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创业计划•概况：建立校园内大学生闲置物品置换中心，俗称“二手货市场”。•目标：为南昌航空大学学子提供一个书籍供给站，建立南航最大最全的旧物交易市场。减少浪费，为“低碳经济”做点奉献。团队成员介绍•CEO刘丙庚（负责创业方向，制定发展战略）•财务总监杨楠（负责财务计划、管理）•市场总监熊志鹏（负责市场分析、营销策略制定）•HR、创意总监朱明向（负责安排人事、创意策划）创业机会分析•大学生对新鲜事物的出现总表现的很偏爱，时代瞬息万变，新旧事物交替很快。•闲置物品很多，学习用书，卡通书，杂志，音像物品，体育用品等，其中不乏许多自己用不上的东西。•传统的出售方式一般以在校园内张贴广告，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。•市场潜力分析•目标市场调查问卷•市场调查结果SWTO分析•南昌航空大学目前在校学生20000余人，其中本专科生14100余人，研究生1100人，在编教职工1700多人，未来3年内大学继续扩大招生，在校大学生还会持续增加，消费市场和货源非常稳定。目标市场调查问卷（1）平时是否觉得宿舍的闲置物品过多？•A、是B、否•（2）你想对你的闲置物品如何处理？•A、留做纪念B、卖掉C、丢弃D、送给同学•（3）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？•A、在校园内张贴广告B、委托朋友代售C、放在置换店里代售D、其他•（4）您是否觉得校园处理闲置物品的渠道很有限？•A、是B、否•（5）你对二手物品的喜好程度以及评价是？•A、很好，很便宜B、质量不确定，价格便宜C、别人用过不喜欢•（6）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？•A、希望B、不希望C、有没有都一样•（7）如果校园里有二手书店，您会选择在该书店消费吗？•A、会B、不会•（8）你需要购买二手书籍的话，是什么类型的书籍？•A、考证类B、英语类C、人文社科D、其他SWTO分析•优势：在校师生近两万多人，市场巨大且潜力广阔。目前校园还没有相关或类似的二手物品机构，属于较早期的入住，对于市场切入方便，成本较低，优势比较明显。•劣势：作为第一家昌航校园二手物品代受机构，前期准备工作还不是完善，学生接受程度以及二手物品的质量鉴定还不权威，与上游客户的供货代售协定之间的问题，以及售后服务和商品退货等一系列保障有待解决。•机会：在校学生闲置物品较多，货源充足，相关大学生创业审批放宽，发展二手品市场机会较大，所得利润差价较为明显，有很好的盈利模式前景。•威胁：由于南昌地区的有相关的二手网站，例如“地宝网”、“赶集网”等权威大型网站的二手品销售先例，我方创建的昌航小规模销售渠道面临生存危机，另外某些小型代售机构也对我方市场构成威胁。产品和服务描述•步骤一：收购二手图书，二手小家电，二手日用品。其中我们对收购的二手物品进行质量鉴定及估价登记，做好上游客户和货源方面的程序后，收取客户一定的代售费用。•步骤二：提供代售服务，在所设摊位或地点摆放提供我方出售的二手物品，吸引同学购买后，登记相关购买信息。•步骤三：进行售后服务反馈及分析，总结购买者的评价，收集反馈意见，总好相关的质量维护和退货声明。市场营销策略分析•产品策略•价格策略•渠道策略•促销策略产品策略“闲置物置换中心”结合了传统的二手市场的特点，为闲置物处理提供一个很好的平台。同时也有自己的创新，即增加了代售的服务，这是跳骚市场不必备的。“闲置物置换中心”是一个新概念，是二手销售与代售的结合。价格策略由于是处于开发创业阶段，没有太多经验可以借鉴，所以闲置物“的收购--销售”模式采用成本导向法的定价策略，这样可以减少风险，而“代售”模式则收取10%的佣金。渠道策略•在各个高校的楼栋设置二手物回收处理站点，具备回收和销售二手物的作用。•网络销售：在淘宝网等网站上建立C2C销售平台，招揽网络代理人；业务发展到一定阶段可以建立一个自己的B2C平台，这样的影响力更广泛。促销策略•广告：用“低碳校园生活，节俭学生费用”为宣传重点，推广我们“低碳生活”这平台，并通过发放宣传单、设置咨询点等等，使广大大学生关注我们，且使大学生能够受益其中。重点时期是每年的5月下旬和6月上旬。•公关：可以用收购后滞销的库存物品或从10%的佣金中划出一部分资金爱心捐赠；组织全校的关于旧物再利用的活动，树立良好形象。•销售促进:在各种节假日时期适时推出相应的专题或送礼品活动，如“追思怀古之端午买旧书赠个性书签活动”，开旧物展览会，制作会员券等。•人员推广：在5月下旬和6月上旬大四学长离校之际，可以大规模的人员推广，形成影响力。盈利点和盈利模式•1、利用二手闲置物品收购和售出的差价，从中按照50%—100%的收益进行估价，利润可观。•2、由我中心每件物品交易成功后，我中心收取销售额7%的手续费和3%的占地费。财务管理计划•筹资计划：通过宣传之后，我们能够争取到一些有兴趣自愿加入小额投资的同学或者班级，商店之类的。•销售场地：租凭计划申请学校的创业园地，获得一个固定店址，节省租赁场地的费用，再与负责大学生创业部的老师协商，使寄售店具有一定的权威性和可靠性。•前期资金：预算需求大约3000元（主要用途是购置二手闲置物品、建立简单的工作环境，必要的工作工具以及负责宣传人员的费用、广告费用等）•后续资金：主要根据经营情况而定，据业务销售变化及时进行调整。团队管理发展计划•2011年5月至2012年7月申请学校创业园地，获得一个固定创业基地，并从今年5月份开始营业，加强造势和宣传，得到本校学生的认知。•2012年7月至2013年7月发展成为在以南航为基础并对南昌前湖高校地区形成影响力的旧货处理机构，甚至辐射到整个南昌高校地区。•2013年7月至2013年12月注册成立公司，可以在南昌其他高校地区设置代理点，这时业务还主要是针对大学生。•2013年12月以后的五年内，扩展业务范围，把目标市场由学生向社会其他群体扩散，形成一个在江西省内有知名度的新型服务企业，并建立自己的品牌。•如果这份事业得到社会和市场的认可，并有生命力可以考虑上市，进一步融资扩大规模和业务范围。