产品陈列生动化

产品陈列生动化爽肤水制作什么是产品生动化•在零售点中，任何一种提醒消费者产品的存在来促成购买的行为。成功的产品生动化•能够刺激消费者需求，从而促成消费者购买，提升零售销量的生动化。生动化的重要性数据证明：•75%的购买决定是在售点内做到的——竞争不仅是同类产品的竞争。•90%的顾客做出决定不会超出20秒——产品必须易于见到。——产品必须易于拿到。——产品必须位于主人流区。•60%的顾客不会环顾整个店堂——我们要尽可能多占陈列位，如：售点门口、售点橱窗、专用货架、冷风柜、冰柜等。•当顾客在货架上找不到她想要的品牌时——58%会买个替代品——42%则不购买了•购买在货架上找不到他想要买的包装规格时——52%会买同一品牌的另一包装规格——30%会买另一品牌——18%则不买了可见，未经计划性的购买在食品行业的比例。消费的特点决定——日常性——随意性——冲动性——季节性——功能性三种未经计划性的购买•——当场受刺激冲动而买•——购买其他包装•——购买其他品牌产品生动化是产品通向消费者的最后、最重要的环节工厂------仓库------经销商------零售店------消费者成功的产品生动化要求：•——可见•——可获•——方便•——具吸引力产品生动化工作的终极目标•加强产品在消费者心目中的形象•吸引消费者，刺激其冲动性购买•增加销售机会，帮助达成销售业务业绩目标•增强客户对公司产品生动化工作的信心产品生动化工作的原则•争取良好的陈列位置•争取最大的陈列面•陈列各种规格产品•价码清晰•定期清理货架•POP布置销售人员在陈列生动化工作中的职责•保证产品轮换•保证每个陈列处均有足够的产品•补充展示柜、货架、落地堆头及其陈列场所的产品•移走过期、破损货品•标价明确（特别商品注明）产品陈列机会•主陈列区（主要货架）——集中陈列能帮助销售，比之分散陈列的效果要好得多•次陈列区（专用货架、售点门口、售点橱窗）：——次陈列区为产品带来额外的暴光机会和冲动消费产品陈列机会•促销陈列------用于展示新产品，假日特买等活动------应位于人流密集的显著位置------应备足货源，并大量使用POP，鲜明注明------几次短期的促销，胜于一次长期的促销------多种促销的礼品能保持消费者的兴趣------最重要的促销奖品应该在销售最旺盛期。产品陈列•其他区域——移走竞争对手的产品，并提醒店主——按标准陈列，补货——旧货在前，新货在后——整齐堆放产品，中文商标统一向外——擦拭灰尘，保持整洁——放置POP产品生动化的标准•地点（位置）应该是消费者首先看到的，占据黄金位置，可以提升销量50%。产品生动化的标准•次序------统一外观，易于控制------消费者易于获取------统一设置，产品专业效应------能够刺激冲动消费------标准陈列：横向集中（每排具有统一次序）------纵向块状（每排陈列的产品上下一致）------利用空间（充分利用货架的长度、高度，决不浪费空间）标准陈列的好处•整齐•产品广告牌效应，展示品牌形象•易于发现补货机会•不易被其他产品吞食空间•黄金产品占据黄金位置•量感陈列，刺激购买•逻辑陈列，便于消费者选购所需品牌•以统一的陈列，暗示公司产品具有稳定的质量ＰＯＰ的作用•在有限的空间里也能吸引顾客的注意力•可以配合广告和主题促销•可以为促销和让利活动作主动的宣传•加强销售人的自豪感•作为礼物，POP有助于取悦店主，赢得支持产品的包装朝向•中文商标面向消费者•统一、整齐、形成强烈的视觉冲击产品生动化的黄金原则VISA原则V——可见性（VISIBILITY）I——冲击性（IMPACT）S——稳定性（STABILITY）A——诱人性（APPEAL）