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4月5月6月7月8月9月营销阶段重大社会事件或节日暑期暑期教师节、中秋节重大营销节点1、售楼部选址完成，确定售楼装修方案2、项目整体定位及营销策略方案确定1、售楼部装修施工2、办公家具等物料采购3、确定按揭银行及相关事宜4、项目媒体推广方案确定5、销售队伍的组建1、第一轮户外广告出街、工地围墙包装完成2、测量公司进行项目预测报告)3、完成项目沙盘的制作4、月底售楼部装修完毕，家具到1、售楼部试营业，销售系统运营（内业、销售等）1、售楼部正式营业2、客户的价格测试3、项目销售价格及方案制定4、项目蓄水方案5、第二轮户外广告出街、工地围墙1、项目正式蓄水，售卡方案启动2、客户价格测试3、项目外展活动4、利用房交会，对项目进行宣传活动前期准备阶段项目整体营销总控图蓄水期项目面市及客户蓄积阶段广告推广策略确定广告公司1、根据营销策略方案，与广告公司一起，确定项目形象、LOGO等主题，完成项目推广方案1、第一轮户外广告出街：概念形象推广，造成印象1、概念形象持续推广，加深印象1、第二轮户外广告出街：售楼部正式营业及相应的产品信息1、持续使用第二轮户外广告出街2、根据项目情况，确定是否使用其他媒体推广，如短信等销售物料准备1、售楼部装修方案确定2、确定广1、制作项目模型2、售楼部导示系统设计完1、项目沙盘及户型单体到位2、户外、工1、售楼部内部办公、接待、导示系统安装调1、项目海报2、客户登记表及价格测试调研表1、项目海报2、《项目认筹卡》案场经理相关工作1、销售团队的组建2、整理售楼部物料清单（售楼部所需物料包括：饮水机、垃圾桶、桌椅、刷卡机、饰品、办公用品等）1、销售人员培训2、与测量公司对接房号、报告等工作3、根据项目情况制作销售百问4、销售道具的准备（工作服、销讲夹、计算器、光笔等）5、整理销讲1、销讲培训及考核，尤其是客户接待流程2、售楼部布置整理及调整3、购销合同附件户型图的确定4、制定销售业务用表1、客户接待情况的整理与总结2、客户价格测试的整理与总结1、商品房购销合同的条款确定2、认购协议的确定及印刷3、交房标准的确定及印制4、客户价格测试情况汇总蓄客目标（批）10月11月12月1月2月3月合计顺销期国庆节————圣诞节元旦情人节、春节1、针对国庆长假，开展一定的公关活动，保持售楼部的持续人气，如项目产品说明会等公关活动，与客户进行项目的沟通2、项目开盘方案，以及相应筹备工作3、根据市场、客1、项目开盘执行2、完成签约、贷款、回款各项事宜3、根据开盘实际情况，调整后期销售方案、营销推广、客户维护方案4、“客带客1、针对节日，开展一定的公关活动2、根据销售情况，确定是否针对商业产品，进行新的推广或销售3、第四轮户外广告出1、项目持续销售2、进行老客户的维护，未成交客户的跟进，3、回款工作的完成4、针对剩余货品提出相应的营销1、项目持续销售2、进行老客户的维护，未成交客户的跟进，3、回款工作的完成4、剩余货品的销售政策调整1、完成项目尾盘销售2、进行老客户的维护，未成交客户的跟进，3、回款工作的完成项目整体营销总控图蓄水期强销期促销期项目面市及客户蓄积阶段销售高峰期剩余货品的销售，通过“客带客”顺利完成为尾盘销售1、第三轮户外广告出街：开盘信息发布2、针对开盘，进行短信、海报扫街等活动，增加信息传播途径1、根据开盘情况，调整后期推广方案2、户外广告画面延续上月的主题1、第四轮户外广告出街，针对后期产品，进行新一轮的推广1、适时调整更换相应媒体1、适时调整更换相应媒体1、适时调整更换相应媒体1、项目海报2、《项目认筹卡》3、客户登记表1、项目海报2、其他印刷物料3、客户登记1、项目海报2、其他印刷物料1、项目海报2、其他印刷物料1、项目海报2、其他印刷物料1、项目海报2、其他印刷物料1、销售合同的购买及印刷2、价格备案及公示3、合同鉴证的前期铺垫工作4、开盘计划及销售计划书的确定，房源表制作5、贷款银行相应工作的对接6、开盘流程培训1、签约、回款2、合同审核、管理、登记备案3、客户资料补齐、催款及银行放贷事宜4、相关活动的准备及培训1、签约、回款2、合同审核、管理、登记备案3、客户资料补齐、催款及银行放贷事宜4、相关活动的准备及培训1、签约、回款2、合同审核、管理、登记备案3、客户资料补齐、催款及银行放贷事宜4、剩余货品的销售政策调整和置1、签约、回款2、合同审核、管理、登记备案3、客户资料补齐、催款及银行放贷事宜4、剩余货品的销售政策调整和置1、签约2、合同审核、管理、登记备案3、相关活动的准备及培训4、客户资料补齐、催款及银行放贷事宜