旺角-尚街招商运营方案

济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案1雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑项目组2015-1-1济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案2目录一、市场调研报告二、主题业态定位三、整体分割方案四、营销推广策略五、招商前媒体及营销计划六、整体包装方案七、招商策略建议八、项目人员框架济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案3第一部分市场调研报告（见附件1）旺角.尚街市场调研报告.doc第二部分主题业态定位一、定位原则：1、根据对雁翔苑项目周边整体商业环境的市场分析；2、根据项目区位的商业价值和物业结构需要；3、根据利于项目快速销售和差异化竞争的原则；4、利于项目营销推广和后期的物业运营管理。二、项目整体定位：流行前线时尚潮流特区本定位参考项目周边的主要市政配套业态需求来定位和业态划分的。紧邻项目就有一所大学、一所中学、一所小学，周边文具类业态匮乏，比较符合年轻人追求时尚静怡的主题休闲餐饮类业态几乎没有；金融机构在这条街上也没有体现。主营业态以文具类、主题餐厅类、西餐酒吧水吧类、银行金融理财类、网吧电玩娱乐、通讯培训等为导向。济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案4三、各楼层业态定位1、一二楼连体临街商铺业态：银行、证券、移动通信、中高档饭店、品牌服装等。2、沿街中间铺商业业态定位：商务办公、女子美容SPA、各种培训机构、咖啡厅、茶社、网吧、台球俱乐部等。第三部分整体分割方案一、分割原则1、促进项目招商价值最大化；2、促进项目快速招商；3、符合项目物业结构，利于后期招商和运营，分割方案不影响以小合大时的招商需要。4、符合消防需求。二、具体分割方案（待定）济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案5第四部分营销推广策略一、案名建议：旺角-尚街（备选：流行前线、魅力特区、炫彩世界）二、项目定位语：宣化大街地标商业，城市核心点睛之作三、项目推广语：创造潮流，引领时尚四、整体营销策略1、整体策略：蓄客与招商同时跟进。年前以蓄客为主，同时联系大客户进行定位招商。年后根据具体蓄客数量开始全面招商工作。2、主题策略：重点强调铺位的区位价值、业态的排他性唯一性、招商优势和后期运营能力。3、推广策略：1）整体包装，统一形象，分段主题，统一推广。2）小商业大配套、以市场需求为导向、快速招商，树立区域标杆4、客户策略：1）大铺优选，先明确几个知名度较高的品牌商家，邀约洽谈2）前十名交预定金客户享受签约时指定折扣5、渠道策略1）多利用短信、DM派单、空飘、广播等时效性媒介，做到精细化实效招商。2）做好现场包装：楼体巨幅、业态店招、招商中心内外包装等济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案64）利用各种现场活动吸引人气，促进招商进展。5）渠道拓展：利用春节期间高密度的人群交际散播铺位招商的讯息；针对银行、文具、主题餐厅等业态做针对性攻克。五、整体营销节奏安排第五部分开盘前推广计划及营销活动前期筹备期客户积累期排号招商签约期以及后期的运营管理1.203.54.15.1完成所有筹备工作积累100组有效客户诚意金6位以上济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案7一、大众媒体推广计划1）多利用短信、DM派单、空飘、广播等时效性媒介，做到精细化实效招商。2）做好现场包装：楼体巨幅、业态店招、招商中心内外包装等4）利用各种现场活动吸引人气，促进招商进展。5）渠道拓展：利用春节期间高密度的人群交际散播铺位招商的讯息；针对银行、文具、主题餐厅等业态做针对性攻克。二、小众媒体及营销活动安排1、雁翔苑社区以及周边高档社区已登记或成交客户（含住宅和商业）短信发送、电话回访；并在节假日对其发送祝福短信。当我们项目有活动时邀请其参加。2、与济南市移动通信、各大银行、证券公司、中高端娱乐场所等单位合作，进行联合营销。同时进行招商，确定其入驻本项目的意愿。通过高层人脉关系与这些单位联系，并通过这些单位的内部人士得到相应资料。然后不定期进行短信发送，甚至进行客户邀约。3、邀约已登记的商业客户到现场看房、了解情况邀约理由：项目即将招商，希望客户到现场了解具体情况，并给客户赠送礼品（单个礼品价值在20元左右）。4、盛大公开招商活动洽谈地点：招商中心招商形式：集中招商，按照活动当天客户到场顺序而确定选铺顺序预定金额：30000元济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案8招商优惠：视蓄客期人数而定5、盛大招商活动招商地点：招商中心招商形式：集中招商，按照认筹顺序进行选铺选铺定金：30000元（小定转大定，定金不退）招商优惠：待定第六部分整体包装方案一、招商办公室软包装方案1、招商中心外门头醒目店招。2、招商中心内部墙面上（招商控台后边）布置项目背景墙。招商中心内部悬挂招商吊旗。4、招商中心墙面上悬挂商铺平面图、效果图、示意图展板。5、所有现场招商人员上班时必须穿着工装，并对其进行规划化的礼仪培训，礼貌热情的接待客户。6、招商中心增加背景音乐，活跃现场气氛。7、根据招商中心内部结构合理的进行鲜花和植物的摆放，并室内保持干净卫生。8、招商中心门前布置鲜花，门两侧各摆放一棵发财树。济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案99、招商中心门前长期铺设红地毯。并根据天气情况，在刮大风和雨雪天气来临前收拾完毕并完整的保管。10、现场招商人员名片、胸牌、来访来电登记本的设计和制作；现场单页、折页等宣传物料的设计和制作。二、工地现场包装方案（具体需与市政、城管等政府部门协调后确定）1、在楼体四面分别悬挂楼体巨幅（含园林城市、和谐社会等信息）。2、裙楼商业正东面悬挂大型形象广告（含园林城市、和谐社会等信息）。3、悬挂围墙广告（含园林城市、和谐社会等信息）。4、清理裙楼商业内部全部建筑垃圾并打扫干净。尽量避免人员在裙楼内做饭、居住，以便给客户看房营造良好环境。5、看房前招商人员配备好钥匙。第七部分招商策略建议一、招商策略：1、销控区域：裙楼东侧临街部分商铺、裙楼东北角部分商铺。2、销控时间：根据招商情况及时调整。济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案10二、租金策略：1、一铺一价策略：每套商铺根据位置、结构、楼层不同制定不同租金价格。2、低开高走策略：针对大铺（500平米左右含一二层的或者一层小二层大的）租赁的商户均价低开；正常租赁的单一层小铺租价高走。三、招商政策：结合具体分割明细分析1、一二层连体商铺：直接进行对外招商。2、一层小二层大商铺：享受相应折扣3、一层大二层小商铺：树立价格标杆四、优惠策略：1、定金优惠：待定2、签约优惠：待定3、物业优惠：待定济南嘉诺信地产营销机构雁翔苑南裙楼商业招商整体运营方案11第八部分项目人员框架招商负责人招商现场主管招商人员出纳文案、设计派单人员