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课课课课课课课课程程程程程程程程简简简简简简简简介介介介介介介介2011-09-032国际贸易的双重身份国际贸易的双重身份国际贸易的双重身份国际贸易的双重身份国际贸易的双重身份国际贸易的双重身份国际贸易的双重身份国际贸易的双重身份国际贸易国际贸易国际贸易国际贸易——买方与卖方的双重角色买方与卖方的双重角色买方与卖方的双重角色买方与卖方的双重角色作为卖方的业务特征作为卖方的业务特征作为卖方的业务特征作为卖方的业务特征。。。。①①①①找到买主找到买主找到买主找到买主；；；；②②②②确保收汇安全确保收汇安全确保收汇安全确保收汇安全。。。。作为买方的业务特征作为买方的业务特征作为买方的业务特征作为买方的业务特征。。。。①①①①合同的商品质量合同的商品质量合同的商品质量合同的商品质量；；；；②②②②确保对方按期交货确保对方按期交货确保对方按期交货确保对方按期交货。。。。2011-09-033课程简介课程简介课程简介课程简介课程简介课程简介课程简介课程简介111111111111444444444444222222222222555555555555案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍国际贸易合同构成要素及风险体现国际贸易合同构成要素及风险体现国际贸易合同构成要素及风险体现国际贸易合同构成要素及风险体现国际贸易结算实务国际贸易结算实务国际贸易结算实务国际贸易结算实务信用证审核重点及软条款信用证审核重点及软条款信用证审核重点及软条款信用证审核重点及软条款333333333333主要外贸单据讲解主要外贸单据讲解主要外贸单据讲解主要外贸单据讲解2011-09-034案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例一案例一案例一案例一：：：：起重机项目起重机项目起重机项目起重机项目案例一案例一案例一案例一：：：：起重机项目起重机项目起重机项目起重机项目——至俄罗斯库页岛至俄罗斯库页岛至俄罗斯库页岛至俄罗斯库页岛至俄罗斯库页岛至俄罗斯库页岛至俄罗斯库页岛至俄罗斯库页岛SchlumbergerSchlumbergerSchlumbergerSchlumbergerSchlumbergerSchlumbergerSchlumbergerSchlumberger第三方贸易第三方贸易第三方贸易第三方贸易第三方贸易第三方贸易第三方贸易第三方贸易前期赴俄谈判技术细节前期赴俄谈判技术细节前期赴俄谈判技术细节前期赴俄谈判技术细节前期赴俄谈判技术细节前期赴俄谈判技术细节前期赴俄谈判技术细节前期赴俄谈判技术细节指定品牌指定品牌指定品牌指定品牌指定品牌指定品牌指定品牌指定品牌产品配件多而复杂产品配件多而复杂产品配件多而复杂产品配件多而复杂，，，，影响清关影响清关影响清关影响清关产品配件多而复杂产品配件多而复杂产品配件多而复杂产品配件多而复杂，，，，影响清关影响清关影响清关影响清关运输复杂运输复杂运输复杂运输复杂，，，，港口冷门港口冷门港口冷门港口冷门运输复杂运输复杂运输复杂运输复杂，，，，港口冷门港口冷门港口冷门港口冷门到货后负责安装到货后负责安装到货后负责安装到货后负责安装、、、、培训培训培训培训到货后负责安装到货后负责安装到货后负责安装到货后负责安装、、、、培训培训培训培训一年内保修维护一年内保修维护一年内保修维护一年内保修维护一年内保修维护一年内保修维护一年内保修维护一年内保修维护2011-09-035案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例背景介绍案例二案例二案例二案例二：：：：钻杆项目钻杆项目钻杆项目钻杆项目案例二案例二案例二案例二：：：：钻杆项目钻杆项目钻杆项目钻杆项目——中东中东中东中东中东中东中东中东AbbasAbbasAbbasAbbasAbbasAbbasAbbasAbbas时间长时间长时间长时间长（（（（一年一年一年一年）；）；）；）；货量大货量大货量大货量大（（（（时间长时间长时间长时间长（（（（一年一年一年一年）；）；）；）；货量大货量大货量大货量大（（（（40004000400040004000400040004000吨吨吨吨）；）；）；）；金额大金额大金额大金额大（（（（吨吨吨吨）；）；）；）；金额大金额大金额大金额大（（（（70007000700070007000700070007000万万万万））））万万万万））））前期到厂验资质前期到厂验资质前期到厂验资质前期到厂验资质前期到厂验资质前期到厂验资质前期到厂验资质前期到厂验资质信用证结汇信用证结汇信用证结汇信用证结汇（（（（含软条款含软条款含软条款含软条款））））信用证结汇信用证结汇信用证结汇信用证结汇（（（（含软条款含软条款含软条款含软条款））））信用证一年内修改信用证一年内修改信用证一年内修改信用证一年内修改信用证一年内修改信用证一年内修改信用证一年内修改信用证一年内修改1111111111111111次次次次次次次次SGSSGSSGSSGSSGSSGSSGSSGS第三方检验第三方检验第三方检验第三方检验第三方检验第三方检验第三方检验第三方检验散货运输散货运输散货运输散货运输散货运输散货运输散货运输散货运输文件做公证文件做公证文件做公证文件做公证文件做公证文件做公证文件做公证文件做公证贸易结算贸易结算贸易结算贸易结算贸易结算贸易结算贸易结算贸易结算——非固定作价非固定作价非固定作价非固定作价，，，，保值条款保值条款保值条款保值条款非固定作价非固定作价非固定作价非固定作价，，，，保值条款保值条款保值条款保值条款国国国国国国国国际际际际际际际际贸贸贸贸贸贸贸贸易易易易易易易易合合合合合合合合同同同同同同同同构构构构构构构构成成成成成成成成要要要要要要要要素素素素素素素素及及及及及及及及风风风风风风风风险险险险险险险险体体体体体体体体现现现现现现现现2011-09-037国际贸易基本业务流程国际贸易基本业务流程国际贸易基本业务流程国际贸易基本业务