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江苏省第十三届大学生职业规划大赛江苏省第十三届大学生职业规划大赛前言《平凡的世界》里有这么一段话——什么是人生？人生就是永无休止的奋斗，只有决定了目标,并在奋斗中感到自己的努力没有虚掷，这样的生活才是充实的，精神也会永远年轻！平凡，是生活的本色，我们每一个人，对于这个浩瀚的世界而言，都十分渺小、脆弱、微不足道，如沧海一粟、沙漠一尘。但在这样平凡的人生中，我们一样可以做出不平凡的事情。我们是平凡的，但绝不要平庸；我们虽微不足道，但一定要活出属于自己的生活。目录如何认清自己1如何认清职业2如何完成职业目标3如何实施计划4评估与调整51如何认清自己江苏省第十三届大学生职业规划大赛我是谁？姓名：张丽丽性别：女出生年月：1998.11现居地：徐州学校：江苏财经职业技术学院爱好：唱歌、旅行、看书专业：工商企业管理江苏省第十三届大学生职业规划大赛环境分析家庭环境收入一般，父亲从事装修装潢类工作，母亲在房地产公司工作。学校环境校企合作机制灵活多样，对接各种企业单位，顶岗实习。专业环境专业知识广泛，专业可就业方向多。社会环境目前就业形势严峻，但销售对人才的需求量较大，市场竞争趋于缓和，就业信心较高。江苏省第十三届大学生职业规划大赛实践与突破社会实践绿地集团、荣盛集团徐州天佑机构任职经历学生会实践部部长学生会文体部部长17工管1班班主任助理荣誉成果全国企业流通大赛二等奖、“厚德杯”演讲比赛二等奖、优秀志愿者、十佳共青团干部标兵、多次获优秀学生干部、三好学生、二等奖学金、三等奖学金等。创新学习视频剪辑江苏省第十三届大学生职业规划大赛职业测评霍兰德职业性格测试职业兴趣测试职业能力测试职业价值观测试江苏省第十三届大学生职业规划大赛自我小结江苏省第十三届大学生职业规划大赛职业目标营销总监岗位说明：营销总监是方针制定战术运用的指挥者和实践者，甚至更多时候后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。2如何认清职业江苏省第十三届大学生职业规划大赛职业体验体验时间体验地点体验职位2018年7月8日——2018年8月30日徐州天佑房地产营销策划公司营销总监思考与感悟——想要成为营销总监，一定要有足够的工作经验，除了必要的职业能力和职业素质外，对于市场环境也要相当了解，并且要根据市场变化及时作出合理的反馈，引导带领销售部门创造更高的业绩。江苏省第十三届大学生职业规划大赛人物访谈赵辉，25岁，现为徐州天佑房地产营销策划公司销售经理2012年12月进入公司，2017年12月晋升销售经理。在任职期销售主管期间，团队多次拿到优秀团队等荣誉，个人多次获管理之星。赵辉孙强，27岁，徐州天佑房地产营销策划公司营销总监。有8年的工作经验，见证了公司的发展。任销售经理期间，部门业绩一直处于前列，个人业务能力极强，是众多员工学习的榜样。孙强王春辉，23岁，现为徐州天佑房地产营销策划公司销售主管。2015年4月进入公司。期间多次拿到公司月销售冠军以及2016年年度销售冠军。于2018年2月晋升销售主管。王春辉江苏省第十三届大学生职业规划大赛职业认知创新专注精益敬业工匠精神江苏省第十三届大学生职业规划大赛目标企业绿地集团（徐州分公司）绿地集团是上海市国有控股特大型企业集团，成立于1992年7月18日。绿地集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，通过产业经营与资本经营并举发展，已形成“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。绿地集团是有史以来在美国及澳洲房地产投资规模最大的中国企业。江苏省第十三届大学生职业规划大赛SWTO分析优势（strength）性格乐观、自信、独立，有较强的责任感；工作认真理性；肯吃苦，不怕挫折；有较多的社会实践经验。机会（opportunities）父母的人脉资源和专业知识能提供较多帮助。行业需求量大，专业相对对口。行业发展前景较好。