国际货物买卖合同条款

1国际货物买卖合同条款2合同平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。国际货物买卖合同又称“国际货物销售合同”，指不同国家或地区之间的买卖双方就货物交易条件达成利益一致的结果，即卖方转移标的物的所有权于买方；买方支付货物价款的合同。3第一节合同的标的一、商品的名称又称“品名”，指区别于其他商品的一种称呼或概念。它体现了商品的自然属性、用途及主要的性能特征。合同列明品名的意义品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去注意事项：明确具体、国际通用、合适4商品分类与编码目录《商品名称及编码协调制度》简称H.S.国际海关合作理事会采用的国家有183个。5二商品的品质指买卖双方所交易商品具备的内在素质和外观形态的综合。内在素质包括商品的自然属性，如物理性能、机械性能、化学成分、及生物特征。外观形态表现为商品的结构、形态、色泽、款式、味觉等。（一）含义品质的重要性6（二）品质的表示方法1、实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品回样72、文字说明凭规格、等级标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称圆钢（Φ12）茶叶（一级品）SONY彩电BMW轿车长白山人参、云南白药电器、仪表8农副产品F.A.Q.良好平均品质（中等货）G.M.Q.上好可销品质（品质上好）9（三）合同中的品质条款1、基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2、规定品质公差国际上同行业公认的或买卖双方认可的品质差异，如圆钢的直径误差、手表的时间误差。103、规定机动幅度买方允许卖方所交货物的品质在一定幅度内波动。规定范围规定极限规定上下差异白布，宽35-36cm花生仁，含油量44%以上灰鸭毛，含绒量18%，上下1%11案例出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。12我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。13简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。14对出口商品的质量要求1、对国际市场进行细分，针对不同的市场确定出口商品质量。2、适应进口国的有关法令和要求3、实行出口商品质量许可证制度4、建立行之有效的产品质量环境管理体系ISO9000质量管理和质量保证ISO1400环境管理15三商品的数量（一）计量单位(weight/number/length/area/volume/capacity)16重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（MT）、磅（POUND）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）、打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）17（二）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）：商品本身重量+包装物重量适用于粮食、饲料等低值商品（2）净重（NETWEIGHT）毛重-包装物重量以毛作净：毛重当作净重计算蚕豆100公吨，单层麻袋包装，以毛作净18（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）其中，实际回潮率=实际含水量/干量适宜于棉花、羊毛、生丝等水分较多的商品。（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品，如钢板。19（三）、数量条款1、基本内容成交商品的具体数字和计量单位2、数量的机动幅度溢短装条款（MOREORLESS）约量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP500》规定，不超过10%。20例：1.1000MT,with2%moreorless（1000公吨，2%溢短装）2.About1000dozens.（大约1000打）3.ChinaRice,3000MT,with3%moreorlessatseller’soption中国大米3000公吨，3%增减，由卖方选择。213、应注意的问题1）溢短装仅适用于不易精确计算的商品，如油类、粮食、钢材等。2）如未明确数量的计算方法，按净重计算。3）在数量机动范围内，多装或少装的货物，一般都按合同价格计算。22案例2009年，我某出口C公司向南非出口食糖。合同规定：数量为500公吨，120美元/公吨，3%溢短装，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的前提下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？23评析：按合同规定，卖方最多可交515公吨，最少可交485公吨食糖，增减部分按合同计价。如在交货前市价上涨，少交对卖方有利，即卖方可交485公吨。如在交货前市价下降，多交对卖方有利，即卖方可交515公吨。24案例我某公司向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，100美元/公吨，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元。问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？25评析我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨小麦。因为根据《UCP500》的规定：对合同未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量可有5%的增减幅度。26在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，但信用证金额为100000美元。因此，卖方最多交1000公吨，最少可交950公吨。