外贸函电 第五章 国际货物买卖合同概说

第五章第二节：国际货物买卖合同概说第二节：国际货物买卖合同概说•一、有效国际货物买卖合同的必要条件•二、订立国际货物买卖合同的程序•三、合同的格式和内容•四、合同的主要条款•买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力•应是双方当事人自愿基础上的意思一致•必须互为有偿•合同的内容和标的必须合法•必须符合法律规定的形式一、有效国际货物买卖合同的必要条件二、订立国际货物买卖合同的程序•询盘Inquiry•发盘Offer•还盘CounterOffer•接受Acceptance询盘Inquiry•1、由买方发出的询盘。（邀请发盘invitationtomakeanoffer）“请报东北大豆最惠价”(pleasecablenortheastsoyabeanmostfavorableprice)•2、由卖方发出的询盘。（邀请递盘invitationtomakeabid）“可供中国松香WW极，8、9月份装船，请递实盘”(wecansupplyChineserosinWWgradeshipmentAugust/September.Pleasemakeafirmbid.)•又称询价，是指贸易的一方向另一方询问买卖一定货物的各项交易条件的一种洽商邀请。(invitationtotrade)Aninquiry•Weareinterestedinorderingfromyou100FlyingPigeonBrandBicyclesandshallbepleasedifyouwillkindlycableuslowestofferKarachiincludingourcommissionof3%,whenquoting,pleasestateyourtermsofpaymentandtimeofshipment.发盘Offer•又称发价、报盘、报价，是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件，并愿意受这些条件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。发盘的构成条件1、发盘要有特定的受盘人。2、表明承诺约束的意旨。3、交易条件必须十分确定。4、送达受盘人。发盘的有效期的规定1、在发盘中明确规定有效期2、在发盘中不明确规定有效期Anoffer•“Weofferfirmforreplyherewithinoneweek,100metrictonsofhandpickedandselectedgroundnutsforJulyshipmentatUS$450pertonCIFLondon.PaymentbyirrevocablesightL/CopenedatafirstclassLondonbank.”发盘的终止•1、在有效期内未被接受。•2、原发盘人宣布所递实盘无效。•3、受盘人宣布拒绝或还盘。•4、特殊情况。还盘•还盘对作出还盘的一方具有约束力，法律上称为反要约又称还价，是指贸易的一方对另一方的发盘或还盘的内容不同意或不完全同意而作出的拒绝或修改或变更的答复。Weappreciateyourpromptresponsetoourenquiryandwouldliketotakethisopportunitytoconcludesometransactionswithyou.Wewouldtherefore,suggestthatyoumakesomeallowance,say10%onyourquotedpricessoastoenableustointroduceyourproductstoourcustomers.If,however,youcannotdoso,thenweshallhavenoalternativebuttoleavethebusinessasitis.接受•接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。•这在法律上称为承诺，接受同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。接受的构成条件•1、必须由特定的受盘人做出。•2、必须表示出来。•3、必须与发盘内容相符。•4、必须在发盘的有效期内送达发盘人。acceptanceWefindbothqualityandpricessatisfactoryandarepleasedtogiveyouanorderforthefollowingitemsontheunderstandingthattheywillbesuppliedfromcurrentstockatthepricesnamed:QuantityPatternNo.Prices300yards72US$33peryard450yards82US$38peryard300yards84US$44peryardCIFLondon三、合同的格式和内容（一）合同的格式正式的合同书(contract)：确认书(confirmation)：协议(agreement)定单(order)备忘录(memorandum)当出口业务进入合同签订阶段——业务员根据书信函电往来或口头磋商的结果，将各项内容填入合同文本中；合同通常作成一式三份，经出口商签署后，面交或航空邮寄两份给对方要求会签；进口商收到合同经审核无误签署后自己保留一份，并将另外一份退还出口商归档；在我国的进出口交易中，使用最广泛的是售货合同和售货确认书两种形式。三、合同的格式和内容（二）合同的内容：•第一部分：约首Preamble（合同名称、订约双方当事人的名称、地址、双方订立合同的意愿和执行合同的保证)•“Theselleragreestosellandthebuyeragreestobuytheundermentionedgoodsonthetermsandconditionsstatedbelow.”