劣势（weakness）性格比较直接，人情世故的学习还不够；自制力不够强；易急躁，不够有耐心。Threats（威胁）工作本身对自身素质和能力要求较高。大学生人数众多，岗位供不应求，竞争激烈。优胜劣汰，需要不断学习新的知识，适应市场变化。SWOT江苏省第十三届大学生职业规划大赛任职资格(销售员)现有素质营销贸易类专业，中专以上学历工商管理专业，大专学历18-35岁，身体健康20岁，身体健康有工作经验者优先录取有销售类兼职经历约六个月，能较好的适应工作环境具有良好的沟通表达能力、学习能力和适应能力沟通表达能力强，人际交往能力强，适应力强任职资格（销售主管）现有素质营销贸易类专业，专科以上学历工商管理专业，大专学历。身体健康，有良好的职业精神身体健康，有良好的职业精神。接受过公关礼仪、管理学、等方面培训；office办公软件熟练应用。校内接受培训、office办公软件熟练应用一年以上工作经验，有较突出的业绩只有兼职经历，经验不足，在工作期间拿到“看房之星”，但未得到过销售冠军等称号有较强的事业心，具备一定的管理能力具有较强的事业心，在学生会任职，具备一定的管理能力具有良好的沟通表达协调能力、业务处理和应变能力;有较好的学习能力和适应能力；具有独立分析和解决问题的能力；沟通表达能力强，人际交往能力强，学习和适应能力强；能够独立分析并解决部分问题有良好的团队合作精神、能承受工作压力有良好的团队合作精神、能承受工作压力任职资格对比（销售员—销售主管—销售经理—营销总监）销售员：满足销售主管：未满足，差距不大江苏省第十三届大学生职业规划大赛任职资格对比（销售员—销售主管—销售经理—营销总监）任职资格（营销总监）现有素质营销贸易类专业，本科以上学历工商管理专业，大专学历身体健康，有良好的职业精神。身体健康，有良好的职业精神营销管理，品牌管理，领导力等方面的培训未接受过培训五年以上销售经验，三年以上管理经验只有销售类兼职经历，经验不足具有较强的责任心，市场意识，品牌管理和成本意识具有较强的责任心，但市场意识等不强具有周密完善的工作计划，并能根据实际资源组织分析和决策实施计划组织能力较强，但组织分析和决策能力不强，需要不断提高具有良好的沟通表达协调能力、业务处理和应变能力;有较好的学习能力和适应能力沟通表达能力强，人际交往能力强，适应力强，但达不到职位要求任职资格（销售经理）现有素质营销贸易类专业，大专及以上学历。工商管理专业，大专学历身体健康，有良好的职业精神。身体健康，有良好的职业精神对营销、金融、国际贸易、会计、计算机、心理学等相关专业都要熟悉。对营销、金融、国际贸易、会计、计算机、心理学等相关专业的熟悉度不够。有3-5年以上销售经验，有良好的渠道资源。只有兼职经历，没有渠道资源具有良好的沟通表达协调能力、业务处理和应变能力、创造创新能力。沟通表达能力强，人际交往能力强，学习和适应能力强，创造创新能力一般，仍需加强有良好的领导组织能力，交际能力、洞察能力。各项能力一般，需要加强销售经理：未满足，差距较大营销总监：未满足，差距很大3如何完成职业目标江苏省第十三届大学生职业规划大赛职业路径销售经理3-6年营销总监6-9年销售员大学期间销售主管1—2年4如何具体实施计划江苏省第十三届大学生职业规划大赛短期计划（大学期间）学好专业知识，提高英语和电脑的应用水平，拿到相关的技能证书和荣誉证书。积极参加活动，宽大交际面。加强社会实践活动，关注就业动态。顺利毕业，进入销售公司，成为销售员。江苏省第十三届大学生职业规划大赛中期计划1、在工作中不断学习，掌握技能，提高业务能力2、参加企业培训课程，提高销售、行销、谈判等能力3、提升学历4、晋升销售主管江苏省第十三届大学生职业规划大赛中长期计划（2021.12-2025.12）个人业务能力达到较高的水平做好团队建设，在团队业绩上做到公司前列引入新员工，培养员工个人能力达到晋升标准，成为销售经理江苏省第十三届大学生职业规划大赛长期计划（2025.12-2028.12）总结经验，形成独特有效的工作方式形成自己的管理系统积累人脉、社会资源达到晋升标准，成为营销总监5评估与调整江苏省第十三届大学生职业规划大赛评估与调整假如我毕业后顺利拿到自考本科文凭，我会直接找到销售主管职位，从而更快的完成职业目标。