流程国际贸易基本业务流程国际贸易基本业务流程国际贸易基本业务流程国际贸易基本业务流程组织出口货源寻找贸易伙伴建立销售渠道制定出口商品经营方案询盘发盘还盘接受签订合同CIF催证审证改证办理出口退税加工备货包装向商检局报验取得保单检验证书租船订舱报关出口自制有关单据向买方发出装船通知海关检验放行异议与索赔投保货物装船后取得提单持全套单证和信用证向银行交单议付出口前准备对外洽谈阶段—合同商定履约阶段—合同履行选择市场广告宣传汇集有关单证2011-09-038出口方出口方出口方出口方（（（（卖方卖方卖方卖方））））询价询价询价询价(盘盘盘盘)发价发价发价发价(盘盘盘盘)还价还价还价还价(盘盘盘盘)再还价再还价再还价再还价接受接受接受接受进口方进口方进口方进口方（（（（买方买方买方买方））））要约要约要约要约承诺承诺承诺承诺合同成立合同成立合同成立合同成立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立2011-09-039国际市场的调查研究国际市场的调查研究国际市场的调查研究国际市场的调查研究对对方市场的调查对对方市场的调查对对方市场的调查对对方市场的调查：经济状况、对外政策、对我国态度、进出口商品结构、数量、金额、贸易对象国、贸易与外汇管制等；对产品市场的调查对产品市场的调查对产品市场的调查对产品市场的调查：有关和相关商品的品种、质量、包装、原材料、科技水平以及生产、消费、贸易、成本、价格、主要供需国别对交易对象的调查研究对交易对象的调查研究对交易对象的调查研究对交易对象的调查研究：客户＆潜在客户的政治态度、资信情况、经营范围和经营能力等合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立2011-09-0310•风险提示风险提示风险提示风险提示：：：：1、发盘要有发盘要有发盘要有发盘要有特定的特定的特定的特定的受盘人受盘人受盘人受盘人2222、、、、发盘的内容必须十分明确发盘的内容必须十分明确发盘的内容必须十分明确发盘的内容必须十分明确3333、、、、发盘的发盘的发盘的发盘的有效期有效期有效期有效期（（（（有效期内不得撤销和修改有效期内不得撤销和修改有效期内不得撤销和修改有效期内不得撤销和修改））））例例例例：：：：发盘发盘发盘发盘（（（（OFFEROFFEROFFEROFFER））））合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立2011-09-0311•风险提示风险提示风险提示风险提示：：：：1111、、、、接受必须由受盘人接受接受必须由受盘人接受接受必须由受盘人接受接受必须由受盘人接受2222、、、、接受的内容必须与发盘相符接受的内容必须与发盘相符接受的内容必须与发盘相符接受的内容必须与发盘相符3333、、、、必须在必须在必须在必须在有效期内接受有效期内接受有效期内接受有效期内接受4444、、、、接受必须是接受必须是接受必须是接受必须是全部接受全部接受全部接受全部接受，，，，不能是有条件的接受不能是有条件的接受不能是有条件的接受不能是有条件的接受合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立合同的订立2011-09-0312效力部分效力部分效力部分效力部分。。。。即合同的开头与结尾部分即合同的开头与结尾部分即合同的开头与结尾部分即合同的开头与结尾部分。。。。权利与义务部分权利与义务部分权利与义务部分权利与义务部分（（（（合同的主体合同的主体合同的主体合同的主体））））①①①①合同的标的合同的标的合同的标的合同的标的；；；；②②②②货物买卖的价格货物买卖的价格货物买卖的价格货物买卖的价格；；；；③③③③卖方的义务卖方的义务卖方的义务卖方的义务；；；；④④④④买方的义务买方的义务买方的义务买方的义务。。。。索赔与争议解决部分索赔与争议解决部分索赔与争议解决部分索赔与争议解决部分。。。。即检验即检验即检验即检验、、、、索赔索赔索赔索赔、、、、不可抗力和仲裁不可抗力和仲裁不可抗力和仲裁不可抗力和仲裁。。。。合同构成要素合同构成要素合同构成要素合同构成要素合同构成要素合同构成要素合同构成要素合同构成要素2011-09-0313合同主体构成要素合同主体构成要素合同主体构成要素合同主体构成要素合同主体构成要素合同主体构成要素合同主体构成要素合同主体构成要素ContractContractContractContractContractContractContractContractAAAAAAAADDDDDDDDBBBBBBBBCCCCCCCCEEEEEEEE贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语、、、、商品商品商品商品价格价格价格价格品名品名品名品名、、、、品质品质品质品质、、、、数数数数量量量量、、、、包装包装包装包装商检与索赔商检与索赔商检与索赔商检与索赔运输与保险运输与保险运输与保险运输与保险国际贸易结算国际贸易结算国际贸易结算国际贸易结算2011-09-0314（（（（一一一一））））商品的品名商品的品名商品的品名商品的品名、、、、品质品质品质品质、、、、数量及包装数量及包装数量及包装数量及包装1、品名品名品名品名规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项：•商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况•商品品名必须做到内容明确商品品名必须做到内容明确商品品名必须做到内容明确商品品名必须做到内容明确、、、、具体具体具体具体（（（（尽量不使用缩写尽量不使用缩写尽量不使用缩写尽量不使用缩写））））•商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称•确定品名时应恰当选择商品的不同名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称确定品