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LOGO中国护栏门户合作经营方案中国护栏门户中国护栏门户运营进度规划中国护栏门户行业背景分析合作运营目标运营资源分析投资回报估算一、护栏行业背景分析行业背景分析前景：2005年我国护栏生产能力为900万吨/年，据有关部门预测，2010年我国护栏需求量将达到2500万～2600万吨，生产能力将达到1400万吨/年，只能满足国内需求的55%。2020年我国护栏需求量将达到3700万～4100万吨，生产能力将达到2300万吨/年，只能满足国内需求的60%左右。据初步预测，到2010年我国需新增80万～100万吨级护栏装置7～8套，到2020年我国需新增80万～100万吨级护栏装置约9套。护栏涉及的领域：◆日常生活：pvc护栏楼梯护栏阳台护栏铝合金护栏大门护栏◆工业建筑：不锈钢护栏铝合金护栏钢管护栏水泥护栏塑钢护栏◆交通运输：公路护栏高速公路护栏◆公共设施：围墙护栏河滨护栏隔离护栏铁艺护栏隔离护栏庭院护栏围墙护栏河滨护栏护栏网园林护栏凉亭护栏结论：随着经济的高速发展，工业建设的稳健提升，城镇化水平的不断推进，护栏产品的需求是庞大的，其前景也是非常乐观的。二、互联网竞争分析在google、百度上搜索没有专业的护栏行业网站，以此分析护栏行业市场份额很小，或是行业内还没有意识到这个市场的潜力。在互联网中，关于护栏产品的网站更多的是以企业网站出现，主要是宣传企业的产品及品牌，并没有从行业的特性、专业性等角度考虑。行业竞争网站：◆中国护栏网行业b2b网站，网站功能包括：会员、b2b搜索、供求信息发布、即时通讯功能；网站二级栏目较为丰富，包括：首页、供应、求购、公司、产品、展会、招商、资讯、人才、论坛、商务助手；网站内容相对匮乏，且缺乏专业性。（Alaxa上无排名）◆中国护栏网，网站页面结构较为混乱，涉及的行业网站功能为：会员、供求信息；网站的内容过于泛泛，缺乏针对性、专业性。（Alaxa上无排名）◆中国护栏门户中国护栏门户，在Alaxa综合排名12,127。网站功能包括：会员、b2b搜索、供求信息发布、产品展厅；网站的二级栏目：首页、找供应、找求购、找公司、行业展会、人才交流、名企推荐、行业资讯、行业论坛；在网站的内容上相对于丰富且专业，网站的整体架构清晰、明朗。护栏门户运营分析1.你建网站的目的是什么？2.你设想中的网站规模是多大？3.你的主要目标受众是谁？4.基于明确的受众定位，你希望网站有怎样的设计特色？5.你准备如何推广网站？6.你希望网站带来额外收入吗？7.你准备如何经营这个网站？8.你准备投入的预算是多少？三、中国护栏门户运营目标123目标：中国护栏门户发展为业内最具权威性、代表性的行业网站b2b+资讯推广：中搜将为您提供最具针对性、有效的推广方式，从而迅速打造中国护栏门户在业内的影响力盈利：根据护栏门户的特性，利用双方资源盘活业内资源，打通信息流转，最终实现盈利目标受众分析机床主轴交通运输公共设施护栏行业内的上游企业•各种原材料商•……护栏行业内的下游企业•学校•房产•工厂•城市规划•……中游企业工业建筑日常生活中游企业由护栏行业引起的相关附属产业由护栏行业引起的相关附属产业中游企业行业中国是中国领先的行业门户技术平台，我们有强大的技术开发团队，有互联网行业推广资源，专业的行业网站运营专家，训练有素的客服人员。合作共赢中国护栏门户定位于集资讯、产品于一体的专业型b2b行业网站。双方资源分析四、盈利点分析会员费促进产品销售在线广告增值性服务注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源行业资讯服务为主的b2b模式1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告3、动态广告flash等供求商机信息服务客户的短信、邮件、留言服务；展会、咨询等护栏门户五、投资回报估算投资回报估算的初始值抓取：确定网站估值点：会员估值、有效流量估值、行业信息量估值、活跃程度估值、某功能估值（搜索、控制面