国际贸易合同的基本条款

项目1起草合同出口合同签定通过交易磋商的讨价还价，一方发盘经另一方表示接受后，双方之间的合同关系即告成立。双方在磋商过程中的往返函电，即是合同的书面证明。根据国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后，一般还要订立合同,以进一步明确双方的权利和义务。国际货物买卖合同主要条款学习内容掌握国际货物买卖合同中有关品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险等主要交易条款的内容学习目标能力目标能够根据交易磋商内容起草合同1.1出口合同的基本内容出口合同的内容一般包括三部分:约首（HeadofContract）本文（MainBodyofaContract）约尾（EndofaContract,FinalClauses）约首约首通常包括合同名称、双方当事人名址、通讯方式、合同编号、订约日期、订约地点、合同序言等事项。1、合同名称（Title）：实际使用的出口合同主要使用两种名称，即销售合同和销售确认书。此外，合同还有多种表述方式，例如：SalesAgreement,SalesNote,ExportContract,OrderSheet,Indent等等。2、合同编号（ContractNo.）：合同编号可方便业务联系、档案管理和日后查核。日常工作中，包括撰写函电、开立信用证、制单、制唛等业务环节都需引用合同编号。编制合同号应防止错编、漏编、重复，以避免错发、错运等事故。一般而言，编号可以由公司简称、年份及序号三部分构成，如ZC-05-001.3、订约日期（DateofContract）：买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期原则上被视为合同生效日期（EffectiveDate），有时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据作用。4、订约地点(PlaceofSigning)：订约地点的规定可能关系到合同的法律适用。如合同未明确规定法律（GoverningLaw）或诉讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合同使用法律的重要依据。5、订约双方（SigningParties）：---买卖双方的名称应使用全名（FullName）以表明其法律身份。---当事人如在合同中反复出现，为简化起见，除在约首部分使用全称外，正文可使用简称。为此，应在约首部分当事人全称后加注简称。例如：ABCImportandExportCompany(HereinaftercalledSeller),DEFTradingCo.,Ltd.,(HereinafterCalledBuyer).6、合同序言(PreambleofaContract)：合同序言声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如：ThisContractisenteredintothis5thdayofSeptember,2005betweenABCTradingCo.,Ltd.,(hereinaftercalled“Seller”)whoagreestosellandDEFTradingCo.,Ltd.,(hereinaftercalled“Buyer”)whoagreestobuythefollowinggoodsonthefollowingtermsandconditions.售货确认书的序言内容更为简单。例如：Weconfirmhavingsoldtoyouthefollowingmerchandiseontermsandconditionssetforthbelow.正文合同正文是合同内容的主体，其中具体规定了买卖双方的权利、义务、责任、豁免。所有这些在合同中表现为各项具体交易条件和一般交易条件。拟订合同正文应注意：各项条款的内容要明确、完整、肯定；各项条款的内容不能相互矛盾。一、主要交易条件：品名、品质、数量、价格装运、包装、支付、保险二、一般交易条件商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择国际货物买卖合同的条款一般交易条件generaltermsandconditions（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。（2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容：A、有关预防和处理争议的条件B、有关主要交易条件的补充说明C、个别的主要交易条件（3）使用方式：一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。约尾约尾部分包括合同的份数，合同的生效、合同条款的变更、合同的文字和效力、合同附件的名称与效力、各方当事人签字等项。合同的生效：部分合同当事人双方约定或基于政府法令的规定，使得合同的生效日期与签约日期未尽相同，对此应予说明。例如：ThisagreementtakeseffectfromthedateofapprovalonthisagreementbytheDepartmentofCommerceoftheChinesegovernment.(本合同自中国商务部批准之日起生效)。1.2合同条款分析商品的品质商品的数量商品的包装国际货物运输国际货物运输保险§1商品品质qualityofCommodity一、商品品质的含义又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。《公约》规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。表示品质的方法（一）凭实物表示品质1、看货买卖（salebyactualquality）交易方式：拍卖、寄售、展卖业务适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等2.凭样品买卖（salebysample）样品的含义基本要求样品是交货品质的唯一依据卖方所交货物必须与样品一致具体方式：凭卖方样品买卖/凭买方样品买卖/凭对等样品买卖(回样)(二)用文字说明商品的质量SalebyDescription凭规格买卖Specifications凭等级买卖Grade凭标准买卖Standard凭说明书和图样买卖DescriptionsandIllustrations凭商标或牌号买卖Brand/TradeMark凭产地名称买卖NameofOrigin1、凭规格买卖商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。2、凭等级买卖（SalesbyGrade）指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。FreshHenEggs,shellbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeE:35—40gmperegg3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。4、凭说明书和图样“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”5、凭商标或牌号买卖商品的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，又称品牌，商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。6、凭产地名称或地理标志NameofOriginShichuanPreservedVegetable.ChinaPlumWine.ShaoxinHuaTiaoChiew§2商品的数量Quantity《公约》：卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按照合同价格付款，如果卖方交付货物少于合同规定，买方可允许卖方在规定的交货期内届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支计量单位按重量（weight）计算按容积（capacity）计算按个数（numbers）计算按长度（length）计算按面积（area）计算按体积（volume）计算度量衡制度及使用国家一览表度量衡制度名称采用国家或地区公制MetricSystem东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用英制BritishSystem英国、新西兰、澳大利亚等国采用美制U.S.System北美国家采用国际单位制InternationalSystemofUnits许多国家采用在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.42000计算重量的方法计量方法适用商品毛重商品本身重量＋包装物重量适用于低值商品净重商品本身的重量（最常见的计重办法）公量适用于吸湿性强、重量不稳定的商品如棉花、羊毛、生丝等理论重量适用于按固定规格设计制造的商品如马口铁、铝锭、钢板等§3商品的包装Packing无包装•散装货(bulkcargo/cargoinbulk)•裸装货(nudecargo)有包装•运输包装(transportationpacking/outerpacking)•销售包装(sellingpacking/smallpacking/innerpacking/immediatepacking)相关法律对包装的规定《公约》：卖方交付的货物必须与合同规定的数量质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装，否则即为与合同不符我国《合同法》：出卖人应按约定的包装方式交付货物销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。2、作用：保护、方便使用、促进销售3、销售包装标识：包装的装璜画面文字说明条形码标志产品的销售包装运输包装运输包装分类运输包装标志运输标志（唛头）识别标志指示性标志警告性标志对运输包装的要求运输包装分类单件包装（single-piecepacking）集合包装（musterpacking）又称唛头，其作用为识别货物，防止错发错运。根据国际标准化组织的建议，标准运输标志包括四项内容：—收货人名称的缩写或代号—参考号，如订单、发票或合同号—目的地—件号运输标志主要标志……………………件号标志……………………目的地标志…………………体积标志……………………重量标志……………………原产地标志…………………ABCNOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA标准化标志ABC1234NewYork1/25收货人代号参考号目的地件号指示性标志指示性标志：是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。KEEPDPYFRAGILE警告性标志（危险品标志）警告性标志是指在运输包装内装有危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的