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我们是否能够写出优秀的技术方案，优秀方案的要求：基本要求：1．是否方案满足用户的需要，用户是否知道他们需要什么，用户为什么花钱，什么是用户的主要需求，什么是用户的次要需求，你是否帮助进行了需求分析。用户往往分不清主要需求和次要需求。2．设计方案时，你需要什么知识，你的知识对方案设计是否时足够的，如何须速获取新的知识，只有存储方面的知识是不够的，还需要主机方面的知识和网络方面的知识，对应用的了解也是越多越好（用户需求往往是不明确的，她有应用方面的期望，但有时不知道如何实现，售前工程师，或者说系统集成商，的任务就是采用现有的设备实现用户的应用期望）3．你的设计原则是什么，设计原则一节不是对每个方案都可以照抄的。每个方案有自己的主要设计原则和次要设计原则。方案设计原则取决于用户的主要需求和有限的设备投资的矛盾。也许在方案书中，这一节是抄的，但自己必须知道最主要的设计原则是什么。4．提出你的设计方案主体，满足用户的主要需求。你在方案中采用的核心技术是什么，有什么样的理论依据，（采用任何一种技术都有理论依据，如果你说不出采用一项技术的理论依据，选择这样的技术就是错误的）必须在方案中把理论依据表述清楚。5．补充设计方案，满足用户的次要需求。同样，每一种技术的采用都应该有理论依据。6．为你的方案选择产品。方案设计时技术的选择必须有产品的支持。需要在方案书中对产品选型依据和产品的特性作简要介绍。不要选择太新的产品，用户对新产品往往采取不信任的态度，对于必须使用的新产品，必须充分了解技术细节，知道它的技术特点，通过你的熟练的讲解打消用户的顾虑，你必须了解新产品的成功案例，以在方案讲解时坚实用户对该产品的信心。选择产品时关注你的总报价，不要超过用户的总盘子，如果超过了，首先砍掉哪些为用户提供方便性的产品，或者提高性能的产品，基本功能的产品的性能必须保证，否则最好经过用户的同意。7．描述整个系统的工作方式。从理论上为用户理清思路。相信你在写方案之前就有一个清晰的思路，但落实到纸面上，用户可能在阅读时才逐渐知道你要作什么事情，再说，我们不是专业的作家，写作功底不高，而且用户可能没有时间详细审阅整本方案，必须在醒目的位置以简练的语言描述方案的整体情况（不妨采用单独的一张描述系统的工作方式，并在目录中用下划线方式醒目的标识出来）8，对你的方案进行总结，介绍方案的特点。如果说方案设计是对需求分析的回应的话，方案总结就是对设计原则的回应。9．对方案选用的主要产品做较详细的介绍。（我们平时有没有足够的技术储备）10．关于服务。明确我们对服务的态度，给用户以后顾无忧的信心。介绍我们服务的最高水平，同时要给用户NoMoney,NoService的概念。11．给出你的报价。出方案、选产品、做价格、对盘子是一个闭环。我们需要的是一个正圆，圆的直径取决于用户的总盘子，方案和产品部分不应该有向内的凹陷，由于我们商业目的原因，价格因该和总盘子处于同样水平，其它要求：1．方案书中排版格式应该统一，清晰。公司简介不是必须的，如果需要则作为附件，并采用小字体，一般用户都不太喜欢太厚的方案，减少方案书的厚度。方案主体（需求分析，设计原则，方案设计，产品选型，系统工作过程和方案总结）不应超过60页，其它内容（产品介绍，服务介绍，公司简介）不应超过40页。2．方案中的重要条目可以在目录中以下划线的方式重点标识出来。3．方案书装订整齐，干净。不同的用户以及方案的不同阶段应该采用不同的装订形式，对于电信用户的最终方案应体现出公司实力，一般公司的前期方案可以简单装订。最后，在方案完成以后，问自己——你有成就感吗？在你的方案讲解幻灯片的第一页署名。