的理解要一致。②规定品名条款时要明确具体、与实际货物一致、尽可能使用国际通用的名称、选用有利的品名。③当名称不同时，可能会带来下面因素的不同：进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验等。3实际业务中，对方为了某些方面的需要(如为了降低关税、费用，减少某些方面的限制),可能提出在合同中所用的品名给予一定的通融(如为了上述需要品名与实际商品不完全一致)，这时我方是否接受对方的要求？思考：接受和不接受的可能结果是怎样的？4这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题:当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受？我方接受后出现风险的可能性及出现风险后的损失大小交易金额的大小客户的信誉如何货物容易转售否是否配额商品……………..5二、品名条款的内容①合同中的品名条款通常都是在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity)标题下，列明交易双方成交商品名称。例如：*PlushToys*OnesetHighSpeedPaperCuttingMachineAsPerSalesConfirmationRef:898KMA-F-59105Dated09ma986*S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2001.圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。7②品名条款还取决于成交商品的品种和特点一般商品——列明商品的名称即可。有的商品则包括具体品种、等级或型号的描述。例如：HandTools8”combinationpliers,Americantype,withgray/redHandle;Itemno.085328③有的品名还包括商品的品质规格，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。例如：Women’sCoatsAsPerStyleWcny204GoodsoffirstqualityGoodsofChineseorigin9第二节品质一、重要性品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品外形、色泽、款式和透明度等。品质不同明确品质价格不同成本不同使用感觉不同避免发生纠纷若发生纠纷，有处理纠纷的依据10《联合国国际货物销售合同公约》规定，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。11二、对品质的要求㈠对出口商品品质要求“以销定产”,“质量第一”1．针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。2．不断更新换代和精益求精。3．适应进口国的有关法令规定和要求。4．适应国外自然条件、季节变化和销售方式。㈡对进口商品品质的要求12三、表示品质的方法㈠以实物表示商品质量㈡以说明表示商品质量(1)以实物表示*凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖*看货买卖(2)以说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖13㈠以实物表示商品质量2种方法：实际品质(ActualQuality)—看货买卖凭样品(Sample)—凭样品买卖1)看货买卖由买方在卖方所在地验看货物，只要卖方交付的是验看的商品，买方不得对品质提出异议。实际中买方到卖方所在地看货诸多不便，采用看货成交的有限，多用于寄售、拍卖和展卖业务。142)凭样品买卖样品是指从一批商品中抽出来的或由生产/使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。以样品作为交货依据的，称为凭样品买卖(Salebysample)。按样品提供者的不同，可分为下列几种：15凭卖方样品作为交货的品质依据，称为“凭卖方样品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”Qualityasperseller’ssample⑴卖方样品(SellersSample)16⑵买方样品买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”，在这种场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”Qualityasperbuyer’ssample17⑶对等样品卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”。对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。（1）样品（2）样品（5）确认样（4）复制样（3）复制样买方卖方工厂打样18凭样品买卖的注意事项：⑴凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或索赔。⑵以样品来表示商品的些方面的质量指标。例如在纺织品和服装交易中，为了表示商品的色泽质量，采用“色样”(Colorsample);为了表示商品的造型，则采用“款式样”(PatternSample)等。19⑶采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同中作出灵活规定。例如在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相同”或“品质与样品近似”。⑷留复样20㈡以说明表示商品质量1)凭规格买卖-SalesbySpecification商品规格是反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭规格买卖时，即使是同一商品，因用途不同，对规格的要求也会有差异。例如出口面料产品时，往往要明确规定面料的缩水比、纱织密度等；以此确定面料的品质。212.凭等级买卖-SalebyGrade商品等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。例如我国出口钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的不同可分为特级、一级和二级三种。三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级70％2％0．2％0．8％一级65％0．2％0．2％0．8％三级65％1．5％0．2％0．8％22举例凭规格买卖例如：籼米水份15%杂质1%碎粒35%凭等级买卖例如：鲜鸡蛋特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克…….233.凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化国际贸易中，有些商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。例如美国出售小麦时，通常使用美国农业部制定的小麦标准。由于各国制定的标准经常进行修改和变动，因此在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和版本以免引起争议。24对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用“良好平均品质”来表示其品质。FairAverageQuality，F.A.Q．是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货。某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”例:中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超过4%。254.凭说明书和图样买卖技术密集型产品结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。按此方式进行称为凭说明书和图样买卖。-SalebyDescriptionsandillustrations所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。265.凭商标和品牌买卖商标(TradeMark)识别生产或出售商品的标志，由一个或几个特色的单词字母、数字图形等组成。品牌(BrandName)是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与同类产品区别开来。6.凭产地名称买卖有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色。27四、品质条款的规定对某些商品可规定一定的品质机动幅度，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符造成违约，可以在合同品质条款中做出某些变通规定：某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，在规定品质指标时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。28交货品质与样品大致相同(一般买方不会同意)品质机动幅度:品质公差:允许±1%的公差规定一定的范围:1m～1.05m规定一定的极限可以在合同中规定价格随品质不同而增减，超过极限取消合同。如：含油量增减1%，价格增减3%，含油量低于12%，取消合同，赔合同价的10%。29正确运用各种表示品质的方法能用科学的指标说明其质量的商品则适于凭规格、等级或标准买卖难以规格化和标准化的商品，如工艺品等则适于凭样品买卖某些性能复杂的机器、电器和仪表则适于凭说明书和图样买卖凡具有地方风味和特色的产品则可凭产地名称买卖。某些质量好、并具有一定特色的名优产品适于凭商标或牌号买卖凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。30分析题我某出口公司与法国某公司签定出口一批农产品的合同。品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品类似。货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。货物运抵法国后，该外国公司提出：虽然有检验证书但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物因此要求每吨减价6英磅。31我公司以合同中并未规定凭样交货不同意减价。于是法国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并提出索赔，我方提出该产品系农产品不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。请从商品品质角度对此题加以分析32分析此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格又凭样品的交易，两个条件都要满足样品的管理要严格。如“复样”、“留样”的妥善保管，是日后重要的物证。33分析题我方以CIF出口西服一批。货到目的港，买方复验发现西服有水渍，因此提出30%的扣价索赔。但我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。我方是否仍赔偿？34分析我方不应赔偿。买方将西服运往他国销售，表明买方对货物作出与卖方所有权相抵触的行为，导致买方事实上已接受了货物，从而丧失了索赔的权利。35第三节商品的数量《公约》规定按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。如卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交部分，也可以收取，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定期届满前补交，买方也有保留要求损害赔偿的权利。36一、计量单位和计量方法计算重量的方法：1.毛重-GrossWeight一般适用于低值商品。2.净重-NetWeight是指商品本身的重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。有些价值较低的农产品或其它商品有时也采用“以毛作净”的办法计重，例如，蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛作净。“以毛作净”:实际上就是以毛重当作净重计价。37二、数量条款的规定㈠正确掌握成交数量⑴国外市场的供求状况。⑵国内货源供应情况。⑶国际市场的价格动态。⑷国外客户的资信状况和经营能力。数量条款需要按约定数量履行合同，有时卖方不易做到或做到的成本代价太大，这时卖方要提出数量机动幅度，以避开自身风险。38㈡数量条款应当明确具体合同中数量条款应明确具体。在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，还应规定计算重量的具体方法；如“中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净”。此外