板、客户资料等等）网站趋势，这里对于中国保险行业门户，由于我们做的是偏向于资讯类的行业门户，因此估值体系选用有效流量估值确定网站估值关注点目标：流量估值：第一阶段，有效唯一用户访问数到达2500IP/人确定网站流量价值：网站有效每单位流量价值：0.71~5.81元/IP确定网站总体价值：网站每天总体可销售价值市场销售容量值初始值的抓取：护栏行业市场总量:护栏行业公司数量:该行业互联网总产值：护栏行业网站服务内容用户付费意愿评估（该行业用户在进行相关性的广告时一般愿意付费的金额）：期望值与估算值的比率：成为行业内部最具影响力的行业在线网站。利润期望值建立网站财务风险意识：对网站整体市值与消费意愿的评估，根据现有售出率评估。确定整体市值与售出率后，计算愿意承担相应风险的团队建设投资回报前期分析护栏行业市场总量：护栏行业公司总量：护栏行业关键词在互联网中所处位置：日关注度指数1800左右护栏行业相关性广告分析：百度竞价起价0.55元/点击，而排名第一的用户出到了2.05元/点击，是起价的4倍，可见在互联网上该行业广告竞争还是比较激烈的，而基于此关键词打广告的基本是保险行业销售公司，主流保险行业类网站的盈利点还是保险销售公司或个人出钱，至于是否能向保险集团收钱，目前我们将作为第二步盈利规划。护栏行业合作竞争者分析:更多的是企业网站，业内的网站并不具备代表性，因此中国护栏门户有望成为业内互联网龙头。护栏门户：整体投资回报推进表估算公式计算：1.年度目标根据我们的网站发展预期的来2.月度每日流量根据年度目标得来3.网站每次点击价值来自目前互联网的价值与行业付费欲望的结合4.日价值根据每点击价值乘以日有效流量得来5.网站平均价值上限根据每点击价值上限乘以日有效流量得来6.网站月价值=网站日价值*30得来7.网站出售率根据户主投放的团队组建及销售能力的逐步提升得来8.销售额根据网站月价值与售出率得来，这只能作为规划用，对于实际销售中，会出现很多不同9.网站推广额初期根据户主初期市场推广欲望得来，后期将根据销售额的一定比例得来10.销售团队根据销售额所占比例和业务需求量来获得六、合作运营工作分工我们提供的服务门户架构分析户主的工作人员配置户主积极的配合，是合作运营良好的开端网站内容优化网站策划指导推广宣传网站维护中搜户主合作运营共同成长运营方案指导运营盈利七、运营进度规划表门户内容的基本搭建网站内容的优化网站的运营推广网站的实际盈利.1个月左右随着网站不断成熟-持续6个月左右1年左右阶段性目标第一个月站内内容优化第二个月网站推广、快速打造品牌影响力第三个月网站的高速运营期，产生实际价值通过阶段性的目标，达到客户最大满意度合作运营，共同成长，共同盈利[ImageInfo]具体内容第一个月考核方式站内内容优化（1）优化网站内容，填充内容数据（2）网站被中搜、百度、GOOGLE、雅虎等主流搜索引擎初步收录。（3）一个月内总有效IP流量600pv值达到1800-2000对网站内容进行审核，编辑填充相关内容（保证信息的有效性）软文撰写交换链接Seo搜索引擎初步优化第二个月考核方式网站的推广，快速打造网站的知名度、影响力（1）日均有效用户浏览数达到50UV/天（2）有效IP值25/天PV=1007周内总有效IP流量1250PV=3000(3)流量稳固增长期；网站被中搜、百度、GOOGLE、雅虎等主流搜索引擎收录；内容非机器采集8周内总量达到100篇Seo的进一步优化BBS推广（论坛灌水）、贴吧（各大热门贴吧推广）、blog推广、邮件推广互换广告位，文字链接，友情链接(友情连接可以给一个网站带来稳定的客流，另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。)软文推广第三个月考核方式网站的高速运营期，产生实际价值（1）线上非竞争对手相关网站合作达成20家（2）网站权重PR值至少为2（3）三个月内有效IP总流量控制在3000左右，PV总流量控制在5000左右中搜搜索引擎排名（中搜搜索引擎的竞价排名）行业中国网络广告投放互换广告位，友情链接，免费服务推荐LOGO中搜在线软件有限公司