三、合同的格式和内容•第二部分：本文Body(1)标的物条款SubjectMatterClause(2)价格条款PriceClause(3)运输条款TransportationClause(4)保险条款InsuranceClause(5)支付条款PaymentClause(6)商检条款InspectionClause(7)免责条款ExemptionClause(8)索赔条款ClaimClause(9)法律适用条款ApplicableLawClause(10)仲裁条款ArbitrationClause(11)备注Remarks•第三部分：约尾End四、合同的主要条款（一）品名及规格(commoditynameandspecification)品名及规格条款也称品质条款它是构成商品说明的重要组成部分，也是交易双方在交接货物时多货物品质界定的主要依据。1、用实物来表示出口商品的品质看货成交——即由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。一般只适用于古董、工艺品、首饰等贵重物品交易。凭样成交——即以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。可以分为“凭买方样品成交”和“凭卖方样品成交”两类。通常适用于那些品质难以用文字描述的商品交易，如服装、玩具、轻工产品、矿产品等。2、用文字说明表示出口商品的品质凭规格、等级或标准成交——经常采用的表示品质的方法凭品牌、产地名称成交——适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺织品或农副产品的买卖。凭说明书成交——对于某些结构复杂，材料、设计要求严格的技术密集型产品，一般需要凭借样本、说明书并附以图样、照片和分析图表来说明其具体的性能及构造特点。注意事项：1、为了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，在合同中可以加列“品质公差”或“品质机动幅度条款”，即允许卖方交付货物的品质可以在一定的范围内高于或低于合同规定；2、在订立品质条款时，应尽量订得明确具体，避免含糊笼统，如在规定质量指标时不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等用语；3、所涉及的数据应力求准确，而且要切合实际，避免订得过高、过低、过繁、过细。品质公差(tolerance)——是指卖方所交付的商品品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。品质公差的允许值可以由买卖双方商定，也可以按国际同行业公认的幅度掌握。一般用于工业制成品。品质机动幅度——是指买方允许卖方所交商品的质量指标可在一定的幅度内机动，它一般用于初级产品。规定品质机动幅度的方法：规定范围如，棉布幅宽35/36吋规定极限如，大豆水分最高14%，含油量最低18%规定上下差异如，羽绒的含绒量16%，上下1%(1%moreorless)例1：圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾，详情依据2003年9月20日卖方寄送的样品。S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Sept.2003.例2：威尔逊牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.例3：中国大米良好平均品质CHINESERICEF.A.Q碎粒最高20%BROKENGRAINA(MAX)20%杂质最高0.2%ADMIXTURE(MAX)0.2%水分最高10%MOISTURE(MAX)10%（二）数量(quantity)例：黑龙江省某贸易公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易。合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨。但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重只有94公斤，1000袋，合计94吨。这是正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理，我方应采取什么样的补救措施？数量条款是买卖双方交接货物的数量依据《公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部。但应按合同价格付款，如卖方交货数少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。（1）计量单位在国际贸易中，通常采用公制（TheMetricSystem）、英制（TheBritainSystem）、美制（TheU.S.System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（TheInternationalSystemofUnit，SI）。上述不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。（2）计算重量的方法①毛重（Grossweight）。毛重是指商品身的重量加包装物的重量，这种计重办法一般适用于低值商品。②净重（Netweight）。净重是指商品本身的实际重量，等于毛重减去包装物的重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法，不过有些价值较低的农产品或其它商品，有时也采用“以毛作净（GrossforNet）”的办法计重。在采用净重时，对于如何计算包装物的重量，即皮重（Tare），可以按实际皮重（ActualTareorRealTare）、平均皮重（AverageTare）、习惯皮重（CustomaryTare）和约定皮重（ComputedWeight）处理。(P202)③公量（Conditionedweight）。有些商品，如棉花、羊毛、生丝等有比较强的吸湿性，所含的水份受客观环境的影响较大，重量也就很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算。其计算办法是以商品的干净重（即烘干商品水份后的重量）加上标准含水量。④理论重量（Theoreticalweight）。对于一些按固定规格生产和买卖的商品单件重量大体相同，所以一般可以根据件数推算出总量。但是，这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会发生差别，一般只作为计重时的参考。实际回潮率公定回潮率实际重量标准含水量干