27四、商品的包装货物包装的作用保护商品在流通过程中品质完好和数量完整。便于货物的储存、保管、运输、装卸、计数和销售。节省开支、扩大销售、增加外汇收入。28（一）运输包装（shippingpacking）要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（outsidepacking）:protection29运输包装的分类：箱、包、桶、袋等运输包装的标志1、运输标志（shippingmarks，唛头）识别标志（不使用图形）包括收货人简称，参考号，目的地，件号（如No.4/50）。2、警示性标志（warningmarks）易燃易爆等危险货物的标志30•3、指示性标志（indicativemarks）小心轻放向上堆码层数极限怕湿31运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1、运输标志识别标志2、警告性标志3、指示性标志32（二）销售包装要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码33（三）中性包装指出口商品及其内外包装上都不标明原产地和出口商标记的包装。目的是加强对外竞销和扩大出口。包括无牌中性和定牌中性无牌中性指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标或牌号的包装。定牌中性是指商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，但无生产地名和厂商名。34（四）合同中的包装条款明确具体考虑商品特性及有关法律何方提供运输标志费用由何方承担35案例客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上“828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。教训：正确理解包装的种类。所有包装包括外包装和内包装。36案例上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B在签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司的注意。此后，B公司按合同开证，A公司凭信用证规定制单结汇完毕。37货到目的港后，B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好认赔。38评析：1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。39第二节商品的价格一、计价货币的选择选择可以自由兑换货币选择稳定安全的货币美元、英磅、日元、欧元、加拿大元硬币软币从成交到收汇，汇价稳定，趋势上浮从成交到收汇，汇价疲软，趋势下跌40二、定价方法（一）固定价格（二）非固定价格例：以X年X月X日伦敦金属交易所某金属的收盘价为准。三、价格表示金额、计价货币、计量单位价格术语、交货地点。USD500/MTCFRInchon(500美元/公吨，韩国仁川，成本加运费交货价）41四、佣金与折扣(一)佣金（commission)1．含义：买卖双方任何一方给中间商为介绍交易而提供服务的报酬。通常为价款的1%-5%。2．表示方法：百分比或绝对数字USD500/MTCIFLondonincluding2%commissionUSD500/MTCIFC2%London每公吨500美元CIF伦敦包含佣金2%423．计算公式：1）佣金价=净价/（1-佣金率）2）佣金=佣金价*佣金率43（二）折扣（discount）1、含义：卖方给予卖方的价格减让。2、表示：百分比或绝对数字USD1000/MTCIFHongkongincluding2%discountUSD500/MTCIFHongkongless2%discount每公吨1000美元CIF香港折扣2%每公吨折扣10美元443、计算公式折扣=原价*折扣率折扣价=原价*（1-折扣率）45例我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求4%佣金。在保证我方净收入不变的情况下，应报佣金价多少？解：佣金价=净价/（1-佣金率）=2000/（1-4%）=2083.33美元46例某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%的折扣。求其折扣价。解：折扣价=原价*（1-折扣率）=1000（1-3%）=970美元47五、成本核算（一）价格换算1、CFR价=FOB价+运费例如，FOB价格为USD4.77，运费为USD0.4，那么，CFR为USD5.17。2、CIF价=CFR价+保费保费=CIF价*投保加成*费率48例我某出口货物，价格为2000美元/公吨CIF纽约，现客户要求该报FOB上海价。已知出口运费为150美元/公吨，原报价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。49解：FOB价=CFR价-运费=CIF价-保费-运费=CIF价-CIF价*投保加成*费率-运费=2000-2000*110%*1%-150=1828美元/公吨50（二）成本核算1、出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%显示出口商品的盈亏程度51*出口总成本=出口商品购进价（含增殖税）+定额费用-出口退税收入出口退税收入=出口商品购进价（含增殖税）/（1+增殖税率）*退税率52例出口某商品，出口总价为USD80000FOB上海。商品进价为574980元人民币（含增殖税17%），费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元卖入价为6.5元人民币。求该笔业务出口盈亏率。53解：出口总成本=出口商品购进价（含增殖税）+定额费用-出口退税收入=574890*（1+6%）-574980/（1+17%）*9%=565249.57（人民币）54出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100%=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本