实施策略评估假如我不能进入绿地集团，我会选择到徐州天佑房地产营销策划有限公司工作；假如能提前实现职业目标，我会根据市场及自身发展情况，考虑创业。其他因素评估假如我发现营销行业不适合我，那么我会坚持到底，多向他人学习，汲取经验，直至适应营销工作的环境。职业目标评估假如我达不到营销总监的职业目标，我会做好销售经理的本职工作，再接再厉，全力奋进，直至实现（可与规划时间相错三年）。职业路径评估一般情况下，我会一年做一次评估规划，并在年初制定具体计划，年末进行总结反思。每一阶段的计划将逐月修改，具体计划按照年月周细分，最后再进行调整或归纳。每月积极修正和核查策略和计划，保证目标有效实施。在特殊情况下，例如换工作或职位调动时，我会随时评估并进行相应调整，酌情缩短规划周期，做到事事有计划。江苏省第十三届大学生职业规划大赛结语我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己进行了职业生涯规划设计，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下我们未来的路，去描绘这张生命的白纸。我想，青春是用来奋斗的，平凡的世界里也总是有不平凡的。只要我们心怀梦想并不懈追求，在平凡的世界里塑造一个自信的自己，我们就是那些不平凡的人!为梦奋斗职业体验感悟江苏省第十三届大学生职业规划大赛营销总监·岗位职责基本信息岗位名称营销总监岗位类别管理上级职务总经理定员人数1人角色描述营销总监是方针制定战术运用的指挥者和实践者，甚至更多时候后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。主要工作任务1、参与公司内部制度的制定，以及各销售部、销售团队的管理。2、负责对于员工、主管和经理阶段性考核标准的制定。3、负责项目的洽谈，主持重大营销合同的谈判与签订。4、负责项目营销方案以及推广工作的审核确定。5、编制项目销售计划，对经理部门制定工作任务和提出业绩要求，并监督落实。6、针对项目的销售情况进行月、季度、半年、一年的工作总结。7、负责营销方案所需的财务支出以及提成报表等的审核。8、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。绩效考核指标销售收入、销售计划的完成率、客户保有率、新客户开发率、培训计划完成率、核心员工保留率等。岗位招聘要求学历要求本科及以上（条件优秀者可适当放宽）专业要求工商管理或市场营销等相关专业。工作经验5年以上销售相关工作经验，其中至少3年以上管理经验。个人品质1、具有较强的责任心，市场意识，品牌管理和成本意识。2、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。重要能力1、了解房地产行业相关法律法规、政策。2、具备较强的管理、决策、语言表达、分析判断、统筹、逻辑思维、理解、执行等能力。职业认知营销总监·岗位职责江苏省第十三届大学生职业规划大赛提升思考目前，我会利用转本、自考两种升学方式，提升学历。如果转本成功，进入本科院校之后我会进一步学习营销类专业知识。提升学历大三的实习期我会尝试应聘绿地集团的置业顾问职位，并且在最短的时间内适应环境，跟前辈继续学习销售技巧，提高个人能力。提高各项能力在真正工作之后，在工作上，我会努力学习，提高个人业务能力。在工作之余，我也会报名参加针对于管理方面的课程，以便于后期的团队建设和员工管理。参加培训课程010302在工作时，我会真诚的对待客户，踏实的做好每一份工作，不断的积累经验，用我的执着和坚守完成我的职业目标。积累工作经验04江苏省第十三届大学生职业规划大赛体验总结徐州天佑房产营销策划公司公司近几年所获荣誉工作体验参与2017年年会表演我喜欢销售这个充满挑战和竞争的职业，它会时刻激励我不断前行，学习的脚步时刻不能停止，但在这条路上，我还是初生的牛犊，需要带着勇敢无畏的心挑战自我，不断进步。对于未来的职业发展，我充满了期待，我想，我会带着对于这一